契約書が犯した罪とは？

みなさん　こんにちは


昨日は１０時間も寝てしまった子供みたいな（笑）
業務提携契約専門の行政書士　遠藤です。


先日のことです。

ある見込客と遠藤は契約書作成について話を
していました。


見込客：

ちょっとシンガポールの代理店と契約書を作りたいんだけど
遠藤先生のところで雛型ありますかね？



遠藤：

いや、ないですね。ところでどういった内容のビジネスなんですか？



見込客：

そーですかーないんですかー。いや早いとこ契約書案を先方に提示
しないと、この話潰れるかもしれないんですわー。２，３日くらい
で、チャッチャと作れませんかねー？


遠藤：

作れません！ところで、相手方はどんな会社でどういった経緯で
代理店ビジネスをやることになったんですか？


見込客：

英文契約書って今、ネットで検索したら結構ありますね！
私の方で英語のできるやつにちょっとたたき台を作らせますから
その後にちょこっとチェックしてもらえますかね！？




全然、コミュニケーションになってないですね^^;



今回のように、誰かと業務提携をしようと考えている方、
特に海外とのビジネスを始めようとする方には、
ある一つの傾向があります。



それは・・・

*****************************************************
とにかく、早く「契約書という形」を作って相手に出す！！
次にそれをもとに交渉を始める。
*****************************************************

という意識がものすごーく強いのです。

まるで契約書という形さえできれば、その交渉は８割方終わった
かのような勢いです。



でもこれ、実は最悪の交渉戦略です。


なぜか？



■理由１：契約書は出来の悪い会議資料！

皆さん、契約書ってパッと見てその言わんとしていることが
理解できますか？


無理ですよね^^;


下手をすると、「はい」か「いいえ」かさえもわからんです。

日本文ならまだしも英文なら尚更です。

従って、ろくに中身についての交渉も行っていないうちから
先に契約書を相手方に提出するのは、誤解、言い間違い、言い漏れ
等の原因となり、時にはとんでもないトラブルを引き起こします！



■理由２：右から左へと弁護士に渡されてしまう！

信じられないかもしれないですが、このパターン・・本当に多いです！！

こちらが提出した契約書案をろくに読みもせず、顧問弁護士に
「これチェックしておいて！」と右から左に渡してしまう
経営者が・・・


そして大抵の場合、そのビジネスの内容についてその弁護士に
ろくに説明もしていない。


事情もろくにわかっていない弁護士がいきなり契約書案を
渡されてどういう反応を取るのか？


まるで「戦線布告！」と思われるような案文に契約書を修正して
こちらに返してきます^^;


誤解のないように言っておきますが、遠藤は弁護士が
良いとか悪いとか言っているのではないですよ。


弁護士とはそういう役割のものなのです。


自分の依頼主が裁判になったときに、少しでも不利にならない
ようにするのが弁護士の先生方の最も得意とするところなのです。


でも考えてみてください。


契約の相手は別に敵ではなく、パートナーですよね？
これから長期間にわたって共にビジネスをしたいのですよね？

そのための、話をするための交渉なのにいきなり「戦線布告」を
してどうするんでしょうね？（笑）



以上のとおり、皆さんはいきなり契約書を作って相手方に
提出することが、最悪の交渉術だと言うことをご理解いただけ
たのではないでしょうか？


ではどうすれば良いのか？

交渉相手と敵ではなく、パートナーとして業務提携契約を
まとめるための最強のノウハウとは？

この辺りのことについて７月７日に一生懸命お話しさせて
いただきます！
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残席はあと６です！このラストチャンスをお見逃しなく！



今日もお読み頂きありがとうございました。

遠藤祐二



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