ちらり

AIDMAモバイルEコマースサイト構築!!

┣はじめに

┣モバイルサイトとPCサイトの違い

┃┣PCは情報ツール、モバイルはコミュニケーションツール

┃┣PCに必要なのは雰囲気、情報量　モバイルに必要なのはエンターテイメント性

┃┗PCの諸費者行動はAISAS、モバイルの消費者行動は新！AIDMA

┃

┣AIDMAサイト構築　

┃┣AIDMA階層を作る

┃┃┣モバイルコマースでの新!AIDMA

┃┃┣階層はわかりやすく、深くしない

┃┃┣トップページ、カテゴリーページ　Attention （注意）から　Interest （関心）へ

┃┃┣特集ページ　Interest （関心）　から　Desire （欲求）、Memory （記憶） へ

┃┃┣商品詳細ページ　Desire （欲求） から　Memory （メルマガ登録、ブックマーク） 、Actionへ

┃┃

┃┣AIDMAの流れを作る

┃┃┣階層ごとのコンバージョン

┃┃┣キャッチコピーの重要性

┃┃┣商品詳細ページですべきこと

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┃┗AIDMAを活かした

┃　┣テキストリンクでA⇒Dへ　　

┃　┗商品詳細でD⇒Mへ

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┣AIDMAサイトに有効な広告

┃┣なぜそのサイトに広告が必要か

┃┣広告をAIDMAポジションで分解し確実に費用対効果を生む

┃┃┣Attention広告

┃┃┣Interest広告

┃┃┣Desire広告

┃┃┣Memory広告

┃┃┣Action広告

┃┣AIDMAサイトにおけるクロスメディア広告戦略

┃┗AIDMAサイトにおけるリスティング広告戦略

商品説明文階層での心理 好奇心キャッチコピー

好奇心キャッチコピーで降りてきたユーザーは、

とにかくその好奇心の熱を冷ましてはならない。

え？何これ？（面白い、カワイイ、楽しそう、っていうか何？）と思っているユーザーに品質を謳っても無駄。

キャッチコピーで得た好奇心を盛り上げることに何が必要かを考え、

それを商品詳細ページで表現していかないといけない。

そして、好奇心は否定されたくない。

え？これよくない？←いいですよー！すごくいいです！

やっぱりいいよね！←そうですよ、だって○○ですし。

買っちゃおうかな！←買っちゃえ買っちゃえ。残りわずかですし、限定品です！

好奇心を持って自問自答しているユーザーにはとにかく推す！押す！ページなければならない。

好奇心で買い物＝楽しい

つまり好奇心キャッチコピーに対する説明文は、エンターテイメント性が必要

商品説明文階層での心理 審議の欲望キャッチコピー

審議の欲望を持って降りてきたユーザーに対しては、

真正面からぶつからないとならない。

本当にコレはいいものなのか？とにかく情報がほしい。良いものと判断できれば買いたいと思っているユーザーに対して買い物の面白さを伝えようとしても逆効果。

・関連性⇒自分が欲しい物、探しているものと近いか、同じか、関連性はあるか

・信頼⇒商品の誠実さ、真実味、正当性、

・価値⇒相応の商品、サービス、現金が見返りとしてあること

キャッチコピーの段階で疑いをかけさせて降りてきているのであれば、

商品詳細は、キャッチコピーへの関連性、商品への信頼、商品価値がは特に高いものでないとならない。

審議の欲望に駆られたユーザーは商品詳細ページでとにかく真相を確かめたい。

全ての答えを与える事が必要。