コーチング行政書士日記

【予告】明日からちょっと新しいことを始めます＾＾

２０２６年は、
「神様から挑まれた勝負は全て受けて立つ！」
「でも結果は求めない！」１年にする、

業務提携契約ガイドランナー遠藤です。

今日はちょっとだけ
明日の予告です＾＾
ㅤ
ㅤ

遠藤は普段、
ㅤ

業務提携の契約交渉について
この投稿で色々と
お話しています。

ㅤ

ですので、
ㅤ

実際に契約交渉をしている
ㅤ

・中小企業の社長さん

・契約担当者さん

・個人事業主の方
ㅤ

にもたくさん読んで
いただいています。

ㅤ

でも実は、
ㅤ

この投稿にはもう一つ、
かなり多い読者層があります。

ㅤ

それが、
ㅤ

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　士業・コンサルタントの方
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ㅤ

です。

ㅤ

そんな方々から時々、
ㅤ

「契約書の仕事には興味があるけど、
　実際どうやって仕事にするの？

」
ㅤ

とか、
ㅤ

「契約書を作った後の交渉まで
　サポートするにはどうしたらいいの？」
ㅤ

とか、
ㅤ

「自分にも契約サポートなんて
　できるんでしょうか？

」
ㅤ

といった相談を受けることがあります。

ㅤ

特に
税理士、社労士、輸出入コンサルタントそして
中小企業診断士の方々からの相談が多いです。

ㅤ

ㅤ

確かに、
ㅤ

契約書について勉強することと、
ㅤ

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　実際のお客様から依頼を受けて
　契約締結までサポートすること
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ㅤ

は、
ㅤ

かなり違います。

ㅤ

例えば、
ㅤ

お客様から、
ㅤ

「今度この会社と契約するんですけど、
　先生、ちょっと相談に乗ってください」
ㅤ

と言われたら、
ㅤ

まず何を聞くのか？

どんな契約条件にするのか？
ㅤ
契約書をどう作るのか？
ㅤ

などなど内容は多岐に渡ります。

ㅤ

そしてさらには・・・・
ㅤ

相手から修正要求が来たら
どうするのか？
ㅤ

そして、
ㅤ

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　どうやって契約締結まで
　持っていくのか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ㅤ

ここまでできて初めて、
ㅤ

遠藤が考える、
ㅤ

＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　契約サポート
＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ㅤ

になります。

ㅤ

クライアントは何も
立派な契約書が欲しい訳ではなく
ㅤ

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
契約締結と言う結果！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ㅤ

が欲しい訳ですから
考えてみれば当たり前の話です。

ㅤ

これは単に、
ㅤ

「契約書のこの条項は
　こう書きます！」
ㅤ

という知識だけでは
なかなかできません。

ㅤ

でも逆に言えば、
ㅤ

ここまでできるようになれば、
ㅤ

単なる、
ㅤ

＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　契約書を作る人
＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ㅤ

ではなく、
ㅤ

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　お客様の契約締結を
　サポートできる人
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ㅤ

になれるわけです＾＾

ㅤ

そこで明日から、
ㅤ

特に、
ㅤ

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　契約サポートを
　自分の仕事の一つにしてみたい
　士業・コンサルタントの方
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ㅤ

に向けて、
ㅤ

ちょっと新しい募集を
始めようと思っています＾＾

ㅤ

とは言っても、
ㅤ

いきなり、
ㅤ

「高額な講座に
　申し込んでください！！！」
ㅤ

という話ではありません（笑）

ㅤ

まずは、
ㅤ

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　契約サポートって
　実際にどんな仕事なの？

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ㅤ

というところを、
ㅤ

実際にちょっと体験していただく
入口を用意しました。
ㅤ

詳しい内容は、
ㅤ

＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　明日の投稿
＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ㅤ

でお知らせします＾＾
ㅤ

ちなみに、
ㅤ

社長さんや契約担当者さん、
個人事業主の方も、
ㅤ

「今後は、遠藤の投稿
　士業向けになっちゃうの？^^;」
ㅤ

と心配しないでください（笑）
ㅤ

これまで通り、
ㅤ

実際の契約交渉で使える話も
どんどんしていきます。

ㅤ

ただ明日はちょっとだけ、
ㅤ

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　その契約実務を
　「お客様に提供する側」
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ㅤ

のお話をさせてください＾＾

ㅤ

それでは、
ㅤ

詳しくはまた明日！

ㅤ

また投稿しますね。

ㅤ

　

遠藤祐二

それでは最後までお読みいただき
本当にありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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マックはハンバーガー屋ではない？

２０２６年は、
「神様から挑まれた勝負は全て受けて立つ！」
「でも結果は求めない！」１年にする、

たまに食べたくなるマックの
ハンバーガー＾＾

以前の記事でもご紹介しましたが
もともとはマクドナルド兄弟が始めたものです。

途中から、レイクロックが共同経営者として
加わり、兄弟を説得して「フランチャイズ化」
に成功したところから莫大な利益を挙げるように
なります。

そして最終的にはその莫大な資金力をたてに
マクドナルドの商標を兄弟から取り上げてしまい
自分の物にしてしまいました。

ちなみにあなたは
マクドナルドを、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ハンバーガー屋さん
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

だと思っていませんか？（笑）

実を言うとハンバーガーやポテトの
売上はそれほど大したことはないのですよ。

レイクロックはフランチャイズ化を
進める際に全く違う方法を思いつきました。

すなわち、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
マックは土地／建物を安く仕入れる
↓　↓　↓　↓
フランチャイズに加盟した加盟店は
その土地／建物を使用しなければ
ならないという条件で契約
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

としたのです。

つまり

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ハンバーガー屋さんではなく不動産屋さん！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

と言えるのでは？

ちなみに、マックの利益の８７％は
フランチャイズビジネスから生み出されている
そうですよ。

このように、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
どこで価値を提供して
どこでキャッシュを回収するか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

を慎重に設計することが重要なのは
TESTさんが今後挑戦する
業務提携契約の契約交渉でも全く
同じです。

たとえば遠藤のクライアントの
飲食店のフランチャイズ本部は、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
毎月のロイヤルティ＝０円
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

でやっています。

「何て太っ腹なんだろう!(^^)!」

と一瞬思うかもしれませんが
実はそうではありません。

加盟店はそのお店で使う食材を全て
ＦＣ本部から購入しなければならないという
契約条件にしているのです。

それも

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
毎月最低〇〇万円以上購入
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

というノルマ付きです。

太っ腹でもなんでもなく（笑）
しっかりと食材で儲けているので
ロイヤルティは不要ということなのですよ。

この辺は慣れとセンスが必要かも
しれませんが、それでも紙に、

Ｑ．どのような価値を加盟店に与えられるか？
Ｑ．どこでキャッシュを回収するか？

の要素を一つ一つ書き出していけば
自然に見えるようになってくるものです。

あなたも
業務提携の契約交渉に臨む前に

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
どこで価値を提供して
どこでキャッシュを回収するか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

を慎重に設計することに
挑戦してみてくださいね＾＾

それでは最後までお読みいただき
本当にありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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マンザナー強制収容所に日本人魂のルーツを見た！

２０２６年は、
「神様から挑まれた勝負は全て受けて立つ！」
「でも結果は求めない！」１年にする、

その昔、
明治の世の中になり鎖国が解かれると、

「このまま日本で貧しい暮らしを続けていないで
　アメリカで人生をやり直そう！」

と思い立ち、
大勢の日本人が米国に移住しました。

その当時、
アメリカでは鉄道を敷設したり、農場を作ったりと
日本の１０倍ぐらい稼げるようなの働き口の募集が
たくさんあったのです。

英語も話せないし、
アメリカ人がやりたがらない過酷な仕事しかない・・・

それなのに日本人はアメリカ人が手を出さない
土地を開拓して行ってどんどん財を成していく
ことになります。

そしてアメリカに渡った日本人が
子供を産むとその子供達には米国国籍が与えられて
いわゆる「日系アメリカ人」となり、ますます
移住した日本人たちは豊かになっていきます＾＾

ところがそんな状況が
１９４１年１２月７日に一変します（＞＜）

日本軍はハワイの米軍基地に真珠湾攻撃を仕掛け、
そのフライングとも見えなくもない奇襲攻撃は

「宣戦布告をしてから戦争を始めるという
　国際ルールに違反しているズルだ！！」

と言われました。

そうすると米国本土でも、

「日本人はルール無用でいきなり騙し討ちを
　仕掛けてくる油断のならん人種だ（怒）」

みたいな反日感情が爆発します。

そして、
ルーズベルト大統領の大統領令が原因で
その当時カリフォルニアに住んでいた
１２万人以上もの日系アメリカ人達は突然、
各強制収容所送りになってしまいます。

もちろん彼らは何も米国に対して悪いことを
した訳でもなく、なんなら真面目に働いて
米国経済に貢献していたのにも拘わらず
この仕打ちです（＞＜）

そして、
強制収容所の一つが
「マンザナー強制収容所」です。

移動命令が出されてから移動日まで
３日ぐらいしか猶予がなかったので
それまで築いた家、店、車、家具等々の
財産は全部置いていくしかありません。

このマンザナーという地域は
遠藤も行ったことがあるのですが、
完全な荒野です（＞＜）

右を見ても左を見ても
見渡す限り荒れ果てた荒野です。

昼は４０度近くまで気温が上がり
夜はマイナス１０度まで下がる
過酷な気候です。

そして
マンザナー強制収容所に急遽建てられた
仮設住宅は隙間だらけ・・・

隣と壁がなくただ便器だけがズラッと
並んでいる共同トイレ・・・

鉄条網で囲まれ機関銃を構えた看守・・・

食事は白米に桃の缶詰のシロップ掛け・・・（＞＜）

それまで比較的豊かな生活を築いてきた
日系人達にとって本当に過酷な環境でした（＞＜）

ところがですよ・・・・

ここから日系人達は頑張ります!(^^)!

例えば、

〇収容所の敷地内に野菜を植えて栽培
〇看守と交渉して鶏を飼って肉や卵を調達
〇米国人コックに代わって食事は自分達で調理開始！
〇しまいには味噌や醤油を作り出す人も現れる！

みたいな感じで、
目の前の自分達がやれる小さな改善を次々と実行し、
どんどん収容前の自分たちの生活レベルに近づけて
いったのです。

基本的な生活が少しずつ改善されると
精神的に余裕ができてきます。

次には収容所内に小さな学校まで作って
先生役が登場しました！

こんな感じで収容所内でたくましく
生き抜いていった日系人達は最終的に
１９４５年１月に解放されます。

実は話はここで終わりません（笑）

この解放、
太平洋戦争が終わったからでは
ないのですよ＾＾

終戦は１９４５年の８月ですので
その前に別の理由で日系人は解放されたのです。

それも自分達だけの力で！！！

収容された日系人の中に
「ミツエ・エンドウ」という
日系２世の女性がいました。

彼女はなんと、

「私達は日系だがれっきとしたアメリカ国籍を
　もったアメリカ人だ！！」

「それなのに日系と言う理由で強制収容所に
　入れられているのはおかしい！！！！」

というごもっともな理由で
強制収容所にいながら
アメリカ政府に対して訴訟を起こしたのです!(^^)!

そして１９４４年１２月に勝訴！
↓　↓　↓　↓
翌年１９４５年１月に細かい手続きが済んで
無事に解放されたという訳です。

ちょっと涙が出てきました・・・（笑）

「やっぱりすげぇぜ！日本人!(^^)!」

ちなみに裁判中もアメリカ政府は
ミツエさんに対して裏取引を持ち掛けてきて、

「あなただけ収容所から特別に出してあげるから
　こんな無茶な裁判はやめてくれませんか？^^;」

と何度も懐柔しようとしましたが、
ミツエさんは頑としてYESとは言わず
最後まで戦い続けたそうです。

「やっぱりエンドウって
　名前の人はすげぇぜ！！（笑）」

このように、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
どんな状況になっても目の前の出来る
小さなことをあきらめずにコツコツやる！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

というのは
あなたが今後挑戦する業務提携契約の
契約交渉でも同じです。

ミツエさんだって最初から

「米国政府と裁判で戦ってやる！」

なんて元気があった訳ではないのです。

収容所の過酷な生活な中で
食事達を自分達で作り、
学校を作り、
目の前の出来る小さなことを
周りの仲間とコツコツと積み上げていったからこそ
最終的にその勇気と元気が湧いてきたのです。

だから同じ日本人である、
中業企業の社長さん、個人事業主だって
契約交渉で同じことができるのですよ。

いくら相手が大企業だからだって
外国企業だからだってあきらめることなど
ありません。

「そ～は言ってもやっぱり大手だと
　何言ってもだめでしょ？」

なんてわかったような口を利いて
最初からあきらめずに、
ミツエ・エンドウさんを見習って
小さなことから始めて欲しいです。

巨大なアメリカ政府と裁判で戦うことを
思えば楽勝でしょ？（笑）

いかがでしたでしょうか？

今後あなたが大手の企業との
契約交渉に臨む前に、今日のお話を思い出して
いただければこれほど嬉しいことはありません＾＾

それでは最後までお読みいただき
本当にありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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数を多く作れない高価な商品を高く売るには？

２０２６年は、
「神様から挑まれた勝負は全て受けて立つ！」
「でも結果は求めない！」１年にする、

先日、
遠藤の講座の参加者と一緒に
東京ビックサイトの
東京インターナショナルギフトショーに
行ってきました。

昨年に続き２回目でしたが、
本当に世界各国から集まるアイデア商品を
見るのは楽しく勉強になりますね＾＾

その中で、
遠藤のご友人の方に紹介された
下記の商品のストーリーに強く心を
惹かれました

↓　↓　↓　↓
北海道ミズナラボトル -工藝-
https://shingushoko.theshop.jp/items/135334066

あなたも「ミズナラ」という
木の名前ぐらいは聞いたことがあるのでは？

北海道産のミズナラは「ウィスキー樽」として
世界的にも有名でそのミズナラ作ったボトルで
ウィスキーを“家庭で樽熟成を体験できる” のが
この製品の売りです。

ボトル内部を樽と同じチャーリング加工という手法で
仕上げることで、
ミズナラ特有の香味成分がウイスキーにゆっくりと移り、
わずか２週間ほどで風味が濃密に変化するのだとか＾＾

この香りが世界中のウィスキー愛好者を
引き付けてやまず、ギフトショーのブースでも
海外からの訪問者がたくさん訪れたそうです。

ところがですよ

一方でミズナラは
「割れやすい、曲げにくい、液漏れしやすい」という
製造者泣かせの素材でもあり、上記の商品も注文から
出荷まで３カ月もかかり、おまけにお値段も結構します^^;

また、
北海道産のミズナラは一本の木から
利用できる部分はそんなに多く取れるものではなく
製品を大量に作れません。

このように、

「数を多く作れない高価な製品」

を売るのが最も難しいのです。

遠藤はマーケティングの専門家ではありませんが
遠藤のクライアントではこのような場合、
以下のようなことを工夫されています。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ＳＴＥＰ１
　ターゲットの顧客を極限まで絞り込む
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

こんな手元に届くまでに時間がかかり、
かつ高い製品を喜んで買ってくれるのは
「海外の富裕層」ぐらいしかないと直感的に
思います。

だから海外のウィスキー愛好家層を
顧客として抱える販売店・代理店を
探すのです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ＳＴＥＰ２
　製品ストーリーを練る
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

「割れやすい、曲げにくい、液漏れしやすい」
という欠点は逆に、

「そんな難しい素材をこんな素晴らしい製品に
　してしまう日本の職人技ってすごいなぁ～

」

という印象を海外の富裕層にもってもらいやすいはず。

また、ミズナラはそんなに多く取れるものではなく
希少価値があるという点も魅力的に映るはずです。

その辺の情報をまとめて一つの素敵な
製品ストーリーを作って見込客に伝えるというのが
大変重要なポイントになっているみたいです。

いかがでしたでしょうか？

もしもあなたが今後、
数を多く作れない高価な製品を
売ろうと考えているのであれば
何かの参考にしていただければ幸いです＾＾

それでは最後までお読みいただき
本当にありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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「良かれと思って」は良くないことも・・・　

２０２６年は、
「神様から挑まれた勝負は全て受けて立つ！」
「でも結果は求めない！」１年にする、

ごくたまにですが、遠藤に契約書作成の
ご依頼をいただくお客様の中に、

「自分でも途中まで作ってみたので
　ご参考までにお送りします

」

と言って作成途中の契約書のデータを送って
くださる方がいらっしゃいます。

「何もない状態で１から作成するよりは
　少しでもできているものをベースに作成した
　方がやりやすいのでは？

」

というお気遣いです。

良かれと思ってわざわざ時間と手間をかけて
ご用意いただいたのがわかるので本当に嬉しいし
ありがたいです。

最近では

「生成AIを使って作ってみたのですが・・・

」

というケースも増えました。

しかしですよ・・・^^;

お気持ちは本当にありがたいのですが
実は多くの場合それは、

「ありがた迷惑

」です^^;

「自分で作った」とおっしゃっている
その契約書データは多くの場合、
その人がまたは生成AIが、
どこか他から持ってきたものを
修正したものです。

なので、

「お客様自身が書いた部分」と
「誰か知らない人が書いた部分」が

混在しているのです。

そしてその「誰か知らない人が書いた部分」に
「お客様自身の意思と真逆のこと」が
書かれてあったりします。

そしてなお始末が悪いことに
それはパッと見ただけでは
よくわからない場合が多いのです←★ここがポイント！

だから一つ一つその契約書データについて
注意深く検証し、お客様に、

「ここは○○って書いてありますけど
　先日お客様が◆◆っておっしゃっていたのと
　矛盾していますね。」

「一体どちらが正しいのですか？」

と言った確認作業をしなくては
ならなくなります^^;

以前からこの投稿では、
契約書のテンプレートや
生成AIを使用することの危険性を
何度もお伝えしていますが
今日のお話もその一つです。

率直に申し上げます！！

あなたが余程契約書の修正作業
に精通していないかぎり、
生成AIやテンプレートを修正して
ご自身で契約書を作成するようなことは
やめることをお勧めします。

もっと他にやることが
たくさんあるはずです（笑）

ぜひあなたが契約書を用意する際の
参考にしていただければ嬉しいです＾＾

それでは最後までお読みいただき
本当にありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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腐っていく社長たち

２０２６年は、
「神様から挑まれた勝負は全て受けて立つ！」
「でも結果は求めない！」１年にする、

遠藤はその昔、
某上場企業にいた時に約４年間、
マレーシアのクアラルンプールに
駐在していました。

その間、いわゆる「現地法人の社長」と
呼ばれる方々の「生態」を否が応でも
見ることが多かったのですが、ま～とにかく
酷かったです

×会社のお金はバンバン私用に使いこむ。

×接待ゴルフに行き、雷雨が来るとお客様を
　置いてさっさと自分だけ逃げる（笑）

×社用車／運転手は現地の愛人が美容院と
　お買い物に行くために使わせ放題。

×自分のおかしな行動を勇気をもってとがめた
　有能なローカルスタッフを次々と首にした
　挙句に訴えられる。

×現地に連れて行った自分の子供たちを
　ほったらかしにした結果、子供たちがぐれてしまい
　ドラックをやり始める。

などなど。

上場企業なんて言っても所詮こんなものです^^;

もちろん赴任した当時は、本人も一生懸命やろうという
夢と志をもってやってきたのだと思います。

でも、長い期間、本社の目の届かない海外にいると
このようなとんでもない人になってしまうことが
多いようです。

このように人は、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
監視の目の届かない場所に長い期間置かれると
腐ってしまうリスクが高い！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ようです。

もちろんそんな風になってしまったのは本人の責任ですが
それを監視できる仕組み／システムを真剣に構築して
こなかった会社の責任も重大です。

現場で汗水垂らして頑張っている社員の人たちが
本当に気の毒ですよね＾＾

そしてこれは、
締結した業務提携の契約にも
実は当てはまるのです。

TESTさんの会社ではどうですか？

１０年以上も前に締結した契約書を今まで一度も
見ることなく、そのまま取引を続けている、なんて
ことはないですか？

少し考えればわかることですが、
１０年間も同じ条件で現在でも
うまく行っている方が異常です^^;

例えば、
TESTさんが相手方にある特許技術をライセンスして
相手方が売上をあげたらその「売上×１０％」をライセンス料として
もらう契約を１０年前に締結したとします。

その条件が、現在も両当事者にとって満足のいく
リーズナブルなものであり続けているでしょうか？

周りの環境の変化により不適切な条件に変わって
しまっていることの方が多いのではないでしょうか？

だから、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
定期的に契約条件を見直すこと！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

が実は５年、１０年、２０年と長期に渡って
業務提携を続けるためのとても重要なポイント
だったりします。

これを面倒くさがらずにどれだけきちんと
やれるかが命運を分けると言っても過言では
ないです。

そしてこの、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
定期的に契約条件を見直すこと！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

をより実行しやすくするためには
契約期間の更新条件を、

*********
合意更新
*********

にしておくと良いです。

つまり契約の満了期間の●●カ月前に更新の条件について
合意したら、初めて契約を更新するという条件です。

更新の条件について協議して合意しなければそこで
契約が終了してしまうので強制的に、契約条件の見直しを
せざる得ないのでお勧めです。

特に契約締結した初年度にこの合意更新の条件を使うのは
メチャクチャ効果的です。

そしてこの合意更新と対極にあるのが、

*********
自動更新
*********

です。

つまり満了期間の●●カ月前にいずれかの当事者から
更新拒絶の通知がなければ「自動的に」更新するという
条件です。

これ、恐らく日本企業の７～８割がこの条件にしていると
思いますが、これが曲者です。

この自動更新条件があるせいで、多くの経営者が
定期的に契約条件を見直すことをせず、ただ形骸化した
契約だけが毎年自動的に更新されていくというお粗末な
結果を招きます。

そしてその内、契約書を取り出してみることもなく
契約書に規定しある諸条件とは全く異なる条件で実際の
取引をやってたりします。

これではその内、
トラブルになるリスクが極めて高いと
言わざるを得ません。

よって、あなたも
安心、安全に長期に渡って
業務提携を続けたいのであれば、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
定期的に契約条件を見直すこと！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

のための仕組み作りをやるようにして
くださいね＾＾

それでは最後までお読みいただき
本当にありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

質問上手と同じぐらい質問「され」上手になると良いことが・・・

２０２６年は、
「神様から挑まれた勝負は全て受けて立つ！」
「でも結果は求めない！」１年にする、

遠藤は２０１１年から色々なセミナーを
開催していますが、
第１回目から変わらず徹底して守って来た

＝＝＝＝＝＝
　基本方針
＝＝＝＝＝＝

があります。

それはですね・・・

「常に新しいコンテンツを提供すること！！！」

ではなく、

「業務提携の交流の場を提供すること！！！！」

でもなく、

「サルでもわかるように
　わかりやすく説明すること！！！！！」

でもありません（笑）

恐らくこれが最も長い期間、
たくさんの参加者に
ご利用いただいた要因だと思うのですが
最も拘ってきたのは、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
質問しやすい場を徹底的に提供すること！！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

です。

質問タイム時間以外でも
参加者は自由に質問できます。

っていうかこちらから

「今の箇所で何か質問はないですか？

」

としょっちゅう質問を促します。

質問時間／人数の制限はありません。
だからいつも時間がオーバーします（苦笑）

どんなトンチンカンな質問でも
真摯にお答えします。

頂いた質問の内容は必ずその場で反復し、
さらに深堀します。

最後に必ず、

「いい質問ですね！拍手お願いします～

」

と質問をしてくださった方には
感謝の意を表します。

これは全て、
参加者が質問できればできるほど
その満足度が高くなることを
知っているからです。

このように、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
質問「され」上手になること！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

は質問上手になることと同じぐらい
業務提携の契約交渉において重要です。

TESTさんが交渉を進めていく過程で
相手からよく質問が出るということは
相手も真摯に業務提携契約しようと
思っていることですし、何よりも

****************************
あなたに色々と期待している！！

****************************

という証です。

そのような良い関係になるためには
TESTさんが相手にとって質問しやすい
パートナーである必要があります。

これ、
特に頭の回転の速い経営者に
ありがちなのですが、

相手から質問（特にしょーもない質問）が出ると、
つい小馬鹿にしたように鼻で笑ったりニヤついたり
する人が少なからずいます。

更には相手の質問を途中で遮って、

「あ～それはですね～○×▲■で。。。」

と解説を始める人すらいます^^;

こういう態度を質問者は
敏感に感じ取ります。

「こんなこと聞いちゃっていいのかな～^^;」

なんて思いながらも勇気を出して
質問したのにそんな態度を取られたら
二度と質問したくなくなりますよね？

そして質問された側も結局は損をするので
何も良いことはありません。

よってあなたも業務提携の契約交渉に
臨むときには、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
質問「され」上手になること！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

に注力してみてくださいね＾＾

それでは最後までお読みいただき
本当にありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

留学の是非を問う

２０２６年は、
「神様から挑まれた勝負は全て受けて立つ！」
「でも結果は求めない！」１年にする、

今日は留学のお話です。

遠藤の周りの社長さんでも、

「子供を留学させよう！

」

と頑張っている方が結構います。

その昔、
遠藤が新入社員の頃も、

「僕、アメリカに１０年間留学してました!(^^)!」

「イギリスの●●大学卒です。」

なんて同僚が結構いたものです。

彼ら彼女らは英語はもちろんのこと
日本語のやり取りも普通にできます。

頭も結構切れる人が多かったです。

でもさぞかし社内で、

「こいつすげぇんだぜ～＾＾」

と貴重な戦力として重宝されているかと
いるかと言えば実はそうでもなかったの
です^^;

その理由はですね・・・・

：

：

：

：
***************************
中身がアメリカ人／イギリス人に
なってしまっていたから・・・

***************************

です。

例えばわかりやすいたとえで
彼らが何かの面接に臨むとします。

日本人であればまず、

「失礼します！」

と言って入室し、

面接官から着席を促されてから
椅子に座って話はじめると思います。

でも彼らは、

「失礼します！」なんて
絶対に言わないし、入室したら
すぐさま椅子に座っておもむろに
プレゼンをしだす。

みたいな感じで、
日本人から見たらやはり、

「なんだコヤツは・・・

」

と思われてしまう行動を自然に
とってしまうことが多かったと
思います。

上記はあくまでもたとえですが
遠藤はその当時、彼らを見ていて

「日本人として外国のことを知っているのは大切」

「でも日本人なのに外国人になってしまうのは
　考えものだなぁ～^^;」

「このままでは日本人の顔をして日本語ペラペラな変な奴！
　ということで外資系企業でしか働けなくなるのでは？」

と大きなお世話ながら
良く思ったものです。

やはり日本人なら日本の企業で働くことが
一番メリットが多いので、留学経験によって
日本人でなくなってしまうようなことが
ないようにすることも大切なのです。

このように

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
自分のアイデンティティを失ってはNG！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

なのは、
あなたが今後挑戦する
業務提携でも全く同じです。

もっとわかりやすく言えば、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
キャラ設定が重要！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ということです。

ちなみに遠藤の場合は
もう「業務提携契約ガイドランナー」という
キャラを７年ぐらい使っているので
周りの方々にかなり浸透しているのでは？
と思います。

ここがコロコロ変わるようでは
ダメなのですよ。

特に業務提携相手が日本企業だと
ダメです。

まさに先程挙げた

「このままでは日本人の顔をして日本語ペラペラな変な奴！（＞＜）」

みたいな烙印を交渉相手から押されてしまい
すぐに相手は引いてしまうと思います。

どんなに他の面で優れていても
ここがコロコロ変わるようですと
相手は不安を感じます。

そしてこのキャラは普段の何気ない
行動に出てしまいます。

・メールの返信はどうか？
・約束の時間を守るか？
・質問に対する回答はどうか？

などなど。

あなたも常に、
業務提携する際には

「自分は相手にどのようなキャラに見られたいか？」

を常に意識してそれを守る行動を取るように
してみてくださいね＾＾

それでは最後までお読みいただき
本当にありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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AIの間違いやウソを責めてはいけない？

２０２６年は、
「神様から挑まれた勝負は全て受けて立つ！」
「でも結果は求めない！」１年にする、

今日もまたAIネタです＾＾

先日、遠藤が長々と話した文章を

「ぴったし２００文字に要約して！」

とAIクンにお願いしたら、

「できました！１９８文字です！

」

と言ってきたのですが、

「んん？ホントか？ちょっと短くないか？

」

と感じました。

念のため数えたら
１５４文字しかありませんでした（＞＜）

「この野郎！！

」

と思ってその後はいつもの通り
何度も何度も色々な作業をやり直し
させてしまいました^^;

AIはしょっちゅう嘘や間違いを
するものです。

あなたも経験があると思います。

ところがある詳しい人が
こんなことを言ってました。

「AIに対してしつこく正確さを要求すると
　自由な発想やクリエイティブな能力が
　失われてしまうみたいだよ・・・

」

これ、
遠藤も何度か思い当たる節が
あります（＞＜）

本当に人間と同じですよね（汗）

あまり細かいことを
指摘し続ける。

しかもその人が
得意でないことを・・・

すると相手は、

「間違いを恐れるあまり口をつぐむ

」

「うつ病のような感じになってしまう

」

ということは特に会社組織の中では
あると思います。

だからですよ・・・

社長たるもの、

「スタッフが苦手なことをムリクリやらせて
　その間違いをしつこく追及するようなことは
　しない！」

という器のようなものが
要求されると思います。

これは結局のところ、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
各スタッフの特性を早期に見抜き
輝ける役割を与えること！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ができないと
これからの中小企業はやっていけない
ということですね。

このように、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
相手の特性を早期に見抜き
輝ける役割を与えること！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

はあなたが
業務提携する際にも大変重要です。

しかしですよ・・・・

「相手の特性なんてそんな簡単にわからんよ～（＞＜）」

「無理してこっちに良い顔して
　できないことでも『私、できます！』なんて
　言うかもしれないし～^^;」

という意見があると思います。

そしてその意見は
正しいと思うのです。

だから、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ＳＴＥＰ１

とにかく何でも相手の希望通りまずは
やらせてみてお手並み拝見＾＾

↓　↓　↓　↓

ＳＴＥＰ２

駄目だったら問答無用で「ササッ！」と
別の役割を提案
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

というスタンスの方が
実は話は早いかもしれません。

そのためにも
相手に何か頼む際の契約の条件の中に

「条件を定期的にor何かあったら
　見直す条項」

を入れておくことはかなり重要です。

そしてそれを淡々と成果がでるまで
繰り返す。

あなたが業務提携で
成功したいのであればぜひ参考に
してくださいね＾＾

それでは最後までお読みいただき
本当にありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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聞き手の脳にスルスルと入る話し方とは？

２０２６年は、
「神様から挑まれた勝負は全て受けて立つ！」
「でも結果は求めない！」１年にする、

あなたは人から、

「○○さんの話っていつも本当に
　わかりやすいよねぇ～!(^^)!」

と言われる人ですか？

それとも、

「なんかゴチャゴチャ言っているけど
　結局何を言いたいの？

」

と言われてしまう人ですか？

遠藤はサラリーマン時代は
完全に「後者」でした（＞＜）

でも、
「PREP法」で話すようにしてから
「前者」に変わりました!(^^)!

あなたも名前ぐらいは
聞いたことがあるのでは？

PREP法とは、

・P ＝ Point（結論）
・R ＝ Reason（理由）
・E ＝ Example（具体例）
・P ＝ Point（結論）

この順番で話す方法です。

この内容／順番で整理して伝えることで、
グン！と分かりやすくなり、
説得力も生まれます。

たとえば、こんな感じです。

【結論】

「新しいノウハウを早くモノにするコツを
　一言で言うと、
　早いうちから『先生ポジション』を取る事です」

【理由】

「なぜなら、人間の脳の仕組み上、
　ノウハウを受身で学んでいるうちは、
　なかなかモノにならないようになっているからです」

【具体例】

「じつは以前の私は、
　英文契約書を自分でもスラスラと
　作れるようになりたいと
　何冊も本を読んで勉強していました。

「しかし、どれだけ読んでも、
　スラスラと作れるようになったという実感は、
　ありませんでした。」

「そんなある日、英文契約書の講師の依頼をいただき、
　人前で２時間ほど話す機会がありました。」

「実は私、とても見栄っぱりで人前で恥を
　かくのが心底嫌なのです・・・（＞＜）」

「おまけに人前で話すことにも苦手意識があった私は、
　その２時間のために、３週間もかけて必死に準備を
　しました。」

「当日をむかえ、
　実際に人前に立って話してみると、
　本を読んでいるだけでは分からなかったことが、
　次々と見えてきたのです。」

「・日本人が英文契約書でなぜ挫折するのか？」
　・どんな順番や学び方が英文契約書のマスターに最適なのか？」
　・外国人にはない日本人の英文契約書における強みは何なのか？」

「今振り返ってみると、
　本から得た知識以上に、
　私の英文契約書スキルを劇的に変えてくれたのは、
　まだ学習も不十分なうちから人に教えたことだったのです」

【結論】

「新しいノウハウを早くモノにしたいのなら
　早いうちから臆せずに『先生ポジション』を取るなのです！」

いかがでしょうか。

「結論 → 理由 → 具体例 → 結論」

この順番で伝えるだけでも、
格段に伝わりやすくなります。

そして、ここからが、
プロフェッショナルにとって大切なところです。

PREP法で説得力を高めるためには、
「具体例」に何を入れるかが重要です。

具体例に説得力を持たせるには、
誰にでも話せることではなく、
「自分にしか話せないこと」を入れること。

すなわち、
自分自身の実体験です。

誰にでも話せる一般的な情報なら、
今はAIやネットを使えば、
簡単に手に入れることができます。

だからこそ、
「自分にしか話せない経験」を伝えることに
価値があるのです。

これ、
あなたはもう話のオチはわかっていると
思いますが（笑）これができるとできないとで
業務提携の契約交渉でも相手に対する説得力が
まるで違ってきます。

ただでさえ、
小難しい話をあ～だこ～だとする訳です。

だから

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

極力PREP法を多用する

具体例はとっておきのあなたの体験談を用意しておく
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ことができるか否かが
契約締結という欲しい結果に辿り着けるかどうかを
決めてしまいます。

これ、頭でわかっていても
なかなかできるものではなく、普段から習慣化して
何度も訓練が必要です。

ぜひあなたも普段からコツコツと
練習を重ね、来るべき本番の交渉に備えて
くださいね＾＾

他の多くの人はできていないことなので
それだけで周囲から一目置かれますよ＾＾

それでは最後までお読みいただき
本当にありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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～クライアントの法律と心の問題に向き合い続けるマスター～