ＵＳＰ

おはようございます(^_-)-☆


『リスクを制する者は経営を制す！

　経営リスク管理マスターの千葉です。』



経営者の皆さんは、

日頃、経営についての心配ごとがあると思います。

例えば、


①売上の拡大

②資金繰り

③後継者問題

④人材関連（人材のマネジメント）

などなどです。


ただ、心配しているだけではなく、

経営の心配事についての情報取得を、

現状に満足することなく、情報の追加取得を

考えている経営者が多く、常に良い情報、

新鮮な情報を求めているようです。



では、どのような方法で情報取得をしているのでしょうか？

・各種セミナー、講演会

・異業種交流会

・展示会、商談会

・専門家への相談

・新聞、テレビ、雑誌

・インターネット

などがあるようで、しかも若い経営者ほど

情報取得の意欲は高いようです。



この国の企業数の９９．７％を占める中小企業。

この中小企業経営者の皆さんは、

自分の仕事に誇りを持ち、

自分の分身とも言える会社と苦楽を共にし、

この日本を支えてきました。


ただ、安定して売上を確保することは

か～な～り、難しいようです。


そこで、出てくるのが、


『　ＵＳＰ　』　なのです！


一般的には、“独自の売り”だったり、

“自身の強み”だったりします。

が、これは正しくありまあせん。


ビジネスにおいて必要なことは、


『お客様の問題解決』


なのです。


と、いうことは、

Ｕ＝unique

S＝selling

P＝proposition

唯一の、営業提案として直訳していくことで、

お客様への問題を解決するための

ひとつの手段となるのです。


しかもそれが、あなたの会社の

“強み”

なのではないでしょうか？


最後に、

あなたはいつからお客様へ、唯一の営業提案を始めますか？