質問の仕方で相手の実力がわかるのです
皆さんおはようございます。
やっと風邪が治ってきて嬉しい業務提携契約専門の行政書士 遠藤です。
遠藤の周りの成功者と呼ばれる人たちは
とにかく、
=======
質問の達人
=======
が多いです。
・自分の理解が正しいか確認する質問
・相手の間違いを気づかせる質問
・画期的なアイデアを出させる質問
・相手が信頼できるか見抜くための質問
・落ち込んでいる相手を元気にさせるための質問
・話の内容を整理するための質問
などなど、ケースに応じて実に様々な質問を
使い分けます。
昔誰かが、「人生の質は質問の質で決まる。」と
言っていましたが本当にそのとおりだと思います。
良い質問を常にできるように意識しておきたい
ものですね
その一方で、
「こいつアホやな~」
と思われる質問をする人達も少なからずいます(笑)
×「お前さっきの話聞いてたんか?」と思わず突っ込みたくなるような質問
×「何でこのタイミングでそれを聞く?」と思ってしまう場違いな質問
×「それは民法〇〇条の理論に基づいた結論かと思われますが、先生の
ご意見はいかがでしょうか?」と自分の知識をひけらかす質問(笑)
×「で?結局聞きたいことは何なの?」と逆に質問したくなる質問(笑)
などなど。
ちなみに「〇〇さん質問はありませんか?」と聞かれて何一つ
質問できないのもちょっと困りものです。
このように、
============================
質問の仕方/スタイルを観察すればその人の実力がわかる!
============================
のは業務提携の契約交渉でも同じです。
交渉の達人は交渉の場ですべき質問はその場の思い付きで
出ないことを良く知っています。
なので事前に質問リストの案を用意していますし、
さらにはそれを交渉前に社内外の人たちにぶつけて
ブラッシュアップしている人さえいます。
さらにさらに用意周到な人は、その質問に対して相手が
どう答えるかをシュミレーションして想定問答集を用意している
ことさえあります。
こんな人達を相手に何も準備して行かずに交渉に臨んだら
きっと上記のような、
「こいつアホやな~」
と思われてしまう質問をするしかなく、
業務提携相手としては見てはもらえなくなります。
よってあなたも業務提携の契約交渉に臨むときには、
「やるな!こいつ!!」
と相手が思わず舌を巻くような素晴らしい質問をできるように
頑張ってみてくださいね^^
まずは質問の達人達が使っている質問を
真似してみるところから始めるのがお勧めですよ
今日も最後までお読みいただき本当にありがとうございました。
遠藤祐二
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どうぞお気軽にご相談ください。
事前相談は無制限で無料です。
業務提携・契約ドットコム
英文契約書サポートセンター
フランチャイズ・FC契約ドットコム
(マスター行政書士事務所)
〒135-0016
東京都江東区東陽2-4-39 新東陽ビル4階42号室
TEL:03-5633-9668
Email:info@master-gyosei.com
遠藤祐二
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・画期的なアイデアを出させる質問
・相手が信頼できるか見抜くための質問
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使い分けます。
昔誰かが、「人生の質は質問の質で決まる。」と
言っていましたが本当にそのとおりだと思います。
良い質問を常にできるように意識しておきたい
ものですね
その一方で、
「こいつアホやな~」
と思われる質問をする人達も少なからずいます(笑)
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×「何でこのタイミングでそれを聞く?」と思ってしまう場違いな質問
×「それは民法〇〇条の理論に基づいた結論かと思われますが、先生の
ご意見はいかがでしょうか?」と自分の知識をひけらかす質問(笑)
×「で?結局聞きたいことは何なの?」と逆に質問したくなる質問(笑)
などなど。
ちなみに「〇〇さん質問はありませんか?」と聞かれて何一つ
質問できないのもちょっと困りものです。
このように、
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なので事前に質問リストの案を用意していますし、
さらにはそれを交渉前に社内外の人たちにぶつけて
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さらにさらに用意周到な人は、その質問に対して相手が
どう答えるかをシュミレーションして想定問答集を用意している
ことさえあります。
こんな人達を相手に何も準備して行かずに交渉に臨んだら
きっと上記のような、
「こいつアホやな~」
と思われてしまう質問をするしかなく、
業務提携相手としては見てはもらえなくなります。
よってあなたも業務提携の契約交渉に臨むときには、
「やるな!こいつ!!」
と相手が思わず舌を巻くような素晴らしい質問をできるように
頑張ってみてくださいね^^
まずは質問の達人達が使っている質問を
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今日も最後までお読みいただき本当にありがとうございました。
遠藤祐二
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