大企業との交渉で最も大切な事とは？
おはようございます。
台風の進路が気になる
業務提携契約専門の行政書士 遠藤です。
あなたは今までに上場企業などの
大企業と業務提携の契約交渉をしたことは
ありますか？
もしまだなかったとしてもこれからあなたのビジネスが
発展して行けば遅かれ早かれその時が来ます。
その時に最も重要なことは、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ＳＴＥＰ１
⇒相手企業の利害関係者を全て把握すること！
ＳＴＥＰ２
⇒①の利害関係者間のコミュニケーションを
サポートしてあげること
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
です。
中小企業や個人事業主と交渉していたときと
異なり、大企業では実に様々な部署が業務提携に
関係してきます。
例えば、
・営業部門
・経営企画部門
・製造部門
・経理部門
・法務・知的財産権部門
・子会社／関連会社
などなど。
そしてかなり確率で上記の各部門のＴＯＰは
「仲が悪い！！」
です（笑）
本当に信じられない事ですが隙あらば
他部門を出し抜いて手柄をあげようとしますし、
その一方では他部門の足を引っ張ろうとします。
だから例えばもし、
あなたが交渉している担当者が営業部門の人で
あったらその人と交渉しているだけでは
契約締結まで漕ぎ着けられないことも多いです。
よって、
営業部門の人が他部門の人を説得できるように
サポートしてあげることが大事です。
「こういう風に製造部門に話を持って行ってはいかがでしょうか？」
と提案してあげると喜ばれます。
時には資料やデータを提供してあげるのも良いでしょう。
ちなみに遠藤は、営業部門の人が本来なら作るべき
会議資料をパワーポイントで作成したことも過去に
何度もあります（笑）
更には、全部門が集まる社内ミーティングに
なぜか呼ばれて議事の進行役をやらされたことも（苦笑）
なかなか大変なこともありますが、
そこまでする価値はあると思います。
あなたも上場企業などの大企業と交渉するときはぜひ、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ＳＴＥＰ１
⇒相手企業の利害関係者を全て把握すること！
ＳＴＥＰ２
⇒①の利害関係者間のコミュニケーションを
サポートしてあげること
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
を忘れないようにしてくださいね
下記のセミナーでは、
「大企業から理不尽な契約書が提示されたときの対処方法」に
ついてかなり詳しくご説明します。
↓ ↓ ↓ ↓ ↓
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
第４５回業務提携徹底活用セミナー
８月２２日（火）新宿曙橋で開催！
↓ ↓ ↓ ↓
http://ameblo.jp/master-license/entry-12290350679.html
直接の参加お申込はこちら！
↓ ↓ ↓ ↓
http://my.formman.com/form/pc/4dpemWSrVpLQ2QYS/
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
普通は、「まーしょうがないか。ハンコを押してしまおう！」と
泣き寝入りする経営者が多いかと思いますが、実は試してみる
良い方法があるのです。
そのためにとても便利なツールも参加者全員にお渡しします。
ひょっとしたら泣き寝入りしなくても済むかもしれないのです。
もしあなたが大企業との契約交渉を予定されているのであれば
何かのヒントがあるかもしれません。
もしご興味があれば
ぜひ遊びにきてくださいね！
今日も最後までお読みいただき本当にありがとうございました。
遠藤祐二
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
無料メール講座始めました！
詳細は下記をクリック！！
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どうぞお気軽にご相談ください。
事前相談は無制限で無料です。
業務提携・契約ドットコム
英文契約書サポートセンター
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（マスター行政書士事務所）
〒135-0016
東京都江東区東陽2-4-39 新東陽ビル4階42号室
TEL：03-5633-9668
Email:info@master-gyosei.com
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などなど。
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今日も最後までお読みいただき本当にありがとうございました。
遠藤祐二
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