個人サロン（セラピスト・ヒーラー・治療家）専門
お客様に喜ばれながら綺麗なお金を稼ぐをサポートするビジネスライフコーチングの三枝です
新規集客ってサロンや治療院をしているとやはり必要になりますよね
じゃ～新規集客するとしたらなにがあるでしょうか？
口コミ・チラシ・ホームページ・雑誌・FAXDM
などなどいろいろありますよね
ただ、これらの方法って新規のお客様（見込み客）がいつ動くかってコントロールできないんです
例えば、一番理想で嬉しい口コミやご紹介でも
紹介を受けた人が悩みを今すぐにでもどうにかしたい！と緊急性があればすぐにご連絡を頂けたりしますが
そうでなけでば、いつ来られるか分からないですよね
チラシなら初回割引や期限を決めてキャンペーンは何日まで！と限定しても
平均０．０１％～０．３％（これは超優秀）の反応率と言われています
チラシを作るのも費用がかかるし・・・
いつきてもらえるか分からないし
費用をかけてもその1人や数人じゃ～・・・
を解決する集客方法があったら知りたいですか？
経費も掛からず、新規集客ができる方法があります！
この方法をうまく使うと初期費用も掛からず、早くお客様からお問い合わせやご予約が入ります
その方法とは
クーポンサイトを使う！
一時かなり流行った共同購入サイトです
え～っ！それ？
今さらそれは期待外れな情報だ！
と思った方
ちょっと待って下さい！
もうちょっとだけ読んでみて役に立たないと思ったらページを閉じちゃってもらって構わないので！
たぶんこれを読んでいる人の中にも
グ○○〇ンや、ル○○・くま○○などのどれかを使われた人もいると思います
かなり安い金額で出すし、リピートもしないから疲れちゃう気持ちはすごく分かります
僕も、以前サロンの集客にやったときは
８０％OFFで100枚出して、引っ切り無しにきて既存のお客様のご予約が取れなくなってしまったり
そこからリピートした人が０人
カルテに名前しか書いてもらえない人もいたり・・・
モチベーションも下がり凹み
疲弊するだけでもうやだ・・・と思いました！
なので、もし同じような経験をしたとしたら
いくら新規集客のためといってもやりたくない！となりますよね
でも、
そのあとも何回かやっみました！
なぜか？
テストをしたかったので！
こういったクーポンのサロンや治療院のリピート率ってどれくらいか知っていますか？
平均1割、よくて2割、めちゃくちゃ優秀だと3割のリピート率が基準なんです
これは数社の大手の営業の人に根掘り葉掘り聞きだした数字なので間違いないです
と、いうことは
例えば100人来たとして平均10人がリピートする
うまくいけば20人～30人
最初の時は基準値に達していないということ
じゃ～どうしたらその基準になるのか？
を考え、カウンセリングやり方を変えて2回目のチャレンジ
結果、1割リピートしそこからご紹介が1件
ただ、この時は2回目まではリピートするけど継続までいく人が殆どいなかったんです
まぁ～この結果でもやっぱり継続はしないんだな～と気持ち的には凹みましたね～
ただ、まだ伸ばせる余地はあるな！と思ったので
3回目にチャレンジ
次はさらにカウンセリングを修正して、継続する仕組みを準備
結果、2割の人がリピートし、3か月継続の人が5名にアップしたわけです
さて、
もし、クーポンサイトでも2割の人がリピートする可能性があるとしたら
チラシで費用をかけて反応率を待ったり
いつ来るか分からない集客とどちらが確率が高いでしょうか？
安いクーポンだとどうしても金額優先だったり、そもそも通う気もない人、とりあえずやってくれれば良い！
みたいに本気じゃない人も交じります
でも、
セールス・カウンセリングの正しい方法と継続する仕組みを用意しておくと
そんな中でもちゃんとリピートする方がいます
そして、基準値を知ることで1割リピートすればOK！
2割りリピートしたら上出来！という判断ができるので
以前よりモチベーションが下がらずにできるようになります
クーポンサイトは購入したらすぐに行動し予約をされる人が多いのが特徴です
もし、これを読んでもう一回やってみようか～と思った人は
クーポンの枚数は営業の人とちゃんと相談し、
枚数を調整してもらうことと
出来るだけ短い時間のメニューで出すことをお勧めします！
もし、リピート率や仕組みをどうしたらよいか分からない場合は
30分無料相談もしているので気軽に質問してみて下さい
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