生活習慣がなかなか変えられないのと同じように、思考の習慣もなかなか変わらない事を思い知る。
昨日のご提案も、打ち合わせで・・・
「この商品ですかね？」 なんて質問する私に、支部長は厳しいまなざしを向け・・・
「何も聞いてないのに、なぜ商品が先なの？一ヶ月の研修で何を学んできたの？」
そうだった。
ニードセールスとはそういうことだ。
その人の本当に必要な保障は、家族構成、年齢、人生設計、そして夢や価値観がわからないと、本当のご提案はできない。
どんな老後を送りたいのか？
子供さんにはどんな夢を持っているか？
まず商品を持っていって 「こんなのありますけど？」 「みなさんこの位ですよ！」
これは誰の為の、誰に基準を合わせた営業か？
そう、私（笑）。
何度も何度も繰り返される言葉。
「誰の為の保険ですか？何のための保険ですか？
愛する家族の為ですよね？
愛する人のために本当に役に立つか？
人生設計にのニーズに合っているのか？・・・聴かないとわからないでしょ。」
それがオーダーメイド・・・ということだ。
採寸しないでオーダーメイドなんで作れない。
まさに 「恕」 の心がないとき、支部長には木っ端微塵に考え方を打ち砕かれる。
一ヶ月学んできたのに、いざとなると、以前の営業の癖が出る（笑）。
仕事の上でも思考習慣の回路を、「思いやり」に書き換える！そんな作業に終わりそうな７月です・・・（笑）
幸せも習慣になるまで？
一度幸せな習慣を身に着けてしまうと、それがあたりまえになるのかもしれない。