セールスレター

皆さまこんにちは。

エクステリア＆ガーデニング、クリエの田畑美紀です。

今日、既存客様宛のＤＭハガキを書こうと思い

２月のジェイ・エイブラハム氏のセミナーメモを見返しておりました。

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メモには

１　誰にリーチするのか？

２　その人にとってなぜ必要か？

３　方法は何が良いのか？

　　Ｅメール？

　　セールスレター？

と、ありました。

１は既存客様宛に

２はデザインに不満の多いカーポートを少しでも素敵に見せたい方にとって必要な商品

３はセールスレターを選びました。

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そして中身は何を書くのか？

初回オファーの販売促進の場合

測定可能なデータ

数値化したデータ、情報（例えば２２％の人がやせたなど）を記載すると

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信頼など得られると書いてありました。

そこで

新商品のご紹介でしたので写真を載せることにし、

いかにデザインに不満のあるカーポートを素敵に見せることが出来るかを

コメントと一目見ただけでわかるよう記載します。

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さらに

問題とチャレンジとあり

「商品やサービスが解決するもの、実現できるこの機会をお伝えする」とありました。

ここは

この新商品が、今までお住まいの景観を損ねていた原因を解決できることをお伝えし、

キャンペーンであるため価格もお得な事をお伝えします。

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最後に

ビジネスとは本当は何なのか？

最終的に得られる結果と書き終えてありました。

最終的に得られる結果にたいして

「この新商品を購入いただくことにより、

今までデザインに不満のあった商品がきっと満足いただけるよう

リフォームできます」と締めくくりました。

メモを参考にこのようにセールスレターを考えていきました。

※私のセミナー中のメモですので、誤りはお許しください。