いつも、お読みいただきありがとうございます。
ほったんです。
『共感のプレゼンテーションの特徴～その３～』
起業するにあたって、大事なことのひとつに
事業の価値があります。
それは、どうやって人のお役に立てるのかということです。
しかし、多くの場合、
儲かるかどうかが基準になってしまわないでしょうか。
一般的なプレゼンテーションにおいて、
価値が不明確な場合の特徴として、
・話しが長い
・テーマはわかっても価値がわからない
ということがあります。
では、共感するプレゼテーションの特徴は、
どうなのかといえば。
・価値が明確
・誰にでもわかるように価値を体験できる。
『価値が明確』ということは、
ずばり、短くてわかりやすいということです。
つまり、何がされるのかがイメージがしやいのです。
たとえば、
この商品を使えば、１年後には経費を３７％削減することができます
とかです。
それから、
『誰にでもわかるような価値を体験』ということは、
言葉だけですと、その言葉が抽象的ですと、
人によって感じ方が違います。
ですので、
言葉だけでなく、動画、写真などを使ったり、
実際に展示したり、仮体験してもらうストーリーを作ったり、
体を動かしてもらうことです。
つまり、五感を使って伝えるということです。
大切なことは、
その価値を実際に体験できなくても、
疑似体験してもらって、
価値を感じてもらうことです。
その時に、重要なことは、
相手からの視点であり、
その商品、サービスが成功してときに、
どうなるのかが、明確にイメージできることが、
こころに伝わることです。
ここが、肝なので、
ずばっと、相手のハートを射ぬけないと、
共感されることはありません。
ここで、相手に一緒にやりたいと思っていただくことです。
私が思うに、この価値を伝えることが、
共感してもらうには最重要事項になります。
最後まで、お読みいただきありがとうございました。