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先日、依頼を頂いた講演の内容です
仕事をする上で最も大事にしていること
それは
誰に？何を？どのように？販売をするか、ということです。
もう4年前になりますが…
中小企業診断士の兄の勧めで「創業セミナー」に参加したことがあります。
6回に渡るセミナーを受ける中で「自分のやりたいこと」がとても明確になりました。
この時、最後の「事業計画発表」で最優秀賞を頂きました
4年前、少し若い…
発表の時に破れたジーンズ…
この時、
「ホルミシスクリームを作った」
でも…その先どうするか、全く考えていなかったんです。
そんな時、セミナーに出て、コンセプトをしっかり考えることができました。
誰に？ 個人経営のエステサロンさん
なぜ個人経営のエステサロンさんなのか？
人と人との繋がりを大切にしたかったから。
大手エステサロンは、自社ブランドをたくさん持っているので、１つのアイテムとしてみてほしくなかったから。
特に、「冷え性」「むくみ」に悩むお客様の改善をしたいエステサロンさん。
何を？ ホルミシスクリームを
敏感肌の方も使える「ホルミシスクリーム」を。
女性ならではの目線で天然成分にこだわったクリームです。
どのように？ B to B (卸販売)
サロンをされている方に卸販売をしたい。
「効果的な使い方」や「クリームの特徴」など、サロン様の想いと合わせてお客様に使って欲しいからです。
4年前に、このコンセプトを決めたことで、今のミニオンがあると思いますし、ブレずに続けられていると思っています
※今はこれだけではなく、「誰から買うか？」というところもとても大事だという事を後から聞き、とても納得しました！！
この、「誰に？何を？どのように？（誰から買うか？）」というコンセプトは、色々な業種の経営者さんに共通すると思っています。
シンプルですが、とても大切なことです。
例えば、エステサロンを開くとき
どんなお客様に来てほしいか？
20代？40代？60代？
どんな悩みの方？
「なんでも得意です！！」というサロンより
「これが得意です！！」というサロンさんに行きたいと思いませんか？
私は40代で、「キレイになること」より「身体が楽になること」を求めます。
リンパマッサージも60分じゃ足りないです。
90分以上の施術を望みますし、そこに「癒し」や「ゆったりした」非日常的なシーンも望みます
また、そうでない方もいると思いますし、「これが正解」はないと思います
「どんなお客様に来てほしいのか」
「どんな悩みの力になれるか」
また、「自分にできることは何か？」「得意な事は何か？」
ということを知り、イメージしてみるといいと思います
話が終わり、魂抜けてます↑
その他、大事だな、と思う事は「継続すること」と「やってみようという気持ち」かな？と私は思います
あれもいい、これもいい、という経営者さんは、次々違う事をするので、お客様も困ってしまうと思うんです。
結果、信頼関係を作る事が難しいと思います。
「これ！！」というものを見つけて、信念を持ち、継続することが大切だと思います
あとは、「やってみよう！」という気持ちがとても大事だと思います。
私も今回の講演は、自分自身チャレンジでした。
講演の最初に「慣れてないので、うまく話せるかわかりませんがよろしくお願いします！！」とお伝えしました。
結果、すごく好評だったと言って頂き、自分も楽しく講演ができました
皆様、真剣に聞いてくれて、笑いもあり、温かく見守ってくれました
「やってみたい」と思うなら、挑戦してみましょう
今できないとしても、目標を持つことはとても大切だと思います
スタートも、ゴールも、決めるのは自分です！！
「経営者（個人事業）は孤独だ」とよく聞きます。
誰にも相談できないからと、高額なコンサルに頼む方も多いそうですが、その前に「商工会議所」を頼ってみる事をお勧めします。
国が認めた唯一の経営コンサルタントの国家資格が「中小企業診断士」ですが、日本全国の「商工会議所」と強い繋がりがあり、創業セミナー、補助金、無料相談窓口など、起業する方の力になってくれる制度がたくさんあります
（私が以前出たセミナーは6回で1万円でした！！安い！！）
「創業する為の補助金」や「女性起業家の為の支援」など、積極的に活用することをおすすめします！！
私は千葉県ですが、各都道府県で色々な支援があります。
千葉県中小企業診断士協会の皆様
今回はこのような素晴らしい機会を頂き、本当にありがとうございました
たくさんの新しいご縁を頂き、皆さん本当に良い方で、楽しい時間を過ごすことができました
また、それぞれの先生が、「自分の強み」を持っているので、たくさんの事を勉強させて頂きました
日本の企業の中で、中小企業・個人事業主が99％とのことです。
横の繋がりを大切に「共存共栄」していきたいと思います
長くなりましたが、お読み頂きありがとうございました！！
