小さなショップ・サロン
お教室にファンが集まる
はじめてのWEB集客＆
デザインレッスン
村上かおりです^^
地方に住んでいても、子育て中でも
自由なはたらき方を目指す起業女性を
応援しています♪
先日、ご近所のスーパーへ
買い物に行ったときのことです
今日はクリームシチューに
しようかな〜
なんて考えながら
とり肉とお野菜をカゴに入れ。
シチューのルー売り場
いろんなルーが並んでいますわー
HウスのシチューのもとA…
お値段、１箱248円。
Sビーのシチューのもと
…228円。
HウスのシチューのもとB
…199円。
イニシャルにする意味あんまない^^
イニシャルにする意味あんまない^^
その並びに
ク◯アおばさんの
シチューのもと
118円。
え…！？
ク◯アおばさん
118円。
伏せ字の意味あんまない^^
同じような商品のなかで…
なぜか、ク◯アおばさんだけが
段違いに安い。
こんなとき、あなたなら
どう反応します？？^ ^
やったー♡
ク◯アおばさんがお買い得だわ♡
ク◯アおばさんがお買い得だわ♡
って、カゴに入れる人もいるかも
知れないですね。
でも、わたしは…
どどどうして
ク◯アおばさんだけが
こんなに、安いの？？
ク◯アおばさんに、
なにかあったの！？(°▽°;;;)
まさか…人気がないの？？
まさか…ほかと比べて
おいしくないの？？
おいしくないの？？
と、安さに不安を感じて
結局、他のルーを買って帰ったの
あのね、
たとえばですけど…
あなたが、
賃貸マンションを
探していたとして
新築で、ピカピカのお部屋
駅から近くて
間取りも広さもいい感じ
なのに！
家賃が相場の半額以下
だったとしたら。
まさか…訳ありかな？
隣人トラブルかな？
じ、事故物件かな？？
いろいろ考えちゃいませんか？？
不審に思いません？
新築で、ピカピカのお部屋
駅から近くて
間取りも広さもいい感じ
なのに！
家賃が相場の半額以下
だったとしたら。
まさか…訳ありかな？
隣人トラブルかな？
じ、事故物件かな？？
いろいろ考えちゃいませんか？？
不審に思いません？
さて…
こちらは今日行った
別のスーパーの
シチュー売り場なのですけど↓
こちらは今日行った
別のスーパーの
シチュー売り場なのですけど↓
あっ！
何か知らないけど、最下段に
格別、お安いルーがある…！！
けど、ここでは
安さに不安を
感じることはないのです。
なぜなら
パッケージを見れば
これは、スーパーの
プライベートブランド商品だと
わかるから。
うん、そうだよね。
だから安いよね。って思う。
それが在庫処分市！だったり
チラシ掲載の品！だったり
訳ありアウトレット品！でも。
「なぜ安いか、の理由」が
わかれば。
お客様の心には
不安ではなくて
納得感が生まれます。
逆に
お客様の心には
不安ではなくて
納得感が生まれます。
逆に
「ほかと比べて
理由も無く安い」と
お客様は
安い＝なんだか不安
安い＝価値が低いのかな？
安い＝良くないのかな？
って感じます。
起業女性に置き換えてみると。
お客様は
安い＝なんだか不安
安い＝価値が低いのかな？
安い＝良くないのかな？
って感じます。
起業女性に置き換えてみると。
起業して、
どんなお仕事をしていても
「価格設定」って
どんなお仕事をしていても
「価格設定」って
みんな悩みどころ。
起業したばかりの方は特に
まだ慣れていないので…
初心者なので…
わたしなんて師匠と比べたら…
わたしなんてまだまだなので…
って悩んだ結果
どう考えても、
安うーーーいお値段で
サービスを提供。
しちゃったり、とか。
あるんですが。
※うん、わたしも結構
起業したばかりの方は特に
まだ慣れていないので…
初心者なので…
わたしなんて師匠と比べたら…
わたしなんてまだまだなので…
って悩んだ結果
どう考えても、
安うーーーいお値段で
サービスを提供。
しちゃったり、とか。
あるんですが。
※うん、わたしも結構
そうだったよ
ずっと、それでいい？？
ずっと、それで満足？
じゃないですよね？？
ちゃんと価値のある、
ずっと、それでいい？？
ずっと、それで満足？
じゃないですよね？？
ちゃんと価値のある、
お客様に喜んでもらえる
良いものなのに
安い＝なんだか不安
安い＝価値が低いのかな？
安い＝良くないのかな？
って思われるのは、悲しいですよね。
安い＝なんだか不安
安い＝価値が低いのかな？
安い＝良くないのかな？
って思われるのは、悲しいですよね。
価格さえ安ければ、
お客様が喜ぶ
ってわけではないんです。
あ、もちろん
価値以上にぼったくれとか
ふっかけろ、
というんじゃなくてね^^
たとえば
本来は、この価格なのですが
いまはモニター期間なので
○月までこの価格です。
この商品の通常価格は
たとえば
本来は、この価格なのですが
いまはモニター期間なので
○月までこの価格です。
この商品の通常価格は
○○円ですが
このイベントでだけ
このイベントでだけ
特別価格○○円です。
こんな風に説明されていたら
ちゃんと「理由がある」ので
お客様は納得できますし
「本来はこれだけの価値が
こんな風に説明されていたら
ちゃんと「理由がある」ので
お客様は納得できますし
「本来はこれだけの価値が
あるものなのよ」
というところも
きちんと伝えることができれば、
お客様にとって
うれしいお買い物になりますよね。
ということです。
逆に、値引きいっさいなしの
商品だったとしても。
この価格になる理由、
商品の良さ。ちゃんと伝えて
価値を感じてもらうことが
というところも
きちんと伝えることができれば、
お客様にとって
うれしいお買い物になりますよね。
ということです。
逆に、値引きいっさいなしの
商品だったとしても。
この価格になる理由、
商品の良さ。ちゃんと伝えて
価値を感じてもらうことが
できれば。
それも、お客様にとって
うれしいお買い物になりますので。
しっかり、伝えていきましょう^^
それも、お客様にとって
うれしいお買い物になりますので。
しっかり、伝えていきましょう^^
以上、
ク◯アおばさんが教えてくれた
大切なこと♡でした
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♡無理なく自分らしい働き方を
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