さて、
あなたはクロージングが得意ですか？
これまでお会いしてきた大半の女性起業家の方
の答えは
NO
わたしは、そのようにクロージングが苦手な
起業家の方を最速で売上げアップしてもらってきた
訳ですが、
彼女たちはこれまでクロージングが出来ないし
やってもご成約にならなかったという経験も
たくさんありました
そんなクロージングが決まらない方々あるあるとして
※下記チェックしてみてくださいね
・クロージングは押し売りだと思っている
・こんなに高い商品売れるわけがないと思っている
・お客様は「欲しければ買う」的な他力本願な考え
・クロージングというものすら知らないやったことがない
・クロージングになるといきなり笑顔が無くなる
・クロージング時にお客様に買ったあとを
イメージさせることができない
・クロージング時なのに商品に関係のない雑談が多い
・クロージング時に自分の話や講座生の自慢話が多い
・キメセリフが弱い
・話が長い
少し挙げただけでもこれくらいはあります
さて、これ半分に当てはまっていたら
クロージング決定率は3割くらいですね
で、これらの中で
共通して多いのは
話が長い
これ本当にお客様側からすると
キツイ💦
クロージング時に話が長くなるとお客様の
購買意欲とあなたへの関心度は下がる一方💦
ご成約からはどんどん遠のいています。
話が長い人ってなぜ長くなるかの理由は
このようなことが挙げられます。
・断られるのが怖いから
どうでもいい話を次々間髪入れずに
断られることを回避しようと世間話を話してしまう
ので長い
・良い人と見られたいからお客様にとって
良いことをしゃべろうとして、結果、
余計なことを喋って長い。そして
お客様の気持ちを冷ます
・商品の良いところを言わなくちゃと
お客様の気持ちそっちのけでPC画面の資料だけを
見て内容を隅々話しているので長い
・好かれたいがためにお客様のことを褒めようと
そこまで言わなくていいというところまで
話すから長い
これ、つまり、あなたがお客様に断られる怖さや
好かれようと媚びを売るという
自分と自分の商品に対する
自信のなさから来るんですよ～
こういう方はスキル部分でも
話す速度が速かったり、
お客様から目線をそらしがちだったり
お客様の話を遮ったり、
自分の話が多くなったり
っていうこともあるはずです
きゃー、ごめんなさいね
アイタタタな方、きっと多いですよね
で、こういう方は何度クロージングしても
ご成約が決まることは厳しいです←キッパリ
なぜならば、
クロージングは
10分あれば十分
長くなればなるほど
売れません
それ以上時間をかければどんどんお成約から
離れていきます
つまり、上記のことを意識すれば直る
という問題ではないんですよ～
ですので、当てはまる方
このブログを読んでアイタタタ
とダメージを受けた方は
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を必ず観てください！
わたくしたかみずが全身全霊で
あなたに向かって話をしています
そして、毎日お問い合わせや
ブログの感想もいただき
ありがとうございます！
この世界に売れない人は
ひとりもいない
このことを証明すべく
これまでどんな方も売れるように
導いてきました
あなたも必ず売れるようになります
クロージングは
お客様へのギフトです🎁
目の前のお客様があなたの商品で
これから幸せな人生を歩めるのであれば
それは売るべきです！
是非、お楽しみにしていてくださいね！
ではまた～