いつも、お読みいただきありがとうございます。
ほったんです。
久しく書きませんでした。
自分の心の中に、このまま書いていくべきかという
悩みが生じ、放置していたままになっておりました。
誠に申し訳ございません。
また、皆様方のお役に立てるようなものを
発信していきますので、何卒よろしくお願いいたします。
『共感のプレゼンテーションの特徴～その４～』
起業し、自分の事業を認めていただく上で大事なことは、
それは、お客さま視点があるかどうかです。
一般的なプレゼンテーションでは、
・話しの内容が主観的
・話しの内容が一般的
という特徴があります。
その事業が成功するかどうかは、
はっきりいってわかりません。
それを、自分の経験だけで、
絶対にとか、必ずとかいっても、
聴く方は、相手を信じたくても、
疑ってしまうものです。
なぜ？
それが言えるのかということを
教えてほしいのです。
そういうと、
ここの町は若者に人気がありますからとか、
おばあちゃんの原宿ですからと、
一般的な傾向を話してなんとか乗り切ろうします。
けれども、
その一般的に言えることと、
自分の事業との関連性が明確にならなければ、
共感を得ることはできません。
つまり、
事業の可能性は、
自分からみた視点でなく、
お客さまからみた視点で、
語らなければならないのです。
そこで、
共感のプレゼテーションの特徴として、
■話の内容が客観的
ということが挙げられます。
そのためには、
事実で語り、
証拠を示す必要があります。
そこで、
テストマーケティング、
アンケートなどの
「データをつくる」
という具体的作業を行います。
これには、相当な手間がかかります。
人を集めなければならないですし、
無料で品物をおかしてもらうとか、
無料でサービスをするとか、
事業開始前に成功する基盤をつくることをします。
ここで、試行錯誤をすることで、
開始と同時に成功することを、
相手を理解してもらえることになります。
ここが、事業が成功するかどうかの分岐点に
なるところかもしれません。
最後まで、お読みいただきありがとうございました。