安くすることだけがクライアントのためではない
わたしが現場で営業をしていた頃（参考までに業種は自動車整備工場です。）は、
お客さまから見積もりを依頼されると、とにかく他社よりも安い見積を提示しなければ売れない。
と思い込んでいました。
クライアントの状況を聴き、何を求めているのか？
愛着があって長く乗りたいから、費用がかかってもしっかりとメンテナンスをしたいのか？
とにかく最低ラインでもいいから安く済ませたいのか？
金額以外にも、自社の商品の売りは沢山あったはずなのに、それを説明もせず、勝手に必要最低限で安い見積金額を提示していました。
当然ですが、大した成果は出ていませんでした。
ですが、ジェイのコンテンツの一つであるコンサルティング営業 をすることで、しっかりとクライアントの話を聴き、本当に求めているものが明確になれば、様々な選択肢が提供出来たと思いますし、希望の予算を超えるような場合でも、
「何故それが必要なのか」
を明確に伝えられることで、自信を持って勧めることが出来たのではないかと思います。
営業が苦手だと、どうしてもマーケティングのスキルなどを求めて、手っ取り早く沢山の見込み客を集めたくなる気持ちもわかります（実際僕もそうでした）。
でも、その前に必要なのは、今のあなたの知識、経験を必要としてくれる目の前にいるたった一人のクライアントへの貢献なのです。
その次のステップとしてマーケティングが生きてくるのです。
クライアントに喜ばれ、信頼を勝ち取り「あなたから買いたい！」と言われる営業なら楽しくて仕方ないと思いませんか？
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