どんな時代になっても効果がず～っと続く唯一の方法

おはようございます！
行きの北陸新幹線は終始ネットが使えたのに
帰りは切れることが多くて困った、
木戸一敏です( ;∀;)

これは車両の違い
なんでしょうかね。。

さて今日は・・・

流行り廃れに振り回されることなく
どんな時代になっても効果が
ず～っと続く唯一の方法
についてお伝えします(^o^)

その前に、

3月１日のメルマガで
二代目社長を追い出そうとした常務を
めちゃ頼れる味方に変えたSさんの話、
覚えてますか？

まだ見てない人はこちらを↓
https://mail.omc9.com/l/02bQYo/pV5xWfzZ/

このメルマガを読んだIさんが、

「あんなスゴイこと絶対できないよ！」

と言います。

Iさんはモエル塾が
開校する前のお付き合いで
もう16年になります。

成果もダントツに上げていて
新規集客ゼロで
既存客100人だけで
16年も経営をしているツワモノです(^^)

そんなIさんが
「あんなスゴイこと絶対できないよ！」
と後向きな発言をするので
私はこう言いました。

「何言ってんですか！
Iさんも相当すごいこと
やってるじゃないですか！」

Iさんは二代目
リフォーム会社の社長。

先代はバブル期に
工事が追い付かないほど
建築工事を受注。

そのため工事管理が手薄になり
不具合が多数発生。

しかし、
そのフォローもできないくらい
仕事に追われていました。

先代が急死し
そんな状況も知らずに
急遽、後を継ぐことになったIさん。

先代の顧客に顔出しをすると
「二度と来るな！」
と怒鳴られます。

そんなお客さんが
多いことにIさんは愕然とします。

普通だったら
「もう先代の顧客に顔出しするのやめよう」
と思います。

ところが・・・

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どんな時代になっても効果がず～っと続く唯一の方法

本物の笑顔目的思考と、偽の笑顔思考目的

おはようございます！
3年ぶりにスーツを着て
たまには気が引き締まっていいかも！
とウキウキ気分になった、
木戸一敏です(^o^)

早速ですが・・・

前号のメルマガの件でKさんに

「お客さんに完全肯定すれば成果が上がる
というんなら分かるんですが、

嫌いな先輩を完全肯定すると
早く成果が上がるというのが今一つ
わからなかったんですが」

と言われました(^▽^;)

きっとKさん以外にも
同じように思っている人が
いると思いますので
もう少しかみ砕きたいと思います^^

完全肯定をする目的。

それは・・・

笑顔になって
心を開いてもらうこと。

これが目的です。

それをお客さんには
笑顔を目的で接するけど
お客さん以外の人、、

つまり先輩や同僚、部下には
笑顔目的を意識しないというのは
なんか違う感じがしませんか？

それって
目的が笑顔ではなく
契約になっているから
だと思うんです^^;

例を挙げると・・・

お客さんには
笑顔になってもらおうと
些細なことでも即レスするのに、

お客さん以外はスルー(><)

お客さんには
笑顔になってもらおうと
丁寧に対応するのに、

コンビニの店員には横柄な態度( ;∀;)

お客さんには
笑顔になってもらおうと
スマホに着信履歴があると折り返すのに、

お客さん以外は
「また掛けて来るだろう」と放ったらかし(>_<)

これって目的が笑顔ではなく、、、

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本物の笑顔目的思考と、偽の笑顔思考目的

11年前のクライアントに突然、電話をしてみたら・・・

おはようございます！
ネットで宿泊の予約をしようとしたら
半日もかかった上に予約できず悲しくなった、
木戸一敏です( ノД`)

それで旅行会社に電話をしたら
システムエラーということでした(；´∀｀)

・・・気を取り直して
本題に入りたいと思います(^^)

先日、資料を整理していたら
リフォーム会社営業マンのUさんの
コンサル記録が出てきました。

なつかしくなって
思わずUさんに電話をしました。

11年ぶりです(^o^)

するとUさんは
5年前に独立をして
1人でリフォーム会社を経営している
というのでビックリ！

さらには・・・

年商5000万円を
売り上げているというから
素晴らしいです＼(^o^)／

「木戸さんがいろいろ
教えてくれたおかげです^^」

と嬉しいことを言ってもらえましたが
これはUさんが実践し続けた賜物です(^o^)

そんなわけで今日は
独立して5年で年商5000万円を売上げた
Uさんが実践し続けてきたことを
お伝えしますね。

11年前のUさんはまだ20代。

飛び込みのリフォーム会社に
入社して3ヶ月目。

アポがまだ3件しか取れず
このままではクビ。

「やっぱり営業に向いてないんだ…」

と諦めかけたとき私のブログに出会い、

「小心者だからこそ売れる方法がある」

というフレーズに可能性を感じ
その方法を学びたいと私のところに来た
というわけです。

最初にUさんと話した内容は
今でもよく覚えています(^^)

木戸：
「売れている先輩はいるんですよね？」

Uさん：
「はい、います」

木戸：
「売れている先輩がいるんなら
その先輩に聞いたほうがいいと思うんだけど
何か聞けない理由でもあるんですか？」

Uさん：
「先輩には聞きたくないんです」

Uさんに詳しく話を聞くと
いつも先輩2人と3人で車に乗って
営業エリアに行くというスタイル。

その車の中で
いつもダメ出しされて
営業現場に着いたら
やる気が失せてしまう…(><)

そんな毎日の繰り返しで
先輩といるのが超ストレス。

「なので木戸さんから学んで
結果を出して先輩を黙らせたいんです」

この気持ちわからないでもないです。

ただ、同じ会社で働いている先輩と
敵対関係でいると
成績を上げたとしても
楽しい仕事にはなりません(><)

このことをUさんに話したんですが、
「そうですね」と相槌を打つだけで
まったく納得していない様子です(；´∀｀)

そこで・・・

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11年前のクライアントに突然、電話をしてみたら・・・

避けることのできないイヤな奴を、超心強い味方に変える方法

おはようございます！

ここ最近メルマガの発行が滞っている、

木戸一敏です(；´∀｀)

新たなプロジェクトが

いくつも立ち上がり

充実しまくっています(^▽^;)

近いうちに

何をしているか発表しますね。

さて今日は・・・

～～～～～～～～～～～～～～～

避けることのできないイヤな奴を

超心強い味方に変える方法

～～～～～～～～～～～～～～～

についてお伝えします。

いつもコメンをトくれるよっちゃんが

「上から目線で言われることは腹立たしい」

と上司にストレスを抱えているようなので

そのストレスがなくなり

心が通い合える関係になるきっかけになったら

嬉しいなぁと思いこのテーマにしました(^^)

サラリーマンである以上

上司を避けることができません。

ただ・・・

部下も避けることが

できないこともあります。

その状況に陥ったのが

二代目社長に就任したSさんです。

先代から「お前の好きなようにしろ」

と言われていたので

社員全員がさらに幸せになる会社にしようと

張り切っていました。

社員の多くはSさんより歳上で

その中には先代と同じ歳の

ナンバー2だった常務がいます。

その常務が

Sさんがやろうとすること

すべてを否定します。

話し合いをしようとしても

「君と話すことはない」と

いつもスルー(><)

さらに常務は全社員に

「社長がこの会社をダメにしようとしている」と

でっちあげた噂をバラ撒まき始めます。

今まで耐えてきたSさんだったんですが

これには常務に食って掛かりました。

すると耳を疑うことを常務が言います。

「この会社に君は必要ないんだよ」

Sさんは言葉を失いました。

「常務は俺を会社から

　追い出そうとしているんだ…」

そのことがわかったSさんは

今までの考え方を180度変えました。

二代目社長の立場を捨てて、、、

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避けることのできないイヤな奴を、超心強い味方に変える方法

「今の仕事、本当はやりたくなかったんです」という人必読です^^

おはようございます！
先日、自宅で発見したエフェクター
なぜこれを買ったのか
自分のことなのに全く思い出せない、
木戸一敏です(；´∀｀)

まあ35年も前の話なので
忘れますよね。。

でも音はちゃんと出ましたよ(^o^)

さて今日は・・・

「元々この仕事やりたくて
やっているわけじゃないです…」

とちょっと沈んだ声だったTさんが
笑顔を取り戻すきっかけになるよう、

「俺って日本一の幸せ者だ！」と思えるくらい
仕事のやり甲斐を見つける方法
についてお伝えしますね(*^^*)

実はTさんと
とても似ている人がいました。

不動産業のKさんです。

Kさんは二代目社長で
後を継ぐ気持ちはまったくなかった
と言います。

不動産は胡散臭いし
アコギな商売。

絶対にやりたくない
業種ナンバー1だと言っていたKさんが
なぜ後を継ぐようになったかというと・・・

お父さんが急死したからでした。

そんなわけなので
友人に「今何の仕事してるの？」
と聞かれたら「建築業」と言って
ごまかしていたというんです(；´∀｀)

「なんで俺が不動産をやってんだろう…」

と思いながらも後を継いだものの
気持ちだけでなく、
売上もどんどん落ちてきます(><)

そこで売上を上げようと
ネット検索をして私と出会いました。

Kさんはチラシ集客をしていたので
契約確定のお客さんが来るような
チラシに変えようという話になりました。

そのためには
売り手側だけの情報ではなく
買い手側の情報を載せるのが必須です。

そこで既存のお客さんに
マイホームを持った感想を聞いて
それをチラシに載せようと
Kさんに言ったところ・・・

「売った後、お客さんに
会ったりしないのが不動産業界なんです！」

とキッパリ断られました(^o^;)

売った後お客さんに会わないのが
不動産業界だからこそ
大きなチャンスがあります。

そんな話をしていたら
Kさんが渋々、首を縦に振ってくれました。

そして一番声をかけやすい
お客さんを決めて
そこに感想を聞きに行こうとするのですが、、、

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「今の仕事、本当はやりたくなかったんです」という人必読です^^

煙たがられる社長、信頼される社長

おはようございます！
金曜日は雪の中を5時間も歩いたので、
体がちょっとダルい、木戸一敏です(；´∀｀)

でもその甲斐あって
先月以上にすごい氷瀑を見られましたよ(^o^)

さて今日は・・・

「煙たがられる社長、信頼される社長」
についてお伝えします。

コンサルパートナーの秋田さんと
最近いつも話題に上がる人がいます。

その人は
塗装工事会社のNさんです(^^)

何か新しいことを始めようとすると
「また何かやらされるよ」
と社員が嫌な顔になってしまう…

という経験をしている経営者は
多いのではないかと思います。

ところがNさんは
次々と改革を進めたり
他の会社では絶対にやらないようなことも
見事に社内に浸透させてしまう
会社経営の達人です(*^^*)

私がリフォーム会社を経営してたときは
何か新しいことを始めようとすると
いつも社員に嫌な顔をされていました(；´∀｀)

だからといって
何もしないと会社は廃れてしまうし
だからといって無理やりやらせてしまうと
社員が辞めてしまうし…。

一体どうしたらいいのかわからず
悩んだこともありました(-_-)

そんな情けない経営者だった私と
社員に信頼されるNさん

どんな違いがあるのかというと・・・

社員に煙たがられる経営者は

立場関係だけの接し方をしている
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

社員に信頼される経営者は

人と人関係の接し方もしている
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

という大きな違いがあります。

会社なので、、、

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煙たがられる社長、信頼される社長

契約4件をわずか2週間というハイスピードで成果を上げたHさんを分析しました

おはようございます！
いつもは妻と子どもたちの共同の
バレンタインプレゼントだったのが
今年は妻から直接もらってビックリした、
木戸一敏です^^;

直接もらうのは
30年ぶりかも(*^^*)

さて今日は・・・

実践2週間で
新規契約1件＋既存客からの契約3件が
楽しみながら取れる
秘訣をお伝えします。

この数字は
保険営業Hさんの実績です。

メソッドを実践して
わずか2週間目の数字
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
なのでスゴイと思いませんか？

つまり
2週間で契約4件
ということです＼(^o^)／

それまでは
月2～3件の契約で
1年半低迷していたというから
思わず「本当に低迷してたんですか？」
と疑ってしまうくらいスゴイです(^o^;)

どうしてHさんは
こんなハイスピードで
成果を上げられるのか？

ここまでギャップがある人は少ないので
私はHさんをがっちり観察し
分析することにしました(^^)

そこで分かったことは・・・

【めちゃ軽い】

ということ。

私が何かひとつのことを
アドバイスすると、

「じゃあ、やってみます！」

と言って即行動に移します。

普通は
「どうして？」
「それをする理由は何？」
「事例は？」
といったことを聞いてきますが、

そういった話は一切なく
いつも「やってみます！」の一言(^o^;)

そこでHさんに
なぜ何の疑いも躊躇もなく
即行動できるのかを聞きました。

すると・・・

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契約4件をわずか2週間というハイスピードで成果を上げたHさんを分析しました

買う人か、買わない人かを「見極め」ようとしていませんか？

おはようございます！
20年開けなかった収納箱を見たら
買った覚えがないエフェクターが
3つも出てきてビックリした、
木戸一敏です^^;

記憶をたどっていくと
だんだんと買ったときのことを
思い出してきました。

これを使おうか？
メルカリで売ろうか？
迷ってます(゜_゜)

さて・・・

前号のメルマガでは、
こんな質問をしました。

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

あなたが嬉しい方をクリックしてください(^^)

A)既存客90人にレターを配って13件契約になる
⇒　https://mail.omc9.com/l/02bQYo/pkJYOuTe/

B)既存客90人にレターを配って9人紹介がもらえる
⇒　https://mail.omc9.com/l/02bQYo/ayhJE6wy/

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

私の予想は
13件契約も嬉しいけど
9人紹介があったほうが
可能性が広がるのでBと予想していました(^o^)

結果は・・・

Aが48％

Bが53％

ということで
ほとんど同じ数字でしたが
ややBが上回りました(^^)

ぜひ、Bを選んだ人は
その理由を教えてくださいm(__)m
⇒　kido@moeljyuku.jp

話は変わりますが
先日Nさんからこんな相談がありました。

「買う人か、買わない人か
早い段階で見極める方法はありますか？」

私の考えはこうです↓

「見極める」ことは
＾＾＾＾＾＾＾＾＾
やらない方がいいです。
＾＾＾＾＾＾＾＾

なぜかというと・・・

契約率を落としてしまう
大きな原因になるからです(><)

「見極める」というのは
契約になるか、ならないか
といったように
契約に焦点を当てた行為を指します。

そうすると
目の前の人の喜びより
自分のための契約に意識が向いた
商談になってしまいます。

当然そうなると
お客さんはそれをなんとなく感じ
最初は契約するつもりだったとしても
なんとなく違和感や警戒心を感じます。

結果、契約にならない(T_T)

という残念なことになります。

では、「見極める」のではなく
どうしたらいいかというと・・・

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買う人か、買わない人かを「見極め」ようとしていませんか？

人柄否定派のYさんが人柄レターを始めて初月で13件契約になった理由

おはようございます！
今まで聴いたことがなかった
ギターリスト、ラリーカールトンの
YouTubeを発見して感動した、
木戸一敏です(^o^)

このYouTubeは40年前の
ライブなんですが
https://mail.omc9.com/l/02bQYo/o6i2KzPt/
初めてライブで聴く曲があって
本当にYouTubeはありがたいです^^

さて・・・

突然ですが、あなたに質問です。

次のAとB

どっちがあなたにとって嬉しいですか？

嬉しい方をクリックしてください(^^)
（次号でどっちが多かったか発表します）

A)既存客90人にレターを配って13件契約になる
⇒　https://mail.omc9.com/l/02bQYo/sIAhFGto/

B)既存客90人にレターを配って9人紹介がもらえる
⇒　https://mail.omc9.com/l/02bQYo/na300Nq2/

もしかしたら
13件契約も9人紹介も
両方あったら嬉しい
と欲張りの人もいたのではと思います(^o^)

実は・・・

その両方をあっさり実現してしまった
保険営業の人がいます。

その人の名はYさん。

人柄レターを始める前は、
月平均契約件数は4〜5件、
紹介件数は年3〜4人でした。

それが
人柄レターを始めてすぐ、

1ヶ月目、13件契約＋9人紹介
2ヶ月目、9件契約＋4人紹介
3ヶ月目、16人契約＋6人紹介

と絶好調です(^o^)

この素晴らしい成果に
友人がこう言いました。

「Yさんと人柄レターの相性が
よかったんですね(^^)」

私もそう思いました。

ところが・・・

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人柄否定派のYさんが人柄レターを始めて初月で13件契約になった理由

会話を録音して復習するのが一番と言ったら「自分の声を聴くのが辛いです…」と言われました(><)

おはようございます！
会社の中で濡れたタオルを干したら
あっという間に乾いて
よっぽど乾燥しているんだと驚いた、
木戸一敏です(^o^;)

今の時期、免疫力を高めると同時に
湿度をキープすることも
大切ですよね。

さて、前号のメルマガでは・・・

私がダメダメ営業マンから
抜け出せなかった一番の原因は
微妙スルーをしていたからで、

それがクリアできたのは
お客さんとの会話を録音して
何度も聴いたこと。

という話をお伝えしました。

この「会話を録音する」ことに
抵抗感があると
Aさんからメールをいただきました。

「以前に木戸さんに録音をしたらいい
と言われて録音をして
初めて自分の声を聴いたとき
辛くて途中で切ってしまいました」

今日はそんなAさんのように
【自分の声を聴くのが辛い】
という人でも一気に成果を上げる
方法をお伝えします(^o^)

その答えを言う前に
実は・・・

私も初めて自分の声と喋り方を
聴いたときは
愕然としました。。

「なんじゃこの変な声は！？
それに日本語がおかしい！！」

立ち直れないくらい
ショックを受けました(><)

これじゃ一生売れないと
自分で確信しました(-_-;)

なのでAさんが
「自分の声を聴くのは辛い」
という気持ちはよくわかります。

ではそんな私が
どうして録音した会話を
聞き続けることができたかというと・・・

毎日、上司に
「録音した感想は？」
と聞かれたからです。

つまり
やらざるを得なかったんです(；´∀｀)

不思議なもので
あれだけ聞くのが辛かったのが
3週間過ぎたあたりから
なんとも思わなくなり、

会話のやり取りが
耳に入ってくるようになりました(^o^)

さらに
録音を聴くようになって
2ヶ月経ったとき・・・

自分の声がいとしくさえ
思えるようになったので（麻痺したもかも）
慣れというのは恐ろしいものです(^o^;)

会話録音を聴くというのは
客観視できるようになるので
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
「俺ってコンサル？」と思うくらい
改善策が見えてくるんです(^o^)
＾＾＾＾＾＾＾＾＾

そんなふうに
人から教えられた方法より
自分で気づいた方法のほうが
断然、行動に移せやすくなります。

なのでこれこそが
誰でも絶対うまくいく
唯一の方法だと思っています(^o^)

ところが・・・

この続きはこちらをクリック↓

会話を録音して復習するのが一番と言ったら「自分の声を聴くのが辛いです…」と言われました(><)