嫌われ者・・・

経営コンサルタント

具体的にどんな仕事をするのか？

多くのコンサルタントがいる中で、仕事の内容は様々

だと思います。

其々に専門得意分野もあり、アプローチ手法、クロージング

手法も千差万別・・・

　私が主にお付き合いさせていただくクライアント様の殆ど

が年商２０～３０億規模で、創業３０～４０年ほどの企業です。

これら地域社会で立派な業績を上げている企業様ですが、

今の低成長時代では業績の停滞、低迷は否めない・・・

マーケットが縮小傾向にある中、現業を維持しつつ収益を

上げ、業界内で生き残っていかなければならない・・・。

　その為には、肥大化したコスト圧縮や、業績好調時に決めた

業績と時代に不適合な規則、労使協定を見直さなければ

ならないわけで・・・

企業の現状と将来において不適切、不適合なコストやルール

を改め、作り直しを提唱し、実現に導くのがコンサルタントの

重要な役割だと考え、経営者様と奮闘努力の毎日を送って

います・・・。

従業員に過度な負担を強いたくない・・・。

リストラという名のクビ切りだけは避けたい・・・。

私財を注ぎ込んでまで何とか企業を立て直そし、従業員を守る

ために眠れぬ夜を過ごす経営者様の考える

『再建、再生へのギリギリの妥協点』

で、計画策定をし実行に移していく・・・。

どうにかこうにか実行に移して成果があがると経営者様の減退

していた事業意欲に再び熱がこもる・・・。

そして、企業がゆっくりと確実な歩みを始めだす・・・。

その道のりで一番労を費やすのは

『従業員（中間管理職）の抵抗』

現状を何度説かれても理解したくない・・・

（理解すると無知無能がばれるとでも思っているのか・・・）

長年培った手法を変えようと努力しない・・・

（業界の素人に何がわかるというサイレントコンプレインなのか・・・）

現状維持を変え成果報酬を厚くするといわれると不平等を訴える・・・

（既得権を主張する事に頑張るのに・・・）

挙句には、

『社長は騙されている・・・』

『うちの会社は働き易い職場だったのに、変わってしまった・・・』

ま、色んな不満、批判の捌け口として私の悪口を言って頂くのは

結構なのですが・・・。

気にもしないという素振りはしますが、やっぱり悪口を言われるのは

辛いものですね・・・。

高いか、低いか・・・

些細な事でムカついた・・・

昨日、ヨメさんがショッピングに行って来た。

色々と買い物をして楽しそうに帰ってきた。

久しぶりの息抜きに買い物をしても財布の中を心配

せずにいられ、頑張って稼いでよかったと思った・・・。

コンサルタントといっても、自営業である以上はクライアント

との契約次第で収入も浮き沈みがあるから、収入が少ない

時もある・・・。今は、何とか人並み以上の収入はあるが・・・

去年一年は厳しかった・・・。

なのに、

サラリーマン家庭のほうが稼いでる

他の家はどれ位収入があると思ってる

ウチはお金がない

二言目には出る言葉・・・

クライアントが少ない時も、最低でも年収６００万は維持して

きた・・・。

今は何とか年収ベースで大台が維持できてる・・・。

決して多くの収入が有るわけではないが、世のサラリーマン

と比べても悪い額ではないと思う・・・。

そして、結婚以来1度としてヨメさんを働かせることなく『専業

主婦』で、一人で頑張って稼いできた・・・。

決して、裕福とはいえないが悪くはないと思ってる・・・。

俺の年収は世間一般と比べて

高いか？

低いか？

金儲けしたくてコンサルタントしてるんじゃない

でも、リーマンと年収比較されるのもナンカ癪に触る・・・。

正しい評価・・・

コンサルティングの業務でクライアント様より相談されることの

ひとつに社員、従業員の評価指標をどうするかというのがあります。

昨今の不安定な景気状況では

『成果報酬』という名の「儲かった分はドーンと払う」

『年功序列』という名の「ぶら下がり容認」

どちらも功罪ありって感じです。

勿論、経営者様も企業が儲かったのは社員、従業員のお陰と

いうのは重々承知ですが、貢献度に合わせて格差を付けたくなる

のも当然といえば当然です・・・。

で、社内検定や業務測定等を行い「知識」、「経験」を毎年一定の

尺度ではかり、業績評定で貢献度を決める・・・

ってな感じっで行われる事が多いんですが・・・。

まあ、企業様によって評価の方法は色々あるのでしょうが、

その評価の結果が正しいのか・・・。

評価をする事は簡単です。

ただ、評価する側が正しい評価を行っているかをチェックする

仕組みが必要なのではないでしょうか・・・。

いつもは意見させていただいているブログで、お子様が昨年

一年間、担任との折り合いが悪くご苦労されたとかかれてい

ました。

教師による生徒の評価・・・。

はっきり言ってこれほどいい加減なものはありません。

よく、子どもは何かの切っ掛けで大きく成長する、些細な事

が原因で道を逸れてしまうことがある・・・。

私自身、この引き金の半分以上は教師が引いていると思って

います。

かく言う私も３０数年前に被害にあったのですが・・・。

当時、３年生の学級委員を決める投票がクラスでありました。

勉強、生活態度共にいい加減だった私ですが、いつも友達と

楽しく遊ぶ元気な少年だったと思います。

あるとき、誰かが「今度の学級委員は一徹がいい！」と、言っ

た事で仲間内で盛り上がり、推薦、投票となりました・・・。

みんなの後押しもあり、クラス一の秀才君（担任推薦）との

一騎打ち投票に・・・。

結果は、クラス一の秀才君を撃破して一徹が見事当選。

晴れて「学級委員」の大役を任されることに・・・。

当選が決まったとき、友達全員から祝福されて休み時間に

胴上げまでしてもらい幸せの絶頂でした・・・。

ところが・・・。

その日の終わりの会で担任から驚きの発言が・・・

『今日の学級委員選出は納得できません。それに、一徹君

には無理だと先生が判断したので学級委員は秀才君にやっ

てもらいます』

その時、何を言われたのか理解不可能でした・・・。

３０数年たった今でも意味不明です・・・。

結局、再投票もされることなく学級委員は「秀才君」が襲名

しました・・・。

子供心に

『学級委員ってエコヒイキで決まるんだ』

と思った事は忘れません。

そして、その教師に対する「恨み」と「憎しみ」も・・・

３０数年たって振り返えってみて判っている事は、その担任の

一徹に対する評価が不当に偏っていたのでしょう。

そして、学級委員が切っ掛けで一徹少年の成長促すかもしれ

ないという後押しとしての教育という教師の本分を弁えていな

かったのでしょう。

３０数年前の恨み辛みを書きたいわけではなく、これは、評価

者に対して正しい評価をする事は、社員、従業員の成長を促し

企業を発展させる重要な事だと改めて認識してもらいたいなと

思いつき書いてみました・・・。

３０数年前の学級委員が幻でなかったら、大きく羽ばたいて今

頃は赤絨毯の上を闊歩する「新進気鋭の政治家」にでもなって

いたかもしれない・・・（笑）

企業においても正しい評価によって、５年後、１０年後に大きな

利潤を生み出す事に貢献してくれるかもしれない・・・。

『評価』

今だけを見ないで、将来の成長と貢献を以下に判断するか・・・。

評価者（経営者）の腕の見せ所ですね・・・。

因みに、担任に恨み骨髄の一徹少年は体育の時間に

妊娠して産休間近だった担任のお腹めがけて「日向小次郎ばり

の弾丸フリーキック」をブチかましてしまいました・・・。

不当な評価をすると、評価者には甚大な被害を及ぼす事もある

っていう一例です・・・。（でも、母子共に安泰だったけど・・・）

では、爆弾発言も飛び出したところで

サヨウナラ