コーチング行政書士日記 -4ページ目

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毎年遺言書を書く意味

２０２４年は「大きく考え、小さく行動する」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

遠藤のサラリーマン時代の上司で
Ａさんという人がいます。

今でもたまに飲みに行くのですが、
Ａさんは毎年、年賀状と合わせて「遺言書」を
書いているそうです。

遺言書を元気なうちから書くのは静かに
流行っているようですね

Ａさんが遺言書を毎年書くようになったのは
ご自身のご両親が相次いで脳溢血で倒れた
ことがきっかけだそうです。

ある日突然、Ａさんのお父さんが倒れ
意識不明の状態になりました。

Ａさんのお母さんは、

「まだ生きているのなら延命治療を続けてください！

」

と医師に頼み、
自分は不眠不休で意識の戻らない夫の
看病を続けたそうです。

ところがＡさんのお母さんもかなりの高齢でしたので
疲労困憊になり、２カ月後に同じように脳溢血で倒れて
しまったのだそうです（＞＜）

幸い意識は取り戻しました。

そしてやっとお母さんは気持ちの整理がついたのか
Ａさんのお父さんの延命治療をやめる選択ができたのだとか。

Ａさん曰く、

「親父が遺言書で『延命治療は一切必要ない』と書いておけば
　お袋はもっと早く延命治療をやめるための気持ちの整理を
　つけることができたと思う

」

「そうすれば看病疲れで自分も脳溢血で倒れずに済んだと
　思うんだよね。。。

」

とのこと。

それ以降、Ａさんご自身が毎年書く遺言書には、

「自分が何かの病気／事故で倒れて脳死状態になったときは
　一切の延命治療は不要！！

」

と書いているそうです。

自分の人生をどのように閉じたいかを毎年考えて
それを書面にすることは、
自分の人生を見直す機会にもなり、
残された人生をどう生きたいのかが良く見えてくるの
だそうです。

このように、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
万が一のときにどのようにしたいのか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

を考えて書面に残しておくことが重要なのは
契約書でも全く同じです。

それをしておくことで、
後々万が一の事態になっても
多くの人が混乱せずに救われる可能性が出てきます。

ところが多くの経営者は、

「そんなことは起こりっこないでしょ？

」

「そんなことまでガチガチに決めておいたら
　相手といつまでたっても合意できないよ

」

「形だけ整っていれば良いでしょ？単なる紙だよ

」

と言ってネットからダウンロードしてきた雛形を
テキトーに直して使おうとします。

しかし、契約書を、「後に続く人達への遺言状」と
捉えれば自ずとどのような内容を記載し、どのように
作成するかが変わってきます。

繰り返しになりますが、
それで多くの人達が万が一のときに救われる可能性が
出てきます。

よって、あなたも業務提携の契約交渉に
臨むときにはぜひ、

「自分の後に続く人達のためになるには何を書いたら良いだろう？

」

とまさに遺言状を書くような気持で書いてみることをお勧めします＾＾

下記のセミナーでも、
「交渉してその結果を契約書にする意味」
について、改めてあなたが考える
機会をもっていただきます。
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その結果意外と、

「なんだ～やっぱり契約書なんていらないね！

」

なんてことになるかもしれませんし、

「今ままでテキトーにしてたけど、これからは時間をかけて
　じっくりと作りこむようにしよう！

」

と思い直すかもしれません。

要は、
経営者の考え方、価値観、ビジネスの種類によって
違ってくると言うことなんですよ＾＾

このプレセミナーで契約交渉／契約書について
学ぶだけで、あなたご自身のミッションや人生観を考え直す
良い機会にもなると思います。

プレセミナーですがそれほど深い内容です

もしご興味があれば上記のURLを
クリックして見てくださいね＾＾

今日も最後までお読みいただきありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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Yotuber達の憂鬱

２０２４年は「大きく考え、小さく行動する」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

遠藤の家にはテレビがなく、
毎日Youtubeを見ていますが、
ここ数年、有名Youtuber達の苦難のニュースが
嫌でも目につきますね

例えば、

****************************************************
×てんちむ

豊胸ブラジャーのプロデュースをしながら
実は自ら豊胸手術をしていたことが発覚して
メーカーから５億円訴訟を仕掛けられて
一審で敗訴

×ラファエル

マネージャーに1,000万円横領され
刑事事件を提訴予定

×青汁王子

株の信用取引で失敗し、
追証のために９月末までに３億円以上の
支払をする羽目になり、現在金策で必死。

×DJ社長

メンバーとの確執、１０億円借金。
Repezen Foxxからも脱退

****************************************************

遠藤の勝手な偏見ですが、
Youtuberと言われる人たちは
発信力がハンパなく、多くのファンがその
チャンネルに登録してくれるのでビジネスと
して成り立っていると思っています。

その一方で、
それ以外のことは脇が甘く、
そこから段々とほころびが大きくなってきて
大きなトラブルを迎えてしまう、
というパターンが多いように思います。

一言で言うと「裸の王様」状態です。

一方で、
これまた有名Youtuberのヒカルさんは
ちょっと上記にあげたYoutuber達とは
違っています。

もちろん、
自分の得意な発信力で勝負していて
それ以外のことは一切自分ではやらない
という点では同じです。

しかしそれでも、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
自分の苦手な分野について
目を背けてしまうことはせずに
きちんと手だてを打っている
＝それが得意なパートナーに任せている
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

という点が大きく違います。

だから今も、Youtubeに限らず
化粧品、アパレル、食品、脱毛サロン等々の
様々な事業を立ち上げて成功しているのだと
思います。

このように、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
自分の苦手な分野について目をそむけずに
パートナーに任せる
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

というのは、業務提携契約の本質でもありますが
そこでほとんどの経営者が失敗してしまいます。

そもそも人間の本質として、
自分の苦手な分野には興味もありません。

そしてその苦手な分野を一生懸命やっている人達に
対して、

「よくやりますね～、そんなつまらんこと・・・

」

みたいな感じで「低く」見てしまいがちです。

特にお金を払ってその分野を任せているときには

「金払ってるんだから、完璧にやって当然！！

」

みたいな上から目線になってしまい、
相手に対するリスペクトは微塵も感じられません。

一方で、
上手に業務提携できている経営者は、
たとえ自分の苦手（＝興味のない）分野であっても
その分野に対して理解はしようとしますし、それを
やってくれる相手に対してはリスペクトがあります。

たとえお金を払ってやってもらう立場であってもです。

遠藤が見ている限り、
ヒカルさんは業務提携相手に対して
本当にチームの一員のような意識の発言・行動を
することが多く、そこが他のYoutuberと大きく違う
ところのような気がします。

あなたはどのように業務提携相手に
接しているでしょうか？

「自分はどうだったっけかな・・・

」

と時々ご自身のことを振り返ってみることを
お勧めしますよ。

下記のセミナーでも、
「業務提携に関わる契約に必須のマインドセット」
についてあなたに最後のパートでご紹介します。
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これ、べつにたまたま切り口が業務提携の契約から
入っているだけで、あなたの他のビジネスや
プライベートさらには人生そのものにも関連する
内容になっています。

それほど本質的なお話をします。

もしあなたがこれまでに、
業務提携で失敗したことがあって、

「何でうまくいかなかったんだろ・・・

」

という経験がおありならそのヒントが見つかるかも
しれません。

繰り返しますがそれほど本質的なお話をします。

もしもあなたがご興味が少しでもあれば、
ぜひ上記のURLをクリックしてみてくださいね＾＾

今日も最後までお読みいただきありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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翻訳者に対する偏見

２０２４年は「大きく考え、小さく行動する」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

その昔、遠藤がまだサラリーマンだった頃、
パチンコ／パチスロ会社に転職したことが
ありました。

仮にＡ社としましょう。

その当時のＡ社の長年の野望は、
日本国内で作るスロットマシーンを
ラスベガスのカジノホテル向けに販売すること
でした。

ラスベガスのカジノホテルに
スロットマシーンを納入するためには、
ネバダ州政府の厳しい審査をパスする
必要があります。

しかしながら、その当時のＡ社は、
色々と違法行為すれすれのことをやらかしていたので（苦笑）
なかなか審査をパスすることができずにすでに３年もの間、
奮闘していました。

そこで遠藤が入社して、ネバダ州政府との
やり取りを担当させられることになったのですが、
とにかく大変だったのが、

********************
　膨大な資料の翻訳

********************

です。

財務資料、経営資料、業務フロー、役員の預金通帳、
組織表、取引の契約書等々に関わる、
英文⇔和文の翻訳の量がハンパなかったです

そこで大量の翻訳者に業務委託をしてその仕事を
割り振る仕事も遠藤の業務でしたが、ま～とにかく

「ロクな翻訳者がいなかった・・・

」

というのが感想です。

もう少し具体的に言うと、

*************************************
単に英語ができるだけ
↓　↓　↓　↓
資料の中身を理解していない
↓　↓　↓　↓
「これってどういうことですか？」
という質問すらしない
↓　↓　↓　↓
自分の思い込みで勝手に翻訳する
↓　↓　↓　↓
「なんじゃこりゃ？

」
という翻訳文ができあがる
*************************************

というていたらくです。

例えば「book」という言葉がありますが、
これはその前後の文脈で全然意味が違ってきます。

財務資料の中で使われているbookは「帳簿」
という意味ですが、そのことを知らないで
自分の思い込みで、（読書する）「本」などと
トンチンカンな翻訳をする翻訳者がほとんど
でした。

「すみません、翻訳する前に内容について
　不明点が少しでもあったら、必ず確認してくださいね

」

と何度も何度もお願いしたのですが、
面倒くさがってその確認作業をしない翻訳者が
ほとんどでした。

「世の中の翻訳をする奴にはロクなやつがいないね・・・

」

と、その当時の遠藤は若さもあってそんな職業差別とも
いうべき偏見をもってしまい、恐らくその当時、２０人ぐらい
クビにしたと思います（＞＜）

相変わらず人間の器が小さいです。

このように、

*******************************
人は大量の文章を目の前にすると
とにかく字面だけ早く整えようとする
誘惑に駆られる生き物である
*******************************

という傾向は、
あなたが業務提携の契約交渉で
使う契約書でも如実に表れます。

英文契約書なら猶更です。

「あ～めんどくせぇ～

　とにかく早く片付けてぇ～」

という気持ちに負けてしまい
その内容について一つ一つ丁寧にチェック・確認をする
という作業から極力逃げようとするのはもう本能とも
言えるかもしれません。

だから手っ取り早く、
ネットからダウンロードしてきたひな型を
チャチャッと修正して使ったり、
外部の法律の専門家にロクにやりたい取引の
内容の説明もせずにリスク診断や修正をお願い
したりします。

****************************
　見た目が立派な契約書を作る
****************************

というのがあなたの
本当に欲しい結果であればそれでOKだと
思います。

しかし、そうではなく、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
相手と納得の条件で契約締結する！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

というのが本当に欲しい結果ですよね？

そうであれば、
どんなに大量の文章を提示されても
そこから逃げることは許されません。

一つ一つ丁寧に確認をし、
不明点があれば面倒くさがらずに
質問をする、という地道な作業を続けられる
経営者だけが、本当に欲しい結果を得ることが
できます。

あなたが業務提携の契約書に向き合うとき
にはぜひこのマインドを忘れずに、そして

「あ～めんどくせぇ～

　とにかく早く片付けてぇ～」

という誘惑に負けないでいてくださいね＾＾

下記のセミナーではワークショップ形式で
「契約の各項目のもつ意味」
について改めてあなたに向き合って
もらう機会をもっていただきます。
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そしていくら立派な契約書を用意しても
その内容があなたが本当にやりたい取引内容を
反映していなければ全く意味がないということも
再認識いただく機会もあります。

多くの経営者が、

「契約書が取引内容をきちんと反映しているか否か？」

をきちんと検証する手間と時間をかけようとしません

だから上記のセミナーでも、
「交渉してその結果を契約書にする意味」
について、改めてあなたが考える
機会をもっていただきます。

いくら立派な契約書を用意しても
その内容があなたが本当にやりたい取引内容を
反映していなければ意味がないですよね？

それなのに多くの経営者が、

「契約書が取引内容をきちんと反映しているか否か？」

をきちんと検証する手間と時間をかけようとしません

だからあなたがきちんと検証する手間と時間を
かけるのを惜しまなければ契約締結を納得の条件で
まとめることができ、競合他社に差をつけることが
可能になります。

「う～ん、当社はどうだったっけかな・・・・

」

とあなたが少しでも不安を感じるのであれば
ぜひ上記のＵＲＬをクリックしてみてくださいね＾＾

今日も最後までお読みいただきありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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昔と今でPCの買い方が変わりました

２０２４年は「大きく考え、小さく行動する」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

恐らくあなたもお使いであろう
ＰＣですが、どのような買い方をしましたか？

遠藤も仕事柄、１日８時間はデスクトップと
ノートＰＣを使っていますが、昔と今では
全く買い方が変わったことに最近気が付きました。

昔の買い方

　ビックカメラ／ヤマダ電気に行く
　↓　↓　↓　↓
　なんとな～く、展示してあるＰＣを触ってみるが
　何が良いのかよ～わからん

　↓　↓　↓　↓
　パンフレットを広げてみてもさらにわからん

　↓　↓　↓　↓
　仕方がなく、その辺をうろついている売り場の
　お兄さんに、自分のＰＣの使い方や要望を言って
　ＰＣを選んでもらう
　↓　↓　↓　↓
　予算的にOKであれば購入

今の買い方

　ネットで購入サイトを開く
　↓　↓　↓　↓
　下記の項目を自由に選んで自分オリジナルのPCを
　カスタマイズ
　・OS（Windows11等）
　・モニターサイズ
　・（ノートであれば）タッチパッドの形状
　・CPUの性能（例：CORE i7等）
　・メモリーの容量
　・ハードディスクの容量
　・SSDの容量
　・バッテリー駆動時間
　・USB／HDMI端子の数
　・LAN（有線／無線）ポート
　・Webカメラ
　・OFFICE（ワード、エクセル等）ソフトの有無
　↓　↓　↓　↓
　予算的にOKであれば購入

このような変化が起きたのは、

選択を他人任せにしない

各PCスペックについて自分なりの知識を過去の経験から会得

既製品ではなく自分に最適なオリジナルスペックを追求

という自分自身の変化があるからだと思っています。

他に似たような買い方をするようになったのは
「保険（海外旅行保険／ゴルファー保険）」です。

そしてPCも保険も販売員の話を聞いてしまっては
（自分にとって最適なものではなく）販売員にとって
最も利益率の高い商品を買わされてしまう

という
話をよく聞いているので、ますます上記のような買い方を
するようになったのだと思います。

このように、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
自分の頭で考えて自分にベストな組み合わせを
カスタマイズする必要がある！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

のはあなたが挑戦する、
業務提携の契約交渉で使用する契約書も
同じはずです。

まさにPCの各スペックと同じで、

・本製品とは？
・本業務とは？
・輸送・納品条件とは？
・受入検査はどうする？
・保証条件はどうする？
・支払条件は？
・再委託はOKにする？
・成果物の知的財産は？
・商標・ロゴは使用許諾する？
・契約期間・更新条件は？

等々の各条件を自分なりに検討し、
あなたにとってベストな組み合わせに
カスタマイズをする必要です。

この作業を面倒くさがって行わないと
全て交渉相手の良いようにされてしまい
まさにビックカメラで高くて自分に不要な機能ばかり
ゴチャゴチャとついているPCを買わされるのと同じ
不幸な結果があなたを待っていることに
なります

時代は変わったので
そろそろ昭和のやり方はやめましょう（笑）

ポイントは、

「一つ一つ丁寧にチェックする！」

「わからないことがあってもあきらめずに調べる！」

です。

あなたも業務提携の契約交渉で使用する
契約書の作成をするときは、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
自分にベストな条件の組み合わせを
自分の頭で考えてカスタマイズする！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ということを忘れないでくださいね＾＾

下記のセミナーでも、ワークショップ形式で
「契約の各条件を一つ一つカスタマイズする体験」
あなたにしていただきます。
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そしてカスタマイズ体験をしていただい後に
その意味の解説を遠藤の方でさせていただくので、
恐らく目から鱗が「ドサッ！」と落ちると思います＾＾

「え～、この条件にはこんな意味があるんだ～

」

「これを知らずして契約交渉に臨むなんて自殺行為・・・

」

という感想を過去の多くの参加者からいただいております。

もしもあなたがご興味が少しでもあれば、
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今日も最後までお読みいただきありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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英文契約書の翻訳は役に立たないですよー^^;

２０２４年は「大きく考え、小さく行動する」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

昨日、初めてのお客様から
電話がかかってきました。

遠藤の苦手な関西弁です

「すんまへん！英文契約書の翻訳をお願い
　したいんやけどいくらでっか？

」

とのこと。

遠藤のホームページには「英文契約書作成」の
メニューもあるのでこんな問い合わせをよく
頂きます。

でもそんなときは、

「英文契約書の【翻訳】はやってません。
　【要約】ならやってますけど・・・

」
　

とお答えしています。

ちょっと考えればわかることですが、
英文だろうが和文だろうが、契約書の文言は
こ難しくできています。

なので、英文契約書をお金を払って「翻訳」したところで
わからん物はやっぱりわからん！（＞＜）

ということは非常によくあることなのです。

あなたが実例をご覧になりたければ
こちらをどうぞ！一目瞭然です＾＾
↓　↓　↓　↓
https://www.english-agreement.com/_p/acre/25786/documents/B1D1CAB8B7C0CCF3BDF1CBDDCCF5BBF6CEE3.pdf

上記のURLをお見せしてご説明したところその関西弁の
お客様は・・・

「そーやそーや、先生の言うとおりや！ほな『要約』を
　お願いできまっか？

」

と言われました。

ちなみに「要するにこうなのよ！」ということが
簡単に書かれた『要約』の例はこちら。
↓　↓　↓　↓
https://www.english-agreement.com/_p/acre/25786/documents/YOUYAKU_Sample.pdf

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
でも遠藤はYESとは言いませんでした。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

代わりに・・・・・・・

「お客様、英語契約書の『要約』が必要になった理由は
　なんですか？どんな目的でお使いになるんですか？

」

と質問しました。

「そりゃ先生決まっとるがなー、海外との企業との
　初仕事で契約書になんかヤバイこと書いとったら
　困るでしょーがー

」

とのお答え。

「そーですか。よーするにお客様はその英語の契約書
　のなんかヤバイところを知りたいということなんですよね？」

「それならば、『要約』よりももっと安くてお客様にぴったり
　なサービスがありますよ

」

「『契約書格安リスク診断』と言って、よーするにここが危険なん
　ですよ！というリスクだけをお知らせするサービスです。
　できあがりイメージはこんな感じです。」
　↓　↓　↓　↓
　https://www.english-agreement.com/_p/acre/25786/documents/A5EAA5B9A5AFBFC7C3C7Sample.pdf

　「英文契約書の『要約』は、こんな事が書いてありますよ！という
　　ことをわかりやすくご説明するだけで、どこがヤバイかまでは
　　書かないので、こちらの方がお勧めですよ

」

と説明すると・・・・・

　「そーそー先生、そうなんですわーこんな事が知りたかったん
　　ですわー

」

とのお返事で、結局そのお仕事を承ることになりました＾＾

あなたはわかりましたか？

結局、話の流れをおさらいすると・・・・

①英文契約書の翻訳をご依頼
　　　↓　↓　↓　↓
②英文契約書の要約をご依頼
　　　↓　↓　↓　↓
③契約書格安リスク診断をご依頼

というように、このお客様のご依頼が変化していったのです。

「お客様が今、何で困っているのか？」を真剣に
考えれば、ごくごく普通の会話の流れなのですが
世の中のほとんどの人は勘違いしているのですよね^^;

本当は、英文契約書のヤバイところを知りたいのにも
かかわらず、

①翻訳会社に高いお金を払って翻訳してもらう。
　↓　↓　↓　↓
②その翻訳を読んでもどこがヤバイのかさっぱり
　理解できない。
　↓　↓　↓　↓
③もやもやしたまま相手にせかされ英文契約書にサインする。

ということが日常的に起きているんです

とかく英語になってしまうと正常な判断力を失ってしまう。

英語が苦手な日本人の苦労はまだまだ続きそうですね。

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いくら立派な契約書を用意しても
その内容があなたが本当にやりたい取引内容を
反映していなければ意味がないですよね？

それなのに多くの経営者が、

「契約書が取引内容をきちんと反映しているか否か？」

をきちんと検証する手間と時間をかけようとしません

そしてここが最大の問題点なのですが・・・・

取引内容をきちんと反映していない契約書であっても
それっぽく字面だけは整っているので、
そのままハンコを押してしまう
↓　↓　↓　
１~２年後に相手とトラブルになって今一度契約した
内容を再確認したところ、

「なんじゃこりゃ？？？？

」

と愕然とする。

という誠にポンコツな自体が良く起きます。

もしもあなたがご自身で思い当たる節が
少しでもあれば、
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今日も最後までお読みいただきありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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せっかく紹介してもらったのに・・・^^;

２０２４年は「大きく考え、小さく行動する」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

３年ぐらい前の出来事なのですが
いまだに遠藤がよく覚えているちょっと
したトラブルがありました。

その人を仮に「山田さん」としましょう。

山田さんは仕事／プライベートで
とても困ったある問題を抱えているOLでした

そしてその問題は、
山田さんご自身で解決できるような
生易しいものではなく、また、それを解決できる
ような専門家の知り合いも彼女にはいませんでした。

そこで
困り切った山田さんは、
友人Ａさんに、

「実は●●●●で困っているのだけど
　誰か解決できる良い人いない？

」

と紹介をお願いしました。

そして友人Ａさんは、

「あ～それならば腕も人間性も間違いない
　専門家のＢさんを紹介するわよ!(^^)!」

と言って親切につないでくれました。

ところがですよ・・・

ここからが、
よく起こりがちなことなのですが。。。。

山田さんはせっかく友人Ａさんが紹介してくれた
専門家のＢさんとやり取りしているうちに
専門家のＢさんへの依頼を途中で断ってしまいました

それも、

****************************
身勝手な山田さんの都合で！

****************************

山田さんは専門家のＢさんへ支払う対価が
急に惜しくなって、その時にたまたま自分で
見つけた、もっと安い専門家と名乗るＣさんに
乗り換えてしまったのです

さらにですよ・・・

******************************
専門家Ｂさんを断った事実を
紹介者の友人Ａさんに黙っている！
******************************

というおまけつきです

友人Ａさんも紹介した手前、
責任を感じて山田さんと専門家Ｂさんの
その後が気になっていたのは少し考えれば
わかりそうなものです。

悪い噂はすぐに広まるもので、
その後、山田さんが身勝手な理由で専門家Ｂさんを
断った事実は、すぐに友人Ａさんの知る所となり、
その後、山田さんは友人Ａさんの信頼を完全に
失ってしまいました。

おまけに、山田さんがお願いした料金が安い専門家と
名乗るＣさんが、蓋を開けてみればポンコツな悪徳業者で、
山田さんのお困りごとを解決できる知識／経験／スキルを
全くもっていないことが後になって判明し、山田さんは最終的に
本当に困ったことになってしまいました

このように、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
義理とご縁をないがしろにする人には
天罰が下る
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ようにできているのはきっとあなたが
今後挑戦する、業務提携でも同じなんだと思います。

業務提携において最も優先すべきなのは、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
全ての関係者からの信頼
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

です。

そこで、

「ビジネスなんだから別にいいでしょ？
　法律違反を犯している訳でもないし・・・

」

などと言って、上記の山田さんのように
自分の損得を優先し、周りの関係者に対して
不義理なことをしていればやはり信頼を失ってしまい、
業務提携も立ち行かなくなることが多いです。

これが、
専門家Ｂさん／Ｃさんを山田さんが自力で
見つけ出し、両者を比較した結果として
料金の安いＣさんを選んだのであれば、
何も問題はなかったと思うのです。

ところが、

*************************************

自力で見つけられないのでＡさんに
　紹介してもらうように頼んだ

紹介を受けたのにも関わらずなぜか
　自分でＣさんを探して料金だけで
　Ｃさんに決めた

Ｂさんを断ったことを、
　紹介者のＡさんに報告しなかった
************************************

の３点が揃ってしまえば
「義理とご縁をないがしろにした！」
と言われてしまっても仕方がないと
思います。

ま～よくありがちな話と言えば
それまでなのですが、それでもこのブログを
お読みいただいているあなたには、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
信頼が第一
↓　↓　↓　↓
損得計算はその次に大事
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

という順番を守って、
業務提携に挑戦していただくと嬉しいなぁ～と
思います。

下記のセミナーでも、
「業務提携の契約交渉必須のマインドセット！」
についてのヒントをご紹介します。
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契約締結実現！マスター養成講座（第６期）
プレセミナー／説明会（ZOOM開催）

契約交渉のニーズがある経営者／現場担当者向けご案内
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　https://peraichi.com/landing_pages/view/ofy29

契約サポートをしたい士業／コンサルタント向けご案内
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　https://peraichi.com/landing_pages/view/b3x9t
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繰り返しになりますが、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
信頼が第一
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損得計算はその次に大事
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

という順番の重要性を他の事例を
紹介しながら解説します。

これ、べつに契約交渉に限らず、
夫婦間や上司／部下の関係でも大いに使えるノウハウです。

もしあなたがこれまでの契約交渉において

「何で途中で交渉決裂してしまったのだろう？

」

という経験をお持ちであればきっとそのヒントが
見つかるかと思います。

ご興味があれば上記の案内の詳細をちょっと覗いてみてくださいね＾＾

今日も最後までお読みいただきありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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３つの「ない」を潰せ！！

２０２４年は「大きく考え、小さく行動する」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

昔、遠藤のマーケティングの師匠が
何かイベント／セミナーなどの告知文を
書く際の注意事項として、下記の３つの
読み手の「ない」を意識するように
言っていました。

すなわち、

***************

読まない

信じない

行動しない
***************

です。

だからこの３つの「ない」を潰す必要があるのです。

読まない対策

・「自分に関係ないと読まない」と思われると読まれないので、
　「○○なあなたのためのイベントです。」と○○の
　部分に読み手の「悩み」「願望」を書く。

・タイトルは多少本文と関係なくても良いから
　本文をつい読みたくなるようなキャッチーなワードを厳選する。

信じない対策

・読んでもらっても、「ホントかよー！」と必ず読み手は疑う。

「実績」「過去参加者の声」そして「イベントを行う理由（自分の想い）」
　をありったけ書く。

行動しない対策

・信じてもらえても、「まだ申し込まなくて大丈夫だよね。」
　「うーんまだ決められないなー」と躊躇するので限定性を持たせる。

　「限定○○人です。」「○○日までに申し込めば早期割引です。」
　「今回が最後で次はないかもしれません。」などの文言を告知文の
　最後の方に書く。

だそうです。

あなたが告知文を書くことがあればどれだけ
できていますでしょうか？

上記の対策を眺めていると、
マーケティング＝心理学だなーと
つくづく思います。

この、

***************

読まない

信じない

行動しない
***************

は実は業務提携の交渉に使う「契約書」でも
多くの場合当てはまります。

読まない対策

　これは多くの場合、「読んでもわからない！

」から
　読まれないのです。

　甲とか乙とか丙とかこまごまと書いてありかつ言い回しも
　ものすごく回りくどいです。

　おまけに日常生活では決してお目にかかれないような
　専門用語もバンバン使われています。

　なので、遠藤はクライアントのみなさんに、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
契約書ではなく、
わかりやすい話し言葉で書かれた「交渉資料」を持参する
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ことをいつもお勧めしています。

例えばこんな感じです。
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https://www.master-license.com/_p/acre/25772/documents/A5E9A5A4A5BBA5F3A5B9B7C0CCF3B8F2BEC4A4CEA5DDA5A4A5F3A5C8.pdf

これならば恐らく一度読んだだけでも
「スッ」と頭に入ってきます。

この交渉資料で７～８割まで相手と条件の合意に
至ったら、

「後の細かい点は契約書でご確認ください

」

と言って相手に契約書案を渡すのが最も効率が
良いのですよ＾＾

では、

「信じない」と「行動しない」の対策は？

相手に読んでもらえても、

「どうせ契約書どおりに取引は行かないからこんな
　紙っきれなんか信頼できるかよ！

」

と言って契約書に書かれているとおりに、
行動してもらえないケースも多いものです。　

下記のセミナーではこの、
「信じない」「行動しない」の「ない」を
潰すためのヒントをご紹介します。
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これ、べつに契約交渉に限らず、
夫婦間や上司／部下の関係でも大いに使えるノウハウです。

ご興味があれば上記の案内の詳細をちょっと覗いてみてくださいね＾＾

今日も最後までお読みいただきありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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まずは知識のインプットから

２０２４年は「大きく考え、小さく行動する」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

昨日から募集を開始した、下記の養成講座の
プレセミナー／説明会の参加申込が早速入っています

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このブログをお読みいただいているあなたは、
多かれ少なかれ、

・契約交渉に興味がある
・これから契約交渉をしなければならない
・過去に契約交渉で苦労をした

という「経営者」または「現場の営業・資材・技術・製造担当の方」
ではないかと思います。

あるいは、

・クライアントの契約サポートを本格的にできるようになりたい
・よくお客様から契約書のことについて聞かれて困っている
・自分の本業の後のサービスメニューとして契約サポートをやりたい

と考えている、
「士業／コンサルタント」かもしれませんね。

いずれにしても必ずあなたの役に立つ
お話を上記のプレセミナーで、できると思います

ちなみにこのプレセミナーのコンテンツは過去恐らく
３００回以上、１，０００人以上の参加者に聞いていただいた
内容ですので、良いに決まっています＾＾

だからたとえ本講座に行かなくてもこのプレセミナーだけでも
十分に「元を取った！！」となる確信があります。

もしあなたが少しでも、

「んん？ちょっと興味あるな・・・・

」

と思われたら、
上記のＵＲＬをクリック！してくださいね。

ｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰ

さて世間一般的に、
創作、発明、アイデア等は０から作られたものではなく、
元々ある知識、経験の、

「組み合わせ方を変えただけ」

とよく言われます。

だから天才的な作品を作る人と言うのは
才能と言うよりも、元々膨大な知識・データを
持っている人だということだそうです。

以前、音楽家の坂本龍一さんが興味深いことを
雑誌のインタビューで言っていました。

「私には非凡な音楽の才能などないのです。」

「あるとすれば、子供の頃からインプットしてきた
　膨大な音楽の記憶だけです。」

「それらを引き出して、ただ組み合わせる作業を
　しているだけなんですよ。」

坂本さんのお父さんは坂本一亀さんという
有名な編集者だったらしいですが、
坂本さんが子供の頃、息子が欲しいと言えば
何枚でもレコードを買って与えたそうです。

つまり、子供の頃からものすごい量の音楽を
インプットをしていったことが、
今の天才音楽家・坂本龍一を
作っている訳です。

このように、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
まずは膨大な知識・データをインプットする
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ことが重要なのは業務提携の契約交渉でも
全く同じです。

商品、サービスの知識、税金の知識、マーケットの知識等々
事前にインプットしなければいけない知識・データは
いくらでもあります。

実はこれを最も効率よくやる方法があります。
それはですね。

：

：

：

：

：

：

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
複数の相手と交渉すること
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

です。

Ａ社との交渉で出た課題、問題点をＢ社との交渉でぶつけ、
Ｂ社との交渉で出た課題、問題点をＡ社との交渉でぶつけてみる。

これだけで得られる知識・データの量はハンパないです＾＾

もう少し具体的に言うと、
Ａ社との交渉中に湧いてきた疑問点・課題を
Ｂ社との交渉前に強烈なモチベーションをもって
解決しようと、大量のインプットをするからです。

これが１社とだけ交渉していたらここまで
強烈なインプットのエネルギーは出てこないでしょう。

よく、

「俺は相見積りは嫌いでね。。。

」

と男気のあることを言って一社としか交渉しない
立派な経営者の方がいますが間違っています。

できるだけ交渉の早い段階で他の交渉相手を見つけて
同じ内容で交渉してみるのです。

そうすることであなたの欲しい真実にたどり着ける
確率が格段に高まります。

よってああなたも契約交渉に臨む際には
できるだけ早い段階で

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
複数の相手と交渉すること
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

を真剣に検討してみてくださいね。

下記のセミナーでは、
「複数の相手と交渉するメリット」について
上記の他にも具体的な事例を交えて更に
詳しく説明します。

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もしあなたが過去に交渉で
ご苦労された経験があるのであれば、
何かのヒントになるかもしれません。

ご興味があればぜひ遊びにきてくださいね。

今日も最後までお読みいただきありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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【重要】契約締結実現！マスター養成講座（第６期）募集開始です！

２０２３年は「大きく考え、小さく行動する」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

下記の養成講座のプレセミナー／説明会の募集を
いよいよ本日から始めます！
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もしあなたが以下のいずれかのお困りごとをお持ちの方であれば
この養成講座でその解決策が見つかるかもしれません。

経営者／現場担当者の場合
↓　↓　↓　↓
****************************************************************

×契約書の処理が最近増えてきたが、今までのやり方が正しいか自信がない
×最近、契約書にうるさい取引先が増えてきて契約交渉に苦労している
×新規業務提携をするにあたりそもそも何を交渉したら良いのかわからない
×契約書の雛型でいままで済ましてきたがこれで本当に大丈夫？
×顧問弁護士の先生がいるが高いし今一つ効果があるのかよくわからない

****************************************************************

士業・コンサルタントの場合
↓　↓　↓　↓
****************************************************************

×コロナで売上が落ちているので、それを打開する収入の柱を作りたい
×本業へのつなぎとして契約サポートをやりたいが具体的な方法がわからない
×今までもたまに契約書チェックをしてきたが、自分のやり方に自信がない
×実際に交渉に参加したことがないので自信をもって契約サポートができない

****************************************************************

「いや、でもいきなり本講座で６カ月間も時間を取られるのはちょっと。。

」

とあなたが思うのであればまずは３時間程度のプレセミナー（ZOOM開催）で
様子を見られるのもお勧めです。

ちなみにプレセミナーのコンテンツは
「業務提携の必須ノウハウ」である
以下の項目です。

業務提携契約書とは？

業務提携契約における落とし穴とは？

契約交渉に必要な準備とは？

契約交渉に役立つ４つのツールとは？

契約交渉に必要なスキルとは？

事例：業務提携契約書の交渉ポイントとは？

契約交渉に必要なマインドとは？

これらは業務提携の契約書の前に必ず
知っておかなければ本質的なものであり
これを知らずして契約締結は実現しないと
思います。

過去に３００回以上、様々な自主開催セミナーで
お伝えしている内容を、今回のプレセミナー／説明会用に
カスタマイズしたものですので、一切の手抜きなしです！

あなたがべつに本講座に申し込む気がなくても、
このプレセミナーに参加するだけでも十分に価値があると
思います。

でないと３００回以上も続かないですよ（笑）

参加費も４，４００円（税込）とお手頃ですので、
あなたがご興味があればまずは気軽に
遊びに来てくださいね。
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プレセミナー／説明会（ZOOM開催）

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契約サポートをしたい士業／コンサルタント向けご案内
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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

遠藤が普段、ブログでお伝えしている
ノウハウもかなり深堀してより具体的にお話ししています。

もしご興味があればまずは上記のURLを
クリックしてみてくださいね＾＾

今日も最後までお読みいただきありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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役に立たないマングース^^;

２０２４年は「大きく考え、小さく行動する」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

今日はまず、
「予告」から始めますね。

毎年開催している下記の養成講座の
プレセミナー／説明会の募集を
いよいよ来週の水曜日（9/18）から
始めます！

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プレセミナー／説明会（ZOOM開催）
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もしあなたが以下のいずれかのお困りごとをお持ちの方であれば
この養成講座でその解決策が見つかるかもしれません。

経営者の場合
↓　↓　↓　↓
************************************************************

×契約書の処理が最近増えてきたが今までのやり方が正しいか自信がない
×最近、契約書にうるさい取引先が増えてきて契約交渉に苦労している
×新規の業務提携をするにあたり何を交渉したら良いのかわからない
×契約書の雛型でいままで済ましてきたがこれで本当に大丈夫？
×顧問の弁護士の先生がいるが高いし今一つ効果があるのかよくわからない

************************************************************

士業・コンサルタントの場合
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************************************************************

×売上が落ちているので、それを打開する収入の柱を作りたい
×本業へのつなぎとしての契約サポート業務をやりたいが方法がわからない
×今までも顧客からの依頼で契約書審査をしてきたが自分のやり方に自信がない
×実際に交渉に参加したことがないので自信をもって契約サポートができない

***********************************************************

遠藤は今年で開業して１５年目ですが、
昔も今も変わらないのが以下の「最悪の構図

」
です。
↓　↓　↓　↓
******************************************************
①実際の取引とはかけ離れたテキトーな契約書
　をチャチャッっと用意する
　↓　↓　↓　↓
②字面だけはそれらしく出来ているので、
　「ま～これでOKでしょ！！＾＾」
　と、よく内容を読まずに契約締結
　↓　↓　↓　↓
③１～２年後にトラブルが勃発し、
　よくよく契約書の内容をチェックして見たら、

　「なんじゃこりゃ！！？？

」

　というとんでもない条件で契約していることがわかり
　後悔するが後の祭り・・・
******************************************************

「上記のような想いをする経営者を一人でも失くしたい！」

という想いで２０１９年に第０期を開始して、
早くも来年で７年目となります。

もしあなたが、

「んん？ちょっと興味あるな・・・・

」

と思われたら、来週水曜日の（9/18）のブログは必ず
読んでくださいね!(^^)!

ｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰ

先日の日経新聞で

「奄美の害獣マングースをついに根絶した。
　３０年にも及んだ島の人々の奮闘に敬意を表したい。」

という環境省が発表した記事がありました。

害獣呼ばわりされてしまっている
マングースですが、彼らには全く罪はありません！

元はと言えば、奄美大島に暮らす人々の
脅威となっていた、

「ハブの天敵」

となることを期待されて、
1979年に数十匹が奄美大島に放され、
繁殖力の強いマングースはあっという間に
島のいたる所で見られるようになりました。

ところが、
ハブは夜行性で主に夜に活動し、
マングースは日中に活動するので
両者が相まみえることはほとんどありませんでした

それどころか、
マングースが絶滅危惧種のアマミノクロウサギなどの
捕食を始めて大問題となり、慌ててマングースの駆除を
始め、数十年かかって完了したという訳です

それにしても、

「何で事前にハブとマングースの行動形態ぐらい
　調査しておかなかったの？？？

」

と、当時担当した人間の思慮の浅さには
本当にあきれるばかりですね

このように、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
安易に形だけ整えたところで役に立たないばかりか
トラブルを引き起こす！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ことになるのは、
あなたが業務提携の契約交渉で使う
「契約書」も全く同じです。

いまだに、ネットなどから契約書の雛型を
ダウンロードし、それをカスタマイズして
交渉用に使う経営者が多いと思います。

ところがですよ。

*******************************************************
×世の中の契約書は必ずどちらか片方の当事者に
　有利に作ってある
　↓　↓　↓　↓
×そしてそれはパット見て見分けがつかない
******************************************************

のです。

英文契約書ならなおさらこの傾向は強まります。

例えばあなたが「売り手」の立場だとして
誤って「買い手」有利の契約書の雛型を入手してしまって
それを交渉で使ってしまったらどうなるでしょうか？

まさに冒頭で述べた
役に立たないばかりがトラブルを引き起こした
マングースのようなことになりますよね？

そしてそのトラブルを解決するために
膨大な時間と労力を要する点まで全く同じです。
本当にとんでもないことになります（＞＜）

よってあなたも
業務提携の契約交渉で使う契約書に関しては
一つ一つその内容を吟味してから使うように
してくださいね。

途中で、

「？？？？」

と思う箇所があれば、
迷わず、

「すみません、これって要するにどう意味ですか？」

と専門家に逐一要確認ですよ＾＾

今日も最後までお読みいただきありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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～クライアントの法律と心の問題に向き合い続けるマスター～