交渉中に最も重くのしかかる“あの”重圧とは？
おはようございます。
最近、ノドミストで喉をしめらせるのがマイブームの
業務提携契約専門の行政書士 遠藤です。
まずはお知らせから。
下記のセミナーですが一昨日に早々と【満員御礼】となって
しまいましたので急遽「４席」だけ増席します。
会場の都合があってこれ以上の増席はありません。
また早期割引は本日11/24（金）22時までの
お申込みで終了とさせていただきます。
↓ ↓ ↓ ↓ ↓
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
第４７回業務提携徹底活用セミナー
１２月５日（火）新宿曙橋で開催！
↓ ↓ ↓ ↓
https://ameblo.jp/master-license/entry-12318665159.html
直接の参加お申込はこちら！
↓ ↓ ↓ ↓
http://my.formman.com/form/pc/4dpemWSrVpLQ2QYS/
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その後は正規料金が適用になるので
参加費が値上がりします。
また今年最後の開催で次は恐らく来年の春まで開催しません。
もしあなたが２０１８年に何かしらの業務提携を
検討されているのであれば良いタイミングかもしれません。
ご興味があればこの今年最後のチャンスをお見逃しなく！
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遠藤はもうかれこれ２０年近く、
たくさんの契約交渉をサポートさせて
いただいておりますが、最後はやはり
「メンタル」がポイントだと思います。
どんなに強靭な精神の持ち主でも最後は
ヘロヘロになります
どんな人でも必ず、です。
では交渉担当者がヘロヘロになる最も大きな
要因とは何だと思いますか？
「不利な条件を押し付けられたらどうしよう？」
という不安でしょうか？
違います。
「相手と揉めちゃったらどうしよう？」
という恐怖でしょうか？
違います。
実を言うと最も重くのしかかる重圧とは、
********************************************
「●●日までに契約締結しなければならない！」
という期限のプレッシャー
********************************************
なのです
特に、契約締結を見越して先行して
人や設備の手配をしてしまったときなどは
恐ろしいほどの重圧がかかります。
また、「●●日に契約締結のプレスリリースをする。」
といった予定を先に入れてしまっているときなども
そうです。
交渉している本人もそうですが「早く早く！！」と
自分の会社内の偉い人からのプレッシャーも結構よく
あるパターンです
このような期限のプレッシャーにはどんな強靭な精神の
持ち主も正常な判断力を失ってしまいます。
「１日も早く契約締結しなきゃ！」という
プレッシャーの重圧から逃れるために、
次から次への自社にとって大事な条件を妥協してしまい
相手の言いなりになってしまいたくなります。
遠藤のお客様で、「急いで急いで！」と契約書の作成を
異常にせかす経営者が多くの場合失敗してしまうのは
この重圧に負けてしまって正常な判断ができなくなって
しまうことが大きいように思います。
このように考えると契約交渉の最重要ポイントの一つに、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
どれだけ余裕をもったスケジュールで交渉に臨めるか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
があるということが言えます。
相手よりも余裕をもったスケジュールで交渉に臨むだけで
大きなアドバンテージを握ることが可能になります。
無理をしなくてもゆっくり、じっくりと交渉を進めるだけで
相手の方からどんどん妥協してくるようになります。
よって、あなたも業務提携の契約交渉に臨むときには、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
極力余裕をもったスケジュールを組む！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ということを心がけてみてださいね
下記のセミナーでは上記の他にも、
「契約交渉のスケジュールリング」について
かなり詳しくご説明します。
↓ ↓ ↓ ↓ ↓
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これ、本当に使えます。
もしあなたが過去に一度でも契約交渉において
「期限のプレッシャー」で苦しんだ経験をお持ちならば
大きなヒントがあるかもしれません。
もしご興味があればぜひ遊びに
来てくださいね
今日も最後までお読みいただき本当にありがとうございました。
遠藤祐二
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無料メール講座始めました！
詳細は下記をクリック！！
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どうぞお気軽にご相談ください。
事前相談は無制限で無料です。
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（マスター行政書士事務所）
〒135-0016
東京都江東区東陽2-4-39 新東陽ビル4階42号室
TEL：03-5633-9668
Email:info★master-gyosei.com
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遠藤祐二
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