オンラインで売れる!簡単3つのテクニックとは? | 女性起業家が自宅サロン・教室からテナントへ!お店を持つ方法/助成金活用支援

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女性起業家のための経営アドバイザー/中小企業診断士の福島美穂です。家庭も大事にしながら、自宅サロンや教室からテナントでお店を持ちたい!きちんと稼ぎたい!女性経営者や起業家の方に助成金・補助金活用など経営アドバイスを行っています。

オンラインで売れる!簡単3つのテクニックとは?

 

こんにちは、福島美穂です。

 

オンラインで売上アップのヒントが分かりますよ!

 

 

もうすぐ、夏のボーナス商戦ですね。

そこで、たとえばHPやブログで「売れる」ように働きかけたいと思ったとしますね。

そのようなときに、すぐ使える!簡単3つのテクニックを事例付きでご紹介します。

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・カクテルパーティー効果

私たちは雑音に囲まれた状況でも、話し続けることができます。

自分にとって興味がある情報は耳に入りますが、そうでない情報は聞こえません。

つまりこれは、「興味のある情報は自然に聞こえてしまう」という法則なのです。

たとえば最近話題になっている「ハンドクラップダンス」は、「2週間で10キロ痩せるダンス」としています

これは「ハンドクラップダンス」という名称だけでは、ここまで響かなかったはずです。

相手が反応するワードを盛り込んでいくことで、「痩せたいな」と思っている人に刺さるものになるのです。。

ではもし、あなたがお客様に響くキーワードを盛り込むとしたら、どんなキーワードがありますか?

よかったら、見つけてみてください。


・ツァイガルニック効果

人は完璧なものよりも、少し欠点のあるもののほうに惹かれます。

完成したものよりも、未完成のものに対して強く記憶が残るようになっているからです。

例えば、「ほうれい線が消えた!塗るだけで…」といった広告を目にすることがあるかと思います。

このように、伏せ字で隠されている部分があると、見る人は「何かな」と気になります。

「あのぽっちゃりタレントがダイエットに成功した理由は?続きはWEBで」なども同様です。

私たちは重要なことを隠されてしまうと、知りたくなってしまうのです。

たとえば、美白化粧品を売りたいと思ったとしましょう。

「美白化粧品紹介」という言葉よりも、「この夏、美白になる秘訣は?」のほうがクリックされやすくなります。

ではあなたなら、どのように注意を喚起促しますか?よかったら、考えてみてください。


・バーナム効果

本当は誰にも当てはまるようなことでも、自分だけに当てはまっている!と勘違いしてしまうことです。

たとえば、朝のテレビ番組の血液型や星座占いなどがそうです。

具体的には、「〇〇で悩んでいませんか?」と問いかけをします。

そして、「そんなあなたにオススメの商品はこちらです!」と紹介をしていくのです。

「目の下のクマに悩んでいませんか?」など。

これは、広告やCMでもよく使われています。

某ラ〇ザップの広告では、このように記載されていました。

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チョ〇ザップ ウーマン - なりたい自分への近道‎

キレイを諦めていませんか?RIZAP WOMANならエステとジムがまとめてできて、意外とコスパいい!

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まるで、ここなら「なりたい私になれる?!」「キレイになれる?!」「しかも実はコスパいいんだ!」というのを、魅せているわけです。

(注:あくまでも事例としてご紹介しています)

お客様を引き付けるために、こうした心理学の要素を取り入れているのです。

今回は、心理学を活用した3つのテクニックをご紹介しました。

では、もしあなたがこのテクニックを使うとしたら、どのようなコピーができそうでしょうか。

 



よかったら、ぜひご活用ください。

何か少しでもお役に立てますと嬉しいです。

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