コンサルティング営業勉強中

皆さまこんにちは

エクステリア＆ガーデニング　クリエの田畑美紀です。

ジェイのセミナーからもう５カ月近く経ちますね。

セミナーに参加させていただいて、日々の業務が楽になったのが

「コンサルティング営業」です。

以前の私は今ほど営業が好きではありませんでした。

どちらかというと「苦手」でした。

コンサルティング営業を学んで実践したら

「あらっ、営業って楽しいのね」と思うことが増えてきましたよ。

先日この様なお客様が来店されました。

お名前はＳ様。もう長くお付き合いいただいている方です。

今回のご相談は

・中越沖地震で痛んだ駐車場の土間コンクリートを打ちなおししたい

・既存のカーポートに雪よけの側面パネルを取り付けたいとのことでした。

コンクリートの打ちなおしについては即決いただきました。

ただ、カーポートの側面パネルについては

クリエの価格もお伝えしましたが、

もっと安価な他社を知っていたので、そちらをご紹介いたしました。

Ｓ様は驚いていらっしゃいましたが、

「どこも製品は同じだし、少しでも安い方がうれしい」と喜んでいただきました。

その場で他社に連絡を入れ、対応をお願しました。

利益を落として無理して工事をさせていただくより

Ｓ様も喜んでいただき、他社も喜ぶ。

三者喜べるコンサルティング営業って素晴らしいと思います！

「大したことはできませんが、私に出来ることを精一杯させてください」

学び場の平山社長もよくこのようにおっしゃいます。

まだまだ修行中ですが、これからもっともっと

皆さんのお役にたてる「コンサルティング営業」を実践していきたいと思います。