「あなたと私は違うんだ」という前提

２０２４年は「セルフイメージの限りないスケールアップに挑戦する！」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

今、この本を読んでいます＾＾
↓　↓　↓　↓
「何回説明しても伝わらない」は
なぜ起こるのか？
https://bookplus.nikkei.com/atcl/catalog/24/04/22/01363/


その中で、
アメリカ企業の工場と日本の企業の工場で働いた、
Ａさんの話が興味深かったのでご紹介しますね。


Ａさんは最初に就職したのはアメリカ企業の工場でしたが
様々な作業手順がマニュアル化されていて、かなり
具体的だったそうです。


例えばＫという機器が正常に作動しているか
確認する際には、
↓　↓　↓　↓
********************************************************
①K-1の計器のメモリが1.5～3.0の間を指していることを確認
②K-2のレバーが「止」になっていることを確認
********************************************************

みたいにマニュアルに書いてあったそうです。



その後、
Ａさんは日本企業の工場に転職し、
アメリカ企業の工場で使っていたものと同じ、
Ｋという機器を使うことになってそのマニュアルを
確認したところ、
↓　↓　↓　↓
********************************************
Ｋの機器が正常に作動しているか確認
********************************************

と、一言だけ書かれていて、「驚いた！」そうです。




なぜこんなことが起こるかと言いますと、
アメリカ企業は、

「人は一人一人違うのが当たり前」
「前提知識が違うので暗黙の了解なんてない」

という出発点に立っているのに対し、



日本企業は、

「いちいち言葉にしなくても人はわかり合えるもの」

という出発点に立っているからです。


だからアメリカ企業のマニュアルは分厚いし、
日本企業のマニュアルは薄い簡単なものだったとか。


それぞれのお国柄が出ていますよね＾＾


でもこれだけははっきりと言えると思うのですが、
日本も昔と違い、様々な価値観や考え方が許されるように
なっていますし、そもそも外国人が「ドッ！」と入ってきて

「いちいち言葉にしなくても人はわかり合えるもの」

なんて言っていられなくなりつつあるということです。




だから、何をするにも

「人は一人一人違うのが当たり前」
「前提知識が違うので暗黙の了解なんてない」

というアメリカ企業式の出発点に早く立たないと
本当に世界から置いてきぼりにされるなぁ～と
思います。


そしてこれは当然、
あなたが業務提携の契約交渉で使用する
契約書にも言えます。


遠藤はよく、

「100人が読んで100人が同じ解釈をするように
　親切、丁寧な契約書を作りこむことが必要」

と言いますが、
これも、

「人は一人一人違うのが当たり前」
「前提知識が違うので暗黙の了解なんてない」

というところから出発しているからこそです。


ところがいまだに多くの中小企業の経営者が、

「できるだけ簡単な契約書がいいね～」
「できればＡ４１枚ぐらいで済ませられない？」

などとおっしゃるのは本当に驚きです。


まさに冒頭に出てきたＡさんと同じ気持ちです。


ここ数年、
日本の国力の低下が盛んに言われますが、
恐らくこういう所が変えられない点に
原因があるような気がしてなりません。


もちろん、

「いちいち言葉にしなくても人はわかり合えるもの」

というのも粋で素敵な考え方と思いますが、
少なくとも業務提携の契約交渉では全く通用しません。



あなたも、
業務提携の契約交渉に臨む際には、

「人は一人一人違うのが当たり前」
「前提知識が違うので暗黙の了解なんてない」

ところからスタートするようにしてくださいね＾＾





今日も最後までお読みいただき誠にありがとうございましたm(__)m


遠藤祐二



＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
無料メール講座始めました！
詳細は下記をクリック！！
↓　↓　↓　↓　↓　↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝


　どうぞお気軽にご相談ください。
　事前相談は無制限で無料です。

　業務提携・契約ドットコム
　英文契約書サポートセンター
フランチャイズ契約書・FC契約書ドットコム
契約書・覚書サポートセンター
販売店契約・代理店契約ドットコム
　（マスター行政書士事務所）

　〒135-0016
　 東京都江東区東陽2-4-39　新東陽ビル4階42号室
　 TEL：03-5633-9668
　 Email:info@master-gyosei.com

脳の慣らし運転のススメ

２０２４年は「セルフイメージの限りないスケールアップに挑戦する！」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

よくセミナー中に講師が、


「何か質問はないですか？」


と参加者に質問を促すと誰も質問しない
ことがあります。


でも講師がそれにひるまず誰か一人を当てると
大抵その人は質問します。


そして最初の１人が質問すると、
何故かその後にバラバラと手が挙がって
質問が続くということが起こります。



ちなみに遠藤のお仕事でも
契約書作成のために遠藤は何度も何度も


「何か疑問点等ございましたらどうぞ
　遠慮なくご連絡くださいませ～」


とメールを送っても、


「いえ大丈夫です」


と言う方がいます。



でもそういう人に限って契約書案ができた途端に、



「スミマセン、ここんとこ●●を××に直してもらえますか？」

「こういう条文を入れてもらえますか？」

「ここはちょっと要らないと思うんですけど。。。」


とバラバラと言ってくるお客様がいます。


「あんたそれ最初に言ってたことと全然違うやん？」


と思わずツッコミを入れたくなるほど
全然違ったことを言ってくる方もいます（笑）




上記のセミナー中の質問と、
契約書の修正要望の様子を見ていて
わかることがあります。





それは人は、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
何かの考えが湧いてくるまでに
時間がかかることが多い！！！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ということのようです。


特に初めて経験することについては
その傾向が強いと思います。


セミナー中の質問も
契約書案に対する修正要望も
普段はそんなことを考えたことも
ないのですから当然です。




だからある程度事前の


***************
脳の慣らし運転
***************


をしておくことがとても重要になるのです。



そしてこれは業務提携の契約交渉でも
全く同じです。



「脳の慣らし運転」を事前にしていかなかったら
それこそ何も発言できずに、石像のように固まったまま
になります^^;



遠藤は今までそういう経営者は何人も見てきました。



そういう人に限って交渉が終わった後に帰り道で、


「う～ん、あそこは俺はこう思うんだよね～」

「あそこのポイントはちょっと●●の方が良いな！ウン！」



などと饒舌に色々と話し始めます（笑）




これって他の人が質問するとバラバラ質問する参加者や
契約書が出来上がってからバラバラと好き勝手なことを
言い出す、お客様ととても良く似ています。



「そう思うんなら交渉中に口に出して言ってくださいよ。。。」


と遠藤はいつもツッコミ役です。



だからですね。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ある程度事前に「脳の慣らし運転」
をしておくこと
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

が必須です。



具体的にはできるだけ他部署の多くの人たちと


「今度業務提携の交渉に行くんだけど
　ちょっとこれで良いか意見をくれない？」

とブレーンストーミングをしておくのです。


できるならいつも批評／批判ばかりしている人達と
ならなお良いです＾＾


そのような人達の批評／批判に対してきちんと
説明ができるようでしたら、契約交渉の本番でも
大丈夫です。


準備が全てを決めるのです。


ぜひあなたも騙されたと思って
やってみてくださいね＾＾






今日も最後までお読みいただき誠にありがとうございましたm(__)m


遠藤祐二



＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
無料メール講座始めました！
詳細は下記をクリック！！
↓　↓　↓　↓　↓　↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝


　どうぞお気軽にご相談ください。
　事前相談は無制限で無料です。

　業務提携・契約ドットコム
　英文契約書サポートセンター
フランチャイズ契約書・FC契約書ドットコム
契約書・覚書サポートセンター
販売店契約・代理店契約ドットコム
　（マスター行政書士事務所）

　〒135-0016
　 東京都江東区東陽2-4-39　新東陽ビル4階42号室
　 TEL：03-5633-9668
　 Email:info@master-gyosei.com

移動する空間は何をする場？

２０２４年は「セルフイメージの限りないスケールアップに挑戦する！」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

あなたにとって電車や車で移動する空間とは
何をする場ですか？


「べつに何もしてませんよ。。。」


というのも良いと思います＾＾




他には、

「睡眠不足を補う場です。」

「ぼ～と遠くの景色を眺める場です。」

「仕事をする場です。」

「読書の場です。」


などなど色々とあるかと思います。



成功している経営者はこの移動の空間を
とても有効に使っている方が多いように
思います。




ちなみに遠藤の場合は、

****************************
作成した契約書をチェックする場
****************************

です。



っていうか事務所では契約書のチェックは
あまりしないんですよね



なんか移動しているときの振動などが
脳に良い影響を与えているのか知りませんが
移動している時間にチェックをすると潜在意識が
勝手に働いてくれて、


「あっ！あれ書き忘れた！」

「やべ！こんなところに誤字がある」

「ここはこのように直した方が良いよね」


と実に色々なアイデアが降ってくるのです。




だから言わば

「移動する車内＝第２の仕事場」

みたいになっています。


こんなこと書くと言い訳にしか聞こえないかも
しれませんが、「第２の仕事場」と思っているので
座席に座ることは必須です。


シルバーシートだろうがなんだろうが
他の乗客のことなどお構いなしです（笑）


相変わらず器の小さな人間ですね


とにかく３分でも座るチャンスがあれば
我先に座ります。



このように、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
この場は何をする場かを
明確に決めてからその場に入る
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

と、迷いというものがありません。


もっと正確に言うと、混乱／迷いが
あってもすぐに元に戻すことができます。



そしてこれは、
業務提携の契約交渉の場でも全く
同じなんです。


契約交渉と言っても実は下記のように
色々な「場」があります。



◆単にご挨拶と世間話をする場
◆情報収集する場
◆今まで交渉してきたことを整理する場
◆互いの条件を主張し合う場
◆互いの調査結果の報告およびシェアの場
◆相手の主張に対して反論する場


などなど。


これ、「どのような場にするのか？」を
決めないで交渉に臨むと、上記のような
色々な場になってしまって、とっちらかった
交渉の場になってしまいます



だから毎回交渉の場に入る前に、


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
この場は何をする場かを
明確に決めておく
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

というのがとても大事なポイントになります。


ぜひあなたもやってみてくださいね。




今日も最後までお読みいただき誠にありがとうございましたm(__)m


遠藤祐二



＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
無料メール講座始めました！
詳細は下記をクリック！！
↓　↓　↓　↓　↓　↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝


　どうぞお気軽にご相談ください。
　事前相談は無制限で無料です。

　業務提携・契約ドットコム
　英文契約書サポートセンター
フランチャイズ契約書・FC契約書ドットコム
契約書・覚書サポートセンター
販売店契約・代理店契約ドットコム
　（マスター行政書士事務所）

　〒135-0016
　 東京都江東区東陽2-4-39　新東陽ビル4階42号室
　 TEL：03-5633-9668
　 Email:info@master-gyosei.com