営業SEの仕事は、ある特定の製品を売るのではなくて、お客様の経営課題を踏まえて、ITでどう解決できるかを提案すること、とも言えます。もっと大きく言えば、業界の商流を変えるような仕組みを提案すること、かもしれません。
そういう時に、「構想力」というのが必要になってきます。でも、これが私にはなかなか難しいんですよね、どーも、既存の仕組みにちょっとした味付けをするくらいのことしか思い浮かばない、ゼロベース思考ができないんです。
そんな時に読んだのが「サラリーマン・リカバリー―会社から自分の人生を取り戻せ」と「「勝ち組」の構想力 ― 21世紀、われわれはいかに富を創出するか」です。共に大前研一氏の著書です。論理的思考、問題解決法などを説き、どのような発想をするか、どのような視点を持つべきか、ということを考えるための気づきを与えてくれます。
5年程前の本ですが、前向きなパワーを得ることもできます。