コーチング行政書士日記

「もう学ぶ必要がないのでは？」という人ほど学ぶ法則　

２０２６年は、
「神様から挑まれた勝負は全て受けて立つ！」
「でも結果は求めない！」
１年にする、
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

遠藤の友人に超売れっ子セミナー講師の
Ａさんという人がいます。

このＡさん、コピーライティングのセミナーを
よく開催するのですが、募集するとわずか数時間で
「満員御礼！」となるぐらいの人気者です。

先日、Ａさんがこんなことを言ってました。

「遠藤さん、僕のセミナーに参加する人の中には
　もうこの人参加する必要なんかないんじゃない？
　と感じるような凄腕コピーライターの人もたくさん
　参加するんです。」

「こういう人達って本当に謙虚でどんな講師からも
　何かしら学んでしまうんだよね～」

「その一方で、この人は本当にひどい文章しか書けないから
　うちに限らずどこかで一度学び直さないとその内エライことに
　なるのでは？と思う人ほど、何度お誘いしても来ないんだよね～」

「格差社会じゃないけど、このままだとますます謙虚に
　学び続ける人とそうでない人が二極化してくるね。」

だそうです

十分なスキルのある人ほど学び続け、
全くスキルのない人ほど学ぼうとしない、
ということのようですね^^;

「君にはこのセミナーお勧めなんだけど

」

は

「お前はこの能力が足りないぞ！」
　このままじゃやばいぞ！！

」

をものすご～く優しく言い換えている
のだと思います。

でもいくらお声掛けしても来ない人は
人の言うことに耳を傾けないので
行かないのです。

さらには行かない理由を作りだす達人です（笑）

「本当にこの人の行く末はどうなっちゃうんだろ～

」

と心配になります^^;

人は自分のことはわからない

人は自分のことはわかっているようで
ほとんどわかっていない生き物です。

だから周りの人から言われること、
特に学びについては素直に聞く耳を持てるか否かが
とても重要なポイントになります。

繰り返しになりますが、
勧める人の何人かはスキル不足を冷静に評価し、

「お前はこのままではやばいぞ！

」

と心配して言ってくれている訳ですから。

このように、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　聞く耳を持てるか否か？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

が重要なのは業務提携の契約交渉でも同じです。

特に第１回目の交渉はそう。

こちらの主張はあまりせずに「ふんふんふん」と
相手の言うことをとにかく聞くのです。

契約交渉と言うととかく
こちらの主張をいかに相手に呑ませるかの勝負！
と思っている経営者が多いですが間違っています。

相手のニーズとこちらのニーズの「ズレ」を
探し出して上手に組み合わせる作業

と言った方が正しいです。

だから最初は、相手の言うことを聞くのです。

そして相手の言うことをよく分析し、
それに合わせて当方の希望をカスタマイズして
２回目以降の交渉に活かしていく、という進め方が
効率が良いのです。

よって、あなたも業務提携の契約交渉に臨む際には、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
聞く耳を持てるか否か？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

が勝負の分かれ目だと心得ておいてくださいね＾＾

それでは最後までお読みいただき
本当にありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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　どうぞお気軽にご相談ください。
　事前相談は無制限で無料です。

　業務提携・契約ドットコム
　英文契約書サポートセンター
フランチャイズ契約書・FC契約書ドットコム
契約書・覚書サポートセンター
販売店契約・代理店契約ドットコム
　（マスター行政書士事務所）

　〒135-0016
　東京都江東区東陽2-4-39　新東陽ビル4階42号室
　 TEL：03-5633-9668
　 EMAIL：info@master-gyosei.com

課金のタイミングは明確に！

２０２６年は、
「神様から挑まれた勝負は全て受けて立つ！」
「でも結果は求めない！」
１年にする、
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

先日のことです。

ある女性から問合せの電話が事務所に
かかってきました。

女性：「あの～すみません」

　　　「私、今アメリカに住んでおりましてアメリカの有名大学教授の
　　　　コミュニケーションツールを日本の教育機関に紹介したのです。」

　　　「紹介するだけでなく、その教授が日本に来るための
　　　　コーディネイトも色々と私がしてあげたんです。」

　　　「私もボランティアでやっているのではなく、紹介料を
　　　　これからもらおうと思っているのですが、いくら
　　　　もらえばいいんでしょ？

」

遠藤：（心の中で）「知らんがな・・・

」

時々こういう方がいらっしゃいます。
特に「紹介」となると多いようです^^;

遠藤：「一つお伺いしたいのですが、お客様が紹介をする前に
　　　　大学教授または日本の教育機関と、

　　　　『紹介をしたら紹介料を〇〇〇〇円いただきます。』

　　　　といった趣旨の契約か何かを締結されているのですか？」

女性：「いえ、そのような契約はしていません。」

遠藤：「なるほど、では契約はしていないものの、
　　　そのような条件のお話はされているのですか？」

女性：「いえ、これからしようと思っているのです。」

　　「だからオタクにこうして電話してるんじゃないですか・・・」

遠藤：「・・・・^^;」

このブログの読者であるあなたなら
すぐにおわかりだと思いますが、
この女性は「時すでに遅し！

」です。

今から紹介料を大学教授または日本の教育機関に
請求しようものなら、

「はぁ？紹介料取るの？

」

「あなたは親切で紹介してくれたのでは
　なかったの？」

と言われて終わりだと思います^^;

遠藤も以前、
お仕事を紹介していただいた行政書士の先生から
全てが終了した後になってから初めて紹介料を
請求されたことが一度だけありますが、
やはり同じように、

「はぁ？

」

と言った記憶があります（笑）

さらに、
いかに後になって紹介料を請求することが
契約的にもビジネスとしても理不尽でおかしいかを
ビシビシと突っ込んだら、「シュン」となってしまったので、
かわいそうになって結局払ってあげましたが（笑）

このように、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
最初に課金のタイミングを明確に相手に通知する！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

というのは業務提携の契約交渉では
基本中の基本です。

そのためには、

*****************************************
(a)サービス／営業活動でやってあげる部分

(b)お金をいただかないと絶対にやらない部分
*****************************************

の設計をまず最初にしなければなりません。

そしてそれを「最初に」
明確に相手に通知しなければなりません。

ここがあやふやな経営者は、
全てにおいて頼りにならず、
業務提携相手として相応しくないです。

まさに上記の女性や行政書士の先生と
同じです。

このような話をすると中には、

「え～、でもなかなかお金の話って
こちらから切り出しにくくって・・・

」

とおっしゃる方が少なからずいます。

実を言うと遠藤もそうです（笑）

そのような場合に役に立つのが

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
サービスメニューと料金表
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

です。

自分の口で言うのが苦手でも、

「料金表によりますとこのようになってまして・・・

」

とあたかも他人事にように言うのです。

不思議なものでこれですと
全くお金の話をするのに
抵抗がなくなるのでお勧めです＾＾

他にも色々とあるかと思います。

あなたもぜひ業務提携の話をする際には
早い段階で、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
最初に課金のタイミングを最初に明確に相手に通知する！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ということをご自身のやり方で
やるようにしてみてくださいね。

それでは最後までお読みいただき
本当にありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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AIはおせっかいオバチャンにはなれないのか？

２０２６年は、
「神様から挑まれた勝負は全て受けて立つ！」
「でも結果は求めない！」
１年にする、
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

昨年末のことです。

知人Ａさんから、

「ちょっと従業員向けの秘密保持誓約書案を
日本語で作ったので英訳してくれない？

」

と頼まれました。

遠藤は普段であれば、

「俺は翻訳家じゃない！

」

と言って速攻でお断りです！

でもその時は丁度、
Chat-GPTで英文契約書を作成するのを色々と
試していた時期なので引き受けました。

Ａさんからもらった誓約書の中に
以下のような一文がありました。
↓ ↓ ↓ ↓
*********************************************
私、●●は、
部署異動で本業務から「離れず時のみならず」、
貴社からの退職に伴って本業務から離れるときも
秘密を遵守します。
*********************************************

最初に「部署異動で」と
言っている訳ですから
普通であれば、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
誤）
離れず時のみならず

↓ ↓ ↓ ↓
正）
離れる時のみならず
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ですよね？

結構こういうことが
よくあるのですよ。

「英訳してくれない？」
と頼まれた日本語原稿そのものが
トンチンカンなケースが

遠藤は職業柄、
こういう「？？？」は目ざとく
見つけてしまいます。

でもそこで、（いくら正解だと思っても）

「離れる時のみならず」

という意味合いに勝手に英訳してしまうことは
しないのですよ。←★ここがポイント！

なぜならばＡさんがひょっとしたら、

「部署異動があって新しい部署に異動になっても
依然として本業務から離れずに従事する」

という意味で、
日本語原稿を作った可能性も「０」では
ないからです。

だから、

「これ？おかしいですよね？（ちゃんと見たのかオタクは？）」

「どういう意味ですか？

」

とお節介にも頼まれてもいない
元の原稿そのものの内容確認まで
やってしまいます。

ここからが本題なのですが・・・・★結構重要★

Chat-GPTを始めとした生成AIは
このようなお節介は絶対にやりません！

命令されたこと（プロムプト）
以上のことは少なくとも現時点では
絶対にできないのですよ（＞＜）

上記のような、
明らかな誤りがあったとしても
「そのまま」それっぽく英訳してしまいます。

今回の例では勝手に、

「部署異動があって新しい部署に異動になっても
依然として本業務に従事する」

という意味合いに英訳してしまいました（＞＜）

もちろん、

「この文章を英訳すると共に、
おかしな点があれば指摘して！」

という指示を出せば
すぐに誤りを指摘してくれますが
指示がなければ、元の原稿のおかしい点の
確認などと、余計なことは絶対にしないのですよ（苦笑）

ここが（少なくとも現時点においては）
人間様と生成AIとの大きな違いだと思います。

気分は昔、近所にいたお節介オバチャンです（笑）

このように、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
疑問点／違和感については必ず確認をする！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ということは、
あなたが今後業務提携の
契約交渉をする際には必須です。

っていうかもしもそれを面倒くさがって
怠るようでしたらもう存在価値はなく、
生成AIにとって代わられてしまう日も
近いかも？（＞＜）

このブログでも何度もご紹介していますが、
契約交渉の５０％以上は、

＝＝＝＝＝＝＝
質問⇔回答
＝＝＝＝＝＝＝

に費やされるし、
そうあるべきです。

これは冒頭の秘密保持誓約書のように
ただでさえ小難しい内容のコミュニケーションを
とっているので仕方がないのですよ。

そしてこのやり取りは
メチャクチャ疲れます（＞＜）

だから多くの社長さん／個人事業主、
さらには士業の先生方でもこのやり取りを
すっ飛ばしていち早く契約締結に向かおうと
している人がたくさんいます。

そして数年後にトラブルになるという・・・（＞＜）

繰り返しますが、
契約交渉において

＝＝＝＝＝＝＝
質問⇔回答
＝＝＝＝＝＝＝

のプロセスを面倒くさがって怠る
社長さん／個人事業主／士業の先生方は
早晩、生成AIにとって代わられる可能性大です（＞＜）

あなたが今後業務提携の
契約交渉に臨む際には、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
疑問点／違和感については必ず確認をする！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

という生成AIには（現時点では）
決してマネのできない人間らしさを
失わないようにしてくださいね＾＾

それでは最後までお読みいただき
本当にありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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生成AIにも個性や得意・不得意がある？

２０２６年は、
「神様から挑まれた勝負は全て受けて立つ！」
「でも結果は求めない！」
１年にする、
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

最近、
生成AIネタが多くなっています

遠藤のメルマガは、
生成AIに対して否定的な意見が
多いですが、その割には結構使い倒してます（笑）

今、多いのは以下の３つです。

・Chat-GPT
・Gemini
・Claude

あなたが上記の３つを
使ったことがあればわかると
思いますが、
本当にそれぞれ個性があって
全然違うような感覚です。

批判を恐れずに端的に
３つの性格を言い表すと、

・Chat-GPTはお調子者
・Geminiは律儀
・Claudeは神経質で細かすぎ（笑）

って感じです。

最近はお調子者のChat-GPTに

「このバカタレが！！

」

と説教をくれることが多いかな・・（笑）

性格以外にそれぞれ
得意／不得意があることも
最近わかってきました。

だから、
生成AIを今後使う人は
それぞれの得意／不得意を
自分で見極めて、
不得意なことは一切やらせない！
という姿勢がとても重要と感じています。

このように、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
自分の相棒の性格や得意／不得意を
見極めることに手抜きしない！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

というのがメチャクチャ重要なのは
あなたが業務提携のサポートを受ける、

「法律家」

についても全く同じです。

昭和の時代のように、

「契約書と言ったら弁護士の先生でしょ？

」

なんて勝手に思い込んでいて
その先生の得意／不得意を見極めようとも
しない社長さん／個人事業主の方がいまだに
たくさんいるのに本当にびっくりします（＞＜）

もしもあなたがそうであれば
かなりヤバイですよ（＞＜）

今すぐあなたが使っている
弁護士の先生の得意／不得意の見極めを
始めてください。

これ、少し考えればわかることですが・・・

そしてこのブログでこれまでに何度も
繰り返して書いていることですが・・・

例えば、
離婚訴訟ばかりしている弁護士の先生に
米国企業との英文フランチャイズ契約のサポートを
お願いしてもできる訳がないのですよ（＞＜）

これ、
司法書士、行政書士、税理士、公認会計士、弁理士
の先生でも全く同じです。

また、性格については
言わずもがなですよね（苦笑）

（遠藤も含めて）法律家は性格的に
問題がある先生が多いかも？（笑）

だからあなたがその問題を
許容できるか？を見極めることも
重要な訳です。

これ、本当にあなたの業務提携の
成否を決めてしまうほど重要なので
今日の記事はスルーしないでください。

昨今、

「今後生成AIを使えるか否かで人生の差がついてしまう」

ということが良く言われますが、

それは、

「法律家」

についても全く同じです。

ぜひあなたの参考にしてもらえれば
嬉しいです＾＾

それでは最後までお読みいただき
本当にありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ディスってディスられる

２０２６年は、
「神様から挑まれた勝負は全て受けて立つ！」
「でも結果は求めない！」
１年にする、
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

例えば、
あなたが良かれと思って、
周りの人達の行動／成果に対して、
何かのFeedbackをしたとします。
ところが、
相手からはFeedbackをした内容について
一切触れられずに、ただ、

「ディスらないでくださいよ～

」

「ヒドイですよ～

」

などと反発されたことはないですか？

遠藤はしょっちゅうあります（汗）

何せ人間の器が小さいので
ついつい毒舌になってしまいます。

また、
ある程度大げさに誇張して言うことで
Feedbackの内容がより

「わかりやすくなる！」

ので相手の気持ちなどお構いなしに
やらかしてしまいます（＞＜）

逆にあなたは周りの人から
あなたが行った行動／成果に対して

「ごもっとも！」

という気づきがある、
とてもありがたいFeedbackを受けたのにも
関わらず、素直に聞けなかったことは
ないですか？

これまた
遠藤はしょっちゅうあります（汗）

とくにありがたいFeedbackをしてくれた人が

「本当にポンコツだよね～この人・・・」

と自分がレッテルを貼ってしまっている人である場合は
何を言われても、

「どの口が言う？！

」

と素直に聞くことができません。

相変わらず人間の器が小さいのです

このように、

×せっかく行ったFeedbackが相手に生かされない
×相手からせっかくしてもらったFeedbackを生かせない
という状況は、
あなたが今後挑戦する
業務提携の契約交渉でも頻繁に起こります。

これ、
ものすご～くもったいないことですよね？

業務提携する意味すらなくなって
しまいます^^;

ここで重要なポイントは以下の通り。
↓　↓　↓　↓

あなたがFeedbackをする場合

・普段から自らのあり方に細心の注意を払う
⇒メール返信は２４時間以内
⇒ドタキャンはしない
⇒期限は死守

・Feedbackの際の言葉選びに細心の注意を払う
⇒良い点／悪い点／未来への改善点の３つをセットで言う！
⇒相手の人格、性格自体に対するFeedbackはしない

あなたがFeedbackを受ける場合
・相手の人格、性格とFeedbackの内容とは
切り離して考える。

「行われたFeedback自体には何の罪もないのだ・・＾＾」

と自分自身に対してブツブツと言い聞かせるのも
良いかもしれません。

それでもまだ素直に受け入れない場合は、

「このFeedbackは自分の尊敬する●●さんから
受けたものだ・・・」

とやはり自分自身に対してブツブツと言い聞かせるのも
良いかもしれません。

そうすればひょっとするとFeedbackをしてくれた相手に
感謝の念すら浮かんでくるかもしれませんね。

ぜひあなたが業務提携の契約交渉をする際の
参考にしてもらえれば嬉しいです。

ちなみに下記のプレセミナーでは
今日ご紹介した以外にも、
あなたが海外の企業と
輸出・輸入の交渉のためのFeedbackのやり取りを
する際に必須の「文章のノウハウ」について
たくさんご紹介します。
↓ ↓ ↓ ↓
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ＥＩＢグローバルアカデミー（第１期）
プレセミナー（ＺＯＯＭ開催）内容説明・お申込はこちら！
https://eib.hp.peraichi.com/seminar
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

海外の企業との交渉は実はその９０％以上が
「口頭ではなく文章」で行われます。

それも英語で・・・（＞＜）

恐らくあなたがこれまでに
経験をしたことがない世界です。

そして
相手に対して行ったFeedbackが聞き入れられず、
逆に
相手が自分に対して行ったありがたい
Feedbackに対して、

「どの口が言う？！

」

などとムカっと来ることなど
しょっちゅうです。

だから上記について新たに学ばずして
海外の企業と輸出・輸入交渉のコミュニケーションを
始めてしまうことほど危険なことはないですよね？（＞＜）

プレセミナーとはたっぷり２日間やりますので
たとえ本講座に参加しなくても十分そのノウハウの
真髄は学べるものと思います。

もしもあなたがご興味があれば
ぜひ上記のURLをクリックして内容を
覗いてみてくださいね＾＾

それでは最後までお読みいただき
本当にありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

「いくらですか？」と開口一番に聞く人は物事の価値を見抜く力が弱い

２０２６年は、
「神様から挑まれた勝負は全て受けて立つ！」
「でも結果は求めない！」
１年にする、
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

例えば仮に、あなたが
何かのコンサルタントだと想像してみてください。

ある日のこと、あなたのＨＰを見た見込客から
あなたのコンサルティングサービスについての
問合せが入りました。

その見込客は開口一番、

「いくらですか？見積りをもらえますか？

」

とあなたに聞いたとします。

遠藤の知る限り、このような見込客は
お断りした方が良いと思います（笑）

「えっ？なんで？何が悪いの？

」

ともしあなたが感じたのであれば
大変申し訳ありませんがあなたも
危ないですよ（笑）

理由を説明しますね。

上記のような見込客は、

*********************************
結果を出せない可能性が高い！！

*********************************

からです。

「なぜ結果を出せないのか？」

と言いますと、

**********************************
物事の価値を見抜く力が弱い！！（＞＜）
***********************************

からです。

開口一番、

「いくらですか？見積りをもらえますか？

」
などと問合せする見込客は、あなたの
コンサルティングの価値を見抜く力が弱いです。

っていうか見抜く気がサラサラないのです（＞＜）

この見込客の見ているのは、
「自分のお財布の中身だけ」です。

こんな見込客に対していくらあなたが
コンサルティングをしたところで結果を出せる訳が
ありません。

一方で結果を出せる見込客は開口一番、

「すみません、あなたのコンサルティングを
受けようか検討しているのですが、どのような手順、
流れでどのような内容なのか詳しく教えていただけませんか？

」

という質問をします。

つまり、「まずは相手の価値を見抜く！」という姿勢が
きちんと身についていますし、当然その能力も高いはずです。

こんな見込客であればあなたもコンサルティングの
しがいがありますし、結果も出せる可能性も高いでしょう。

このように、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
業務提携相手が最初に金額の話をするか否か？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

について注意深く観察することは、
業務提携の相手を決める際にとても有効な
判断基準になります。

悲しいかな恐らく過半数以上の経営者が
「最初に」金額の話をするのではないでしょうか？

そして金額だけが先に決まってしまい後から
その他の諸条件の交渉が始まるというとても
摩訶不思議な現象が起きます。

例えばですけどね。

Ｑ．商品、サービスのスペック・機能は？

Ｑ．独占権があるのかないのか？

Ｑ．納期はどれくらいでいけそう？

Ｑ．保証期間は何年か？

Ｑ．代金の支払い条件は前払いか？後払いか？

などなど、金額を左右する重要な諸条件はたくさん
あるのですよ。

「それらを決めずして、どうやって最初に金額の話をやるの？

」

といつも遠藤は不思議に思います。

あなたも業務提携の契約交渉に臨むときには、
まずは諸条件について交渉し、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
金額は最後に交渉する！！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

という順番を守ることをお勧めしますよ＾＾

それでは最後までお読みいただき
本当にありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

トランプさんの物の言い方を観察すると見えてくるもの

２０２６年は、
「神様から挑まれた勝負は全て受けて立つ！」
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１年にする、
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

高市／トランプ首脳会談が
終わりましたね。

会談の直前にトランプさんがSNSで、

「もはやNATO諸国の支援は必要とせず
　望んでもいない。そもそも最初から
　必要なかった

」

「日本、オーストラリア、韓国も同様だ！

」

「我々は彼らを守るが彼らは我々が助けを
　必要とするときには何もしない！

」

などど、
暴言の限りを尽くしていました

日本の立場はEU諸国と違って、
トランプさんがどんなに暴れん坊でも
冷たくあしらう訳にはいかないので
今回の首脳会談は、

「一体何を要求されるのか？

」

「結局ホルムズ海峡への艦船の派遣を
　直接求められて、断れないのでは？

」

とちょっとドキドキしました

でも直接高市首相と会談した
トランプさんはこんな感じ。

「NATOと違い、日本は責任を果たそうとしていると
　確信している

」

「ホルムズ海峡の安全確保策の件について話し合う予定だ。
　これまで日本からは多大な支援をうけ、良好な関係がある

」

そして高市さんも

「世界中に平和と繁栄をもたらせるのはドナルドだけだ

」

と強調したとか。

本当に、

「なんやねん？？？？（＞＜）」

って感じですよね？

トランプさんと日本の首相達の会話って
毎回毎回こんな感じでモヤモヤします。

ただトランプさんのこれまでの物の言い方を
見ていて、これだけは言えると思うのですよ。

そして実はこれ、
トランプさんに限らず他の多くの人にも
言えることなのですが。

：

：

：

：

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
×人は文章になると攻撃的になることが多い。

その反面、

〇相手を目の前にした途端、その攻撃的な
　姿勢が半減して穏やかな言葉を使うように
　なる。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ということです←（★これ重要★）

これ、言い換えると、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
×文章力がない人は、どうしても言葉足らずに
　なってしまって相手の気持ちを考える所まで
　配慮が行き届かない

その反面、

〇相手を目の前にした途端、相手のご機嫌を
　損なわないようにしたいという気持ちが働き
　言いにくい自分の意見にクッション材に
　なるような枕詞をたくさんつけて穏やかな
　言葉を選ぶ
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ということです。

実はこれ、
あなたが業務提携の契約交渉において
相手と「書かれた文字」で交渉している際に
全く同じことが起きることを知っていると
とても役に立つのです。

例えばですよ。

あなたが交渉相手からワードで作成された
契約書案を受け取って、その条件の修正を求める状況
だと思ってください。

普通は修正箇所を修正履歴機能を使って色を変えて修正し、
その右側にコメント機能を使って修正の理由・趣旨を
説明すると思います。

イメージはこんな感じ。
↓　↓　↓　↓
https://www.master-license.com/_p/acre/25772/documents/B7C0CCF3BDF1BDA4C0B5A5B5A1BCA5D3A5B9A4CECEE3.pdf

この時に重要なのが、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
コメント機能を使って書いた
修正の理由・主旨
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

です。

ここでまさにトランプさんがSNSでする
書き込みのような「失礼な」さらには「暴言」
とも解釈されそうな文の調子で修正の理由・趣旨を
書いてしまう社長さん／個人事業主の皆さんが
多いのに本当に驚かされます（＞＜）

例えば、

「この原案の条件はあまりにも理不尽なので
　削除しました。。

」

みたいなことを平気で書いてしまいます（滝汗）

みなさん、もちろんそんな暴言を吐くつもりは
全くないのですが、文章力なかったり言葉足らず
だったりして相手への配慮をする余裕がないために
そうなります。

あなたは大丈夫でしょうか？

こんな時に良い方法があるのですよ。

：

：

聞きたいですか？（笑）

：

：

：
それはですね。

：

：
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
あなたが書いた修正の理由・趣旨を
交渉相手を目の前にしても同じ言い回しを
使うか想像しながら読み返してみる。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

です。

先程も書いたように、
暴君？とも言えるトランプさんでさえ
相手を目の前にすると自然に穏やかな言葉を
選んでしまうのです。

だから、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
あなたが書いた修正の理由・趣旨を
交渉相手を目の前にしても同じ言い回しを
使うか想像しながら読み返してみる。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ことでかなりあなたが書いた
修正の理由・趣旨も穏やかなものに
なるはずです。

なお、他の手段としては、

「他の第三者に一度読んでもらって意見をもらう。」

というのももちろん良いです。

ぜひ騙されたと思って試してみてくださいね＾＾

ちなみに下記のプレセミナーでは
今日ご紹介した以外にも、
あなたが海外の企業と
輸出・輸入の交渉のためのコミュニケーションを
取る際に必須の「文章のノウハウ」について
たくさんご紹介します

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

海外の企業との交渉は実はその９０％以上が
「口頭ではなく文章」で行われます。

それも英語で・・・（＞＜）

恐らくあなたがこれまでに
経験をしたことがない世界です。

だからそれについて新たに学ばずして
海外の企業と輸出・輸入交渉のコミュニケーションを
始めてしまうことほど危険なことはないですよね？（＞＜）

プレセミナーとはたっぷり２日間やりますので
たとえ本講座に参加しなくても十分そのノウハウの
真髄は学べるものと思います。

もしもあなたがご興味があれば
ぜひ上記のURLをクリックして内容を
覗いてみてくださいね＾＾

それでは最後までお読みいただき
本当にありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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「学習体力」が激減しているそうです^^;

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「でも結果は求めない！」
１年にする、
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

遠藤はその昔、大学生のころ、
四谷大塚進学教室という中学受験の塾で
監督員のバイトをしてました。

通ってくる小学生達は皆、
メチャクチャ優秀です^^;

そしてものすごく「学ぶ体力」が
ありました。

学校が終わってから塾に来てみっちり勉強し、
その後、家に帰っても遅くまで予習復習を
するのだとか

ちなみに彼らがいつも解いている
問題を暇を持て余していた遠藤も
解いてみようと
試みたことがありますが、
全く歯が立ちませんでした（苦笑）

遠藤の大学受験科目の一つだった
日本史だけでも全くです・・・（＞＜）

「末恐ろしいな・・・コイツラ

」

とその当時、思ったものです。

ところがこの令和の時代になって
その「学習体力」がない子供達が
激増しているそうですね。

２時間の授業で気力・集中力がもたない
子供が増え、教師も何度も休憩を挟んだり、
授業時間を短縮するわけでおのずと未消化内容が
蓄積していくそうです。

先日、
中学受験カウンセラーの
安浪京子さんという方がその学習体力が
ない子供達が激増する理由を、

***************************
スマフォやタブレット教育の影響
***************************

と書かれていました。

鉛筆で字を書く時間が激減し、
ドリルもその他の宿題もタブレット上で
完結するような環境ではまともに計算や
思考ができない。

何より、
タブレットでは文章をじっくりと読みこまず
表層的に単語だけをなぞって正解を選ぶという
学習姿勢になりやすく、問題文がしっかりと
読めるようになるはずがない。
↓　↓　↓　↓
学習体力の衰えという結果が生じている（＞＜）

何か薄っぺらいことしか言わない
大人が将来たくさん出てきそうですね^^;

このように、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
結構な体力が必要！！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

なのは、
あなたが今後挑戦する
業務提携の契約交渉でも同じです。

知識だけあっても無理です。

立派な契約書だけあってもどうにもなりません

逆に、

★支離滅裂なことを言う相手の言うことを
　集中力を切らさずに最後まで聞く体力

★「この野郎！ふざけるな！」という理不尽な
　扱いを相手から受けても、ブチ切れずに
　ニコニコし続ける体力

★相手から、「この件について明日の朝までに
　取りまとめて報告してください」と無理難題を
　押し付けられても、投げ出さずにやり抜く体力

★どんくさい交渉チームメンバーや下請け業者でも
　粘り強く最後までタスクを任せきる体力

などなど、
性質は違えど様々な体力をもっていることの
方が１００倍重要です。

この力は一朝一夕に身につくものでは
ないのです。

でも
普段からトレーニングする良い方法が
あるのですよ。

聞きたいですか？（笑）

それはですね。

：

：

：

：

：

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
何かのイベントの幹事をやること！！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

これ、メチャクチャ良い

「交渉に必要な体力づくり」

になると思います。

飲み会でも、ゴルフでも、旅行でも
セミナーでも良いのです。

あなたが主催者になって
周りを巻き込んで成功させる経験を
たくさん積むことを強く推奨です。

言い換えると、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
幹事さん上手＝交渉上手
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ですよ。間違いなく。

もしもあなたが
業務提携の契約交渉を控えているのであれば
ぜひその前に数回、自ら進んで幹事さんを
やってみることをお勧めしますよ＾＾

それでは最後までお読みいただき
本当にありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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AI契約書診断ツールが人間様を絶対に超えられない訳とは？

２０２６年は、
「神様から挑まれた勝負は全て受けて立つ！」
「でも結果は求めない！」
１年にする、
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

最近、ホンッとに、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
AI契約書診断ツール
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

の広告が多いですね。

ちょっと遠藤もネットで見てみたら
何と９社もあってその比較サイトまで
ある始末です

これだけ数があるということは
それだけ使っている人がいると
いうことですよね？

予算がある大企業が使っているのか
それとも中小企業の社長さん／個人事業主が
使っているのかわかりませんが。。。

これまでに何度がこのブログで
書いたかと思いますが、この状況は
非常に恐ろしい未来が待っているような
気がします（＞＜）

特に現場の営業や製造現場の担当者、
さらには中小企業の社長さん／個人事業主が

*****************************
一度も法務担当者の目を通さずに
AIでチェックした契約書を使う時代
*****************************

を危惧しています

なぜか？

それはですね。

：

：

：
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
AIは決して自分からはその契約書の使用者に
質問はしないから・・・・
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

です。

AIはあくまでも、
使用者からもらった質問に答えるために
ネットから集めてきた情報を整理して
答えるだけなのです。

でもそれでは実戦では
ちょっと困ったことに
なることが多いのですよ

例えばですが、
あなたが中古の商品を相手方に販売するための
契約交渉をしていたとします。

そして相手方から送られてきた契約書（案）には
一般的な契約書にもあるとおり、

「商品の保証期間は納品日から１年間とする。」

なんて書かれていたとします。

この場合、
遠藤とAI契約書診断ツールの
リアクションは以下の通りです。
↓ ↓ ↓ ↓
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

★遠藤

「今回あなたが販売する商品は中古なので
そもそもその機能の保証をしない！と言う考え方を
するケースも多いですがいかがいたしますか？

」

と必ず質問します。

一方で

▲AI契約書診断ツール

「保証期間１年間となっていますが、これがあなたの
商品にとって適正な長さの期間か確認することをお勧めします」

と、
どこかよその契約書で誰かが書いたようなリスク診断結果を
返すだけです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

いかがでしょうか？

将来的にはどうなるかわかりませんが
現時点では、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
AIは決して自分からはその契約書の使用者に
質問はしない（＞＜）
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ということを理解した上で
使うようにしないと結構大変なことになるという
ことです。

よってあなたもAI契約書診断ツールを
使う際には、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
AI契約書診断ツール＋人間の最終判断
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

のセットで使うようにしてくださいね。

それでは最後までお読みいただき
本当にありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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Ａ君とＢ君の進化の話

２０２６年は、
「神様から挑まれた勝負は全て受けて立つ！」
「でも結果は求めない！」
１年にする、
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

その昔、
遠藤がまだ会社員だった頃のお話です。

Ａ君とＢ君という部下がいました。

Ａ君はとにかく陽キャで話し上手、
彼が部屋に入ってくるだけでその場の
空気が「パッ！

」と花が咲いたようになります。

一方で、
Ｂ君はどちらかというと地味で不器用、
ただ言われたことはコツコツとやるタイプでした

ある時、
２人が社内コンペである企画の
プレゼンをすることになりました。

遠藤はかなりパワポオタクで
この手のプレゼンは得意だったので（自慢）
二人のプレゼン資料や練習の指導係です。

最初のうちの二人のプレゼンは
圧倒的にＡ君の方が良かったのです。
何と言っても華がありますもの

聞いていて本当に引き込まれす。

その一方で、
地味で不器用なＢ君は少し、

「えぇぇぇっと、、、●●●●」

とどうしても緊張してドモってしまい
立て板に水のようにスラスラと話をする
Ａ君に比べるとどうしても見劣りしました

ところがですよ。

遠藤が二人のプレゼン資料としゃべりに
対してFeedbackを行ったのですが。。。。

Ａ君は1mmも改善しようと
しませんでした

「はい！わかりました！！！」
「ありがとうございます

」

と、返事だけは最高に良かったの
ですけどね（笑）

一方でＢ君は、
遠藤が行ったFeedbackを自分なりに消化して
毎日少しずつ改善していき、３週間後には
見違えるようなプレゼンになっていました

当然、
社内コンペのプレゼンの本番でも
圧倒的にＢ君の方が高い評価を得て
彼の企画が採用されました＾＾

なんかウサギと亀みたいな
お話ですが・・・・

このように、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
毎日少しずつでも修正向上を
続けられるかどうか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

が勝負を決してしまうのは
あなたが今後挑戦する
業務提携の契約交渉でも全く同じです。

例えばあなたが提供する
商品に対して、

「納期を２日早められませんか？

」

「保証期間を１カ月延ばせませんか？

」

などなど、
色々なFeedbackが相手から返ってきます。

そのFeedbackが正当なものであるならば
少しでも良いから修正向上をできるか？
が本当に重要です。

修正した結果を見せるのもそうですが
それがうまく行かなくても最悪、
そのために一生懸命努力している姿を
見せるだけでも相手に与える印象が違ってきます。

それをＡ君の様に、

*******************
完全にスルー（＞＜）
*******************

してしまうようでは

「この野郎！！！！！

」

と相手の信頼を一発で失って
しまいます。

ひょっとしたら
最初から完璧にできるよりも
相手からもらったFeedbackに基づいて
修正向上をしていく方が印象的には
ずっと良いのかも？

と思います。

Ａ君のようにその逆もしかりですが（＞＜）

あなたは
Ａ君、Ｂ君どちらのタイプでしょうか？（笑）

もしもＡ君のタイプであれば
ちょっと考えを改めて

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
毎日少しずつでも修正向上を
続けるためにはどうしたら良いか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

を真剣に考えてみてくださいね。

もしもあなた自身がそれを
するのがどうしても苦痛なのであれば
あなたが誰かにお願いしたり
またはその仕組みを作ってしまうという
手もありますよ＾＾

それでは最後までお読みいただき
本当にありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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～クライアントの法律と心の問題に向き合い続けるマスター～