コーチング行政書士日記

毎日、社長の壁打ち相手をして思うこと

２０２４年は「セルフイメージの限りないスケールアップに挑戦する！」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

ありがたいことに、
毎日のように遠藤は以下のような
お問い合わせをHP／電話を通じてたくさん
受けますm(__)m

「販売店契約書を作って欲しいのです。」

「すでに弊社で●●協会から入手したひな形があるので
　それに多少追加するだけで事足りるのではないかと
　思っています。」

「可能であれば●月●日までに契約書案の納品を
　希望です。」

みたいな感じです。

こんなことを書くとまた怒られそうですが・・・（汗）

９０％以上の高確率で上記のような
思惑では事は運びません（笑）

っていうか、
もっとストレートに言うと、
上記のような問い合わせをすること自体、
実際にやりたい取引とは大きくかけ離れた、

「トンチンカンな問い合わせ

」

と言っても過言ではありません。

具体的に一つ一つひも解いてみましょう。

「販売店契約書を作って欲しいのです。」

　⇒よ～くやりたい取引のお話を聞いていくと、
　　そもそも販売店契約書ではない他のパターンの契約書に
　　なることが多いです。

　　さらには、「契約書自体不要！」ってことも・・・（笑）

「すでに弊社で●●協会から入手したひな形があるので
　　それに多少追加するだけで事足りるのではないかと
　　思っています。」

　⇒入手したひな形と今回やりたい事業内容が全く異なるので、
　　多少追加で事足りる何でとんでもない！
　　参考にする程度には使えるが、基本的に一から要作成！
　　という落としどころになることが９０％以上です^^;

「可能であれば●月●日までに契約書案の納品を
　希望です。」

　⇒内容もよくわかっておらず、今回やりたい事業の各条件も
　　自社で明確にわかっていないのに、なぜか契約書案の納品日だけ
　　希望できるかは謎（笑）

　　現に、遠藤が、

　　「●●についてはどうですか？」

　　「◆◆について規定することもありますが今回は要らないですか？」

　　などと質問すると、大抵・・・

　　「え～、そんなポイントがあるとは全く知りませんでした^^;」

　　「ぜひ追加してください＾＾」

　　となります。

というような感じで、
遠藤との質問⇔回答のサイクルを回しているうちに
当初、ご自身で「トンチンカンな問い合わせ」をしていた
という事実に気付き、必要な契約条件一つ一つに
向き合い始めた経営者だけが、
その後その契約書を使って契約締結に向かって
進むことができます（キッパリ！）

ところがごく一部の経営者は、
遠藤との質問⇔回答のサイクルを回していく過程で、

「やべ・・・こりゃ手に負えなさそうだ・・・

」

「うひゃ～めんどくせぇ～

」

となって、なしのつぶてになってしまいます。

厳しい事を言うようですが、
この段階でご自身の能力・リソース不足に気づいて
その取引・事業から撤退してよかったでは？＾＾
と思います。

昭和の古き良き時代（？）
と異なり令和の時代は、
何をするにも

「人は一人一人違うのが当たり前」
「前提知識が違うので暗黙の了解なんてない」

という時代です。

だから、
他社と業務提携してご自身がやりたい取引条件を
一つ一つ検証していかないと最適解は見えてきません。

よってあなたも業務提携をされたいので
あれば、一般的なひな形をもってきてササッと
契約してしまうなんて考えは捨て、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ＳＴＥＰ１
社内外の人達とブレーンストーミングしながら
「何を決めたらよいのか？」を一つ残らず
出してみる

ＳＴＥＰ２
出された条件を一つ一つ検証してみる
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

という作業を怠らないように
してくださいね＾＾

今日も最後までお読みいただき誠にありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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気に食わない奴には徹底して●●がベスト

２０２４年は「セルフイメージの限りないスケールアップに挑戦する！」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

このブログでも何度も書いていますが、
遠藤は以下のような人が苦手です（＞＜）

途中で放り出す人間

ドタキャンする人間

上記の人達にたとえどんなに他の点で良いところがあっても
それを見ることができず、

「ドタキャンする奴は人じゃない！

」

などと、どうしても全否定してしまいます

相変わらず器の小ささは健在です。

でも最近ある人が、

「悪態をついている時間が本当に勿体ないよ。。。」

「そいつのことを考えているだけでストレスになるから
　完全に無視！」

「頭の中のデータベースから完全に消去するに限るよ＾＾」

と教えてくれました。

だから最近は、

*********************************
気に食わない奴のことをいかに考えずに
いられるか？
*********************************

についてあ～だこ～だとやり方を実験しています＾＾

その内の一つが、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
積極的に良いご縁を見つけにいく時間を取る！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

です。

要するに、

「おっ！この人は素敵な人だなぁ～

」

というご縁をたくさん作るようにすれば
自動的に気に食わない奴のことを考える時間は
なくなりますし、頭の中のデータベースも
上書きされるってものだと思います。

だから最近は、
信頼しているからのお誘いは極力、

「YES！ハイ！喜んで＾＾」

とありがたくお受けして、良いご縁探しに
時間を取っています。

このように、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
多くの他の選択肢を作っておく
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

のはあなたが挑戦する、
業務提携の契約交渉でもかなり重要なポイントと
なります。

要は、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
必ず複数の相手と交渉する！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ということです。

Ａ社と交渉していたら
同じ内容をＢ社にもぶつけてみるのです。

そうやってＡ社とＢ社を比較することで
[name1]]さんが本当に欲しい契約条件が見つかったり
することが多々あるのですよ。

ところが世の中の多くの中小企業の経営者が、

「俺は相見積なんか嫌いだね・・・」

と男気を見せてＡ社１社としか交渉しないです。

交渉しているうちに、
たとえＡ社が結構ポンコツでえ～加減な会社だと
いうことが薄々わかってきたとしても、

「ここまで交渉してきたのだからもう後には引けない

」

「何とかＡ社との交渉をまとめなきゃ・・・

」

とむなしい交渉をやめない人もいるぐらいです。

まさに冒頭で書いた、
いつまで経っても気に食わない奴の悪態をつくことに
時間と労力をかけている遠藤と同じですね（笑）

時間は有限、
だからＡ社がとんでもない会社だとわかったら
すぐにでも他社に乗り換えられるように、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
必ず複数の相手と交渉する！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

のは大変重要なポイントになります。

ぜひ、あなたが契約交渉に臨む際の
参考にしていただければ嬉しいです＾＾

今日も最後までお読みいただき誠にありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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Nontitle_投資家向け事業プレゼンへ挑む若者達

２０２４年は「セルフイメージの限りないスケールアップに挑戦する！」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

あなたは、「Nontitle」という
Youtubeチャンネルを見たことがありますか？
↓　↓　↓　↓
https://www.youtube.com/@nontitle8964/videos

一言で言うと、
オーディションを通った２０～３０代の面識のない若い男女が、
３～５名程度のチームを組み、
一つ屋根の下で暮らしながら３カ月間で一つの事業を作り上げる
というリアリティー番組です。

最終的にはYoutuberのヒカル君／朝倉未来君に
事業プランの最終プレゼンを行い、その心を動かすことが
できれば、出資を受け、会社を設立して経営していくと
いう形になります。

なんか、昔テレビでやってたテラスハ●スと
令和の虎を掛け合わせたような番組ですがこれ、
メチャクチャおもしろいです

３カ月の間に何度も事業プレゼンをする機会があるのですが
その準備の過程でチーム内不和やトラブルが多発し、

「もう私、この子たちとはやっていけない！！

」

とチームメンバーをシャッフルするなど、
本当に会社を立ち上げて運営する様そのものの
厳しさが伝わってきます。

もしあなたが独立を希望されていたりまたは
新規事業を立ち上げようと思っているならぜひ一度は
見ることをお勧めします。

また、他社と業務提携の交渉でうまく行っていない
場合も大変参考になるところが多いと思います。

今、遠藤はSeason１を見終わったところなのですが
その中で、「チームでの事業プレゼン」に関して
ものすご～く、印象に残ったことがあります。

それはですね。

：

：

：

：
**********************************
他人が作った文章を自分の言葉に
書き換えない限り、絶対に魂のプレゼンは
できない！！
**********************************

ということです。

例えばチームBlueというチームの中の
リーダー鈴木君は元ボートレーサーで
ムードメーカー的な役割ですが、
事業計画やロジックの策定はできません。

一方、元コンサルタントの松田君は
データ・財務分析やプレゼン資料を作るのは
お手の物です。

で、松田君が作ったプレゼン資料を
鈴木君がプレゼンする！

という場面が何度もあるのですが、
ま～これが聞けた代物ではないのですよ

途中で何度も何度も言葉につまり
言っていることの１０％も伝わりません。

要するに自分の言葉で話していない。
松田君の作った原稿を読んでいるだけ、
なのです。

こんな体たらくでは到底相手チームに
勝つことはできず、追い詰められた鈴木君はどうするのか？

というところが番組の見どころなのですが、
実は、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
他人が作った文章を自分の言葉に
書き換えない限り、相手には決して
伝わらない！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

というのは、
あなたが業務提携の契約交渉で
使用する「契約書」でも全く同じです。

恐らく多くの中小企業の経営者／営業担当は
自分で契約書を作ることはなく、
顧問弁護士／法務担当に作ってもらうと
思います。

で、その契約書を握りしめていざ交渉で
その契約書を使って、

「第●●条にありますとおり・・・・甲は、乙は・・・

」

などと交渉しようとしても、
かなりの確率で失敗するでしょう。

相手には１０％も伝わらないからです

まさに先ほどご紹介した鈴木君と同じ結果になります。

ではどうしようもなくなった
多くの中小企業の経営者／営業担当が
どうするかというと・・・・

********************************
単に契約書案を相手に送り付けて

「検討してください！」

と言うだけ
********************************

という本当に情けない手段に出ます

これ、自分が交渉するよりも、
もっとひどい結果になり、
契約締結までの道のりが遠くなるのは
誰が見ても明らかです^^;

「え～そんなこと言ったって
　小難しい文章を理解するのは俺には無理だよ～

」

と逃げ出したくなる気持ちはわからないでも
ないですが、そこから逃げても何も解決しません。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
他人が作った文章を自分の言葉に
書き換える！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ということに挑戦しなければ
なりません。

例えばですが、
小難しい契約書であれば、
わかりやすい話し言葉に
直した以下のような契約交渉資料に
するというのがお勧めです。
↓　↓　↓　↓
https://www.master-license.com/_p/acre/25772/documents/A5E9A5A4A5BBA5F3A5B9B7C0CCF3B8F2BEC4A4CEA5DDA5A4A5F3A5C8.pdf

小難しい契約書の内容が理解できなくても
そこであきらめず、作成者に対して

「これって要するにどういうこと？？」

と説明を求めてみてください。

そしてその内容を理解したら、
ご自身の言葉に書き換えてください！

あなたも業務提携の契約交渉で
使用する契約書を他人に作ってもらったときは、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
他人が作った文章を自分の言葉に
書き換える！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ということから決して逃げないでくださいね＾＾

今日も最後までお読みいただき誠にありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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顧問契約と言う響きが嫌い

２０２４年は「セルフイメージの限りないスケールアップに挑戦する！」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

遠藤はその昔、
T●T●K●という電線メーカーの
総務・法務部門にいました。

この会社は東証一部上場企業でしたが
その立派な肩書とは裏腹に赤字続きで
とても苦しい経営状況でした

遠藤はこの会社に３年いましたが、
その間にリストラを２度も断行し、
中途入社の遠藤はリストラ対象にはならなかったものの
やめさせられた社員の分のお仕事までも、

「ドサッ！」

とのしかかり、毎日終電帰りでしたが
残業代も全く支払われず本当に苦しかったです

ところがですよ。

この会社には以前から「Ｙ顧問」という方がいらっしゃって
何でも元専務取締役だったそうなのですが、遠藤が入社した当時は
顧問と言う肩書で月に１度会社に来ていらっしゃいました。

で、Ｙ顧問が何をやってらしたかと言うと、

****************************************
１日中、ご立派な顧問室に座って社員を呼びつけて
昔話をしているだけ・・・

****************************************

でした^^;

「何の付加価値も生み出していないのに顧問料だけ
　もらって本当に良い御身分ですね～

」

とその当時思っていましたが、
その時から、「顧問契約」という言葉の響きが
好きではありません。

顧問料を支払う側にせよ、
もらう側にせよ、多くの場合、
どちらかに不平等な実情になっていることが
多いような気がするからです。

例えばＹ顧問と逆のケースもあると思います。

例えば月額３万円の顧問料しかもらっていない
税理士の先生が、

「すみません、ちょっと契約書を審査してくれませんか？

」

とか

「すみません、●●という補助金／助成金の申請をやって
　くれませんか？

」

とか

「すみません、外国人のビザ申請をしたいのでその情報収集を
　してくれませんか？

」

などと、想定外のお仕事を何でもかんでも頼まれてしまって、

「もう～、こんな顧問料じゃ、やってらんない！

」

と言った話をよく聞きます。

上記のような状況では
どちらの立場でも長続きはしないですよね

このように、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
どちらか一方に損or得が偏らないように
常にチェックすること！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

とは、これからの業務提携を長く継続するためには
とても重要だと思います。

わかりやすい例で言えば、
あなたが何かの業務を相手に提供し、
その報酬を固定額ではなく、

業務の結果UPした売上高×●●％＝成果報酬

でもらうという取引をするとします。

この場合、
契約締結時に合意した上記の「●●％」が
３年後、５年後も引き続き両当事者にとって
満足のいくものである可能性は限りなく低いと
思います。

経済事情、為替、マーケット市場の変化等々の
要因により、どちらかの当事者にとっては
不満が残る両立になっている可能性大です。

そこで、

「そうは言っても契約は契約でしょ？

」

と面倒くさがって「●●％」の見直しをしようとしない
中小企業の経営者が本当に多いのです。

そして数年後にどちらかの不満が爆発して
契約解除になり、トラブル発生！なんてことに
なりかねません。

一方で、
５年、１０年、２０年と継続して業務提携を
継続している経営者はそのことをよく理解していて
どちらか一方に損or得が偏るようであれば、
その見直しの協議をまめに行っています。

そうすることで長期に渡って相手と変わらない
信頼関係を維持し、結果として経済的にも儲かっています。

あなたが業務提携する際にも
ぜひ参考にしてもらえれば嬉しいです＾＾

今日も最後までお読みいただき誠にありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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クマリの人生に思うこと

２０２４年は「セルフイメージの限りないスケールアップに挑戦する！」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

以前も書きましたが、
遠藤は６月にネパールに行ってきました。

ネパールはヒンドゥー教徒が約９割、仏教徒が１割を
占めるのですが、我々日本人には思いもよらない風習を
いまだに残しています。

その中でも遠藤が特に印象に残ったのが、

*********
　クマリ
*********

です。
↓　↓　↓　↓
https://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%82%AF%E3%83%9E%E3%83%AA

クマリはサンスクリット語で少女とか処女とか意味です。

ネパール王国の守護神である女神タレージュやアルナプルナの
生まれ変わりとされており、ネワール族の仏教徒の僧侶の生まれで
３２もの厳しい条件をクリアした２、３歳ぐらいの少女がクマリとして
選ばれます。

彼女たちは親元から引き離されて神殿で暮らし、
初潮を迎えるまでは、ほとんど人前に出ることもなく

「生き神」

として暮らすというとても変わったものです。

この生き神クマリになることは大変名誉なことと
されており、高価な貢物をささげて直に謁見を求める
政治家や王族がたくさんいるそうです。

また、クマリは１日のうち、
大半を神殿の中で暮らしますがたった数十秒間だけ
神殿の天窓から顔を見せてくれることがあります。

幸運にも遠藤はその瞬間に立ち会えたのですが
本当にたくさんの人たちが下から見上げる中、

突然顔を見せたクマリには一切の笑顔どころか
感情と言うものが全く見られず、
何か異様なものを感じました。

「クマリの人生ってどんなものだろう？

」

「本人は好んでクマリになったのだろうか？

」

「他に選べる選択肢はなかったのだろうか？

」

などと色々と考えてしまいました。

やはり、

「人生の幸福度は選択肢の多さで決まる！」

と思いますので考えさせられるものがあります。

なお、
近年では人権擁護団体がクマリの風習は
「人権侵害だ！」という運動を起こしたり、
裁判所がネパール政府にクマリの風習・制度の
見直しを命じたりと、色々と変化のきっかけは
見え始めているので、良い方向に行けばよいなぁ～と
思います。

このように、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
自由な選択肢は多ければ多いほど良い！！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

というのは業務提携の契約交渉でも全く同じです。

一言で言うと、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
複数の相手と契約交渉をしましょう！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ということです。

Ａ社と交渉していたのと全く同じ内容で
Ｂ社とも交渉してみるのです。

そして
Ｂ社との交渉内容を
Ａ社にもぶつけてみるのです。

そのようにＡ社とＢ社を比較することで
あなたが本当に欲しい業務提携の姿が
明らかになることがとても多いのです。

ところが世の中の中小企業の社長は、

「俺は相見積りは嫌いだね・・・」

と男気を見せて、
Ａ社１社としか交渉しないなんてことが
多いのです。

その潔い態度はカッコイイとは思いますが
契約交渉としては間違っています。

特にA社がどんでもない相手だということが
わかっても、

「そうは言ってもここまで交渉してきたので
　今さら他に代えられないよ・・・・^^;」

という意識が強く働き、
とんでもない契約条件で契約締結してしまう
現場を遠藤は何度も見てきました。

よってあなたも

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
複数の相手と契約交渉する
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ということに極力挑戦してみてくださいね。

その時間と労力をかけるに値するものは
必ず得られるはずですよ＾＾

今日も最後までお読みいただき誠にありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

リンク切れは最悪！

２０２４年は「セルフイメージの限りないスケールアップに挑戦する！」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

あなたは、
メールでもLINEでもFBメッセンジャーでも
良いのですが、「リンクのURL」を送ることが
多いと思います。

・参照情報のURL
・資料動画のURL
・ブログのURL
・懇親会の場所のURL

等々

遠藤は上記の他に

・セミナーの参加申込フォーム

などもリンクのURLを送ります。

ところがですよ・・・・

**********************
リンクが切れている（＞＜）
**********************

なんてしょ～もないミスをしたことが
一度や二度ではありません。

そしてこれ、
結構やらかすと致命的です

リンク切れのリンクを受け取った側は、

「なんだよ！！！これ！！

」

となって、
もうこちらから送ったメール自体を
削除されてしまうことも普通です。

っていうか、

「意外とポンコツなやっちゃな・・・

」

と信頼を失ってしまうかもしれません。

「あの～、送っていただいたリンクなんですが
　クリックしてもエラーになってしまうのですが・・・

」

なんてわざわざ親切に教えてくださる方に対しては
本当に「神様」のように奉った方が良いぐらいです。

それほど、この「リンク切れ」というやつは
限りなくくだらなく、
そして限りなくインパクトがあるものなのです。

そして実はこの、「リンク切れ」というやつは
あなたが業務提携の契約交渉で使う

「契約書」

でも頻繁に発生します

例えば、
↓　↓　↓　↓
***************************************
第５条（著作権）

第２０条に規定してあるノウハウ提供に
関わる著作権については・・・
***************************************

みたいに書かれているとします。

つまり第５条まで読んだら読み手は必ず
第２０条を参照（＝５条と２０条はリンクされてる）
する作りになっている訳です。

ところがですよ

肝心の第２０条を見てみると、

********************************************
第２０条（契約解除）

甲および乙は、相手方が破産したときは
直ちに契約解除できるものとする
********************************************

なんてなっている（＝リンク切れ）ことが
多々あるのですよ

では肝心の、「ノウハウ提供」の条文は
どこに行ってしまったかと言うと大抵
近くの第１９条または第２１条に移動して
しまっているという訳です。

これ、本当によく起こります

要するにネットからダウンロードしてきた
ひな形を自分の都合の良いようにカスタマイズする際、

「ま～今回は秘密保持はいらないな・・・

」

などと不要な条文を削除したり、
逆に自分の好きな条文を追加してしまったりすると
もともとの参照条文番号にずれが生じるという
ごくごく単純な理由です。

でもこの契約書案を受け取った交渉相手はそんなことは
知りません。

だからもしもあなたからリンク切れの
契約書案を受け取ろうものなら、

「あれれ？第２０条に規定してあるノウハウ提供って
　書いてあるけど、契約解除のことしか書いてなくて
　な～んもノウハウ提供についてなんか書いてないじゃ
　ないか？？？

」

となる訳です。

そしてさらには、

こんなポンコツな契約書案を提示してくるなんて
[真面目そうに見えるけどえ～加減なやっちゃな・・

」
と一発で信頼を失ってしまう可能性大です。

よってあなたも業務提携の契約交渉に
使う契約書案を用意する際には、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
リンク切れには要注意！！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ということを忘れずに
しっかりと対策をとってくださいね＾＾

今日も最後までお読みいただき誠にありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

量が質に変わる瞬間

２０２４年は「セルフイメージの限りないスケールアップに挑戦する！」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

遠藤はお客様の契約サポートをする際に
色々と「質問」をさせていただくのですが
その際の口癖が、

「●●について一つ残らず教えてください

」

です。

「これは契約書に関係なさそうかな～」と思われるような
ことまでとにかく情報を集めまくります。

必要とあればお客様の工場などに行って
１日中商品の組み立て作業をやらさせてもらったりも
します。

カレー屋さんの厨房で３日間修行？させて
もらったこともありました。

そうやって頭と体で集めまくった情報が
２～３日すると自然に結びついてある日突然、

「閃いた！

」

となって契約書作成のとても大事なヒントが降って来る
瞬間があるのですよ＾＾

量が質に変わる瞬間です。

結局、世の中の優れた物が生み出されるその陰には
その何倍もの捨て去られた膨大な無駄な物があることが
とても重要な気がします。

そういう意味では、

*********************************
無駄な物は優れた物を生み出す土台
*********************************

とも言えるのではないでしょうか？

このように、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
まずは圧倒的な量の情報を集めまくる！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ことが必要なのは業務提携の契約交渉でも
同じです。

「交渉の場は自分の主張したい条件を相手と
　戦わせる場では？

」

と思うかもしれませんが、それは後でも良いのです。

まずは、上手に質問をしながら相手の情報を
集めまくり、次の交渉でその情報に基づいて
こちらの主張をしていくのが最も効率的です。

特に、

・相手の契約締結の期限は？

・当社以外にも交渉相手はいるのか？

・相手のニーズはどこか？

・相手の強み／弱みはどこか？

・相手はどこまでお金や人を出せるか？

などなどをそれとなく聞いて行きます。

また交渉以外の場以外でも、一緒にゴルフに行ったり
飲みに行ったり、セミナーにお誘いしたりするのも
ものすごくお勧めです。

交渉の場では見られなかった相手の本当に姿が
見えたりします。これは習慣になっているので
誤魔化しようがないのです。

あなたも業務提携の契約交渉に臨む際には

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
まずは圧倒的な量の情報を集めまくる！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ということに時間とお金をかけてみてくださいね＾＾

今日も最後までお読みいただき誠にありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

「あなたと私は違うんだ」という前提

２０２４年は「セルフイメージの限りないスケールアップに挑戦する！」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

今、この本を読んでいます＾＾
↓　↓　↓　↓
「何回説明しても伝わらない」は
なぜ起こるのか？
https://bookplus.nikkei.com/atcl/catalog/24/04/22/01363/

その中で、
アメリカ企業の工場と日本の企業の工場で働いた、
Ａさんの話が興味深かったのでご紹介しますね。

Ａさんは最初に就職したのはアメリカ企業の工場でしたが
様々な作業手順がマニュアル化されていて、かなり
具体的だったそうです。

例えばＫという機器が正常に作動しているか
確認する際には、
↓　↓　↓　↓
********************************************************
①K-1の計器のメモリが1.5～3.0の間を指していることを確認
②K-2のレバーが「止」になっていることを確認
********************************************************

みたいにマニュアルに書いてあったそうです。

その後、
Ａさんは日本企業の工場に転職し、
アメリカ企業の工場で使っていたものと同じ、
Ｋという機器を使うことになってそのマニュアルを
確認したところ、
↓　↓　↓　↓
********************************************
Ｋの機器が正常に作動しているか確認
********************************************

と、一言だけ書かれていて、「驚いた！」そうです。

なぜこんなことが起こるかと言いますと、
アメリカ企業は、

「人は一人一人違うのが当たり前」
「前提知識が違うので暗黙の了解なんてない」

という出発点に立っているのに対し、

日本企業は、

「いちいち言葉にしなくても人はわかり合えるもの」

という出発点に立っているからです。

だからアメリカ企業のマニュアルは分厚いし、
日本企業のマニュアルは薄い簡単なものだったとか。

それぞれのお国柄が出ていますよね＾＾

でもこれだけははっきりと言えると思うのですが、
日本も昔と違い、様々な価値観や考え方が許されるように
なっていますし、そもそも外国人が「ドッ！」と入ってきて

「いちいち言葉にしなくても人はわかり合えるもの」

なんて言っていられなくなりつつあるということです。

だから、何をするにも

「人は一人一人違うのが当たり前」
「前提知識が違うので暗黙の了解なんてない」

というアメリカ企業式の出発点に早く立たないと
本当に世界から置いてきぼりにされるなぁ～と
思います。

そしてこれは当然、
あなたが業務提携の契約交渉で使用する
契約書にも言えます。

遠藤はよく、

「100人が読んで100人が同じ解釈をするように
　親切、丁寧な契約書を作りこむことが必要」

と言いますが、
これも、

「人は一人一人違うのが当たり前」
「前提知識が違うので暗黙の了解なんてない」

というところから出発しているからこそです。

ところがいまだに多くの中小企業の経営者が、

「できるだけ簡単な契約書がいいね～」
「できればＡ４１枚ぐらいで済ませられない？

」

などとおっしゃるのは本当に驚きです。

まさに冒頭に出てきたＡさんと同じ気持ちです。

ここ数年、
日本の国力の低下が盛んに言われますが、
恐らくこういう所が変えられない点に
原因があるような気がしてなりません。

もちろん、

「いちいち言葉にしなくても人はわかり合えるもの」

というのも粋で素敵な考え方と思いますが、
少なくとも業務提携の契約交渉では全く通用しません。

あなたも、
業務提携の契約交渉に臨む際には、

「人は一人一人違うのが当たり前」
「前提知識が違うので暗黙の了解なんてない」

ところからスタートするようにしてくださいね＾＾

今日も最後までお読みいただき誠にありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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脳の慣らし運転のススメ

２０２４年は「セルフイメージの限りないスケールアップに挑戦する！」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

よくセミナー中に講師が、

「何か質問はないですか？

」

と参加者に質問を促すと誰も質問しない
ことがあります。

でも講師がそれにひるまず誰か一人を当てると
大抵その人は質問します。

そして最初の１人が質問すると、
何故かその後にバラバラと手が挙がって
質問が続くということが起こります。

ちなみに遠藤のお仕事でも
契約書作成のために遠藤は何度も何度も

「何か疑問点等ございましたらどうぞ
　遠慮なくご連絡くださいませ～

」

とメールを送っても、

「いえ大丈夫です

」

と言う方がいます。

でもそういう人に限って契約書案ができた途端に、

「スミマセン、ここんとこ●●を××に直してもらえますか？

」

「こういう条文を入れてもらえますか？

」

「ここはちょっと要らないと思うんですけど。。。

」

とバラバラと言ってくるお客様がいます。

「あんたそれ最初に言ってたことと全然違うやん？

」

と思わずツッコミを入れたくなるほど
全然違ったことを言ってくる方もいます（笑）

上記のセミナー中の質問と、
契約書の修正要望の様子を見ていて
わかることがあります。

それは人は、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
何かの考えが湧いてくるまでに
時間がかかることが多い！！！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ということのようです。

特に初めて経験することについては
その傾向が強いと思います。

セミナー中の質問も
契約書案に対する修正要望も
普段はそんなことを考えたことも
ないのですから当然です。

だからある程度事前の

***************
脳の慣らし運転
***************

をしておくことがとても重要になるのです。

そしてこれは業務提携の契約交渉でも
全く同じです。

「脳の慣らし運転」を事前にしていかなかったら
それこそ何も発言できずに、石像のように固まったまま
になります^^;

遠藤は今までそういう経営者は何人も見てきました。

そういう人に限って交渉が終わった後に帰り道で、

「う～ん、あそこは俺はこう思うんだよね～

」

「あそこのポイントはちょっと●●の方が良いな！ウン！

」

などと饒舌に色々と話し始めます（笑）

これって他の人が質問するとバラバラ質問する参加者や
契約書が出来上がってからバラバラと好き勝手なことを
言い出す、お客様ととても良く似ています。

「そう思うんなら交渉中に口に出して言ってくださいよ。。。

」

と遠藤はいつもツッコミ役です。

だからですね。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ある程度事前に「脳の慣らし運転」
をしておくこと
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

が必須です。

具体的にはできるだけ他部署の多くの人たちと

「今度業務提携の交渉に行くんだけど
　ちょっとこれで良いか意見をくれない？

」

とブレーンストーミングをしておくのです。

できるならいつも批評／批判ばかりしている人達と
ならなお良いです＾＾

そのような人達の批評／批判に対してきちんと
説明ができるようでしたら、契約交渉の本番でも
大丈夫です。

準備が全てを決めるのです。

ぜひあなたも騙されたと思って
やってみてくださいね＾＾

今日も最後までお読みいただき誠にありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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移動する空間は何をする場？

２０２４年は「セルフイメージの限りないスケールアップに挑戦する！」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

あなたにとって電車や車で移動する空間とは
何をする場ですか？

「べつに何もしてませんよ。。。

」

というのも良いと思います＾＾

他には、

「睡眠不足を補う場です。」

「ぼ～と遠くの景色を眺める場です。」

「仕事をする場です。」

「読書の場です。」

などなど色々とあるかと思います。

成功している経営者はこの移動の空間を
とても有効に使っている方が多いように
思います。

ちなみに遠藤の場合は、

****************************
作成した契約書をチェックする場
****************************

です。

っていうか事務所では契約書のチェックは
あまりしないんですよね

なんか移動しているときの振動などが
脳に良い影響を与えているのか知りませんが
移動している時間にチェックをすると潜在意識が
勝手に働いてくれて、

「あっ！あれ書き忘れた！

」

「やべ！こんなところに誤字がある

」

「ここはこのように直した方が良いよね

」

と実に色々なアイデアが降ってくるのです。

だから言わば

「移動する車内＝第２の仕事場」

みたいになっています。

こんなこと書くと言い訳にしか聞こえないかも
しれませんが、「第２の仕事場」と思っているので
座席に座ることは必須です。

シルバーシートだろうがなんだろうが
他の乗客のことなどお構いなしです（笑）

相変わらず器の小さな人間ですね

とにかく３分でも座るチャンスがあれば
我先に座ります。

このように、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
この場は何をする場かを
明確に決めてからその場に入る
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

と、迷いというものがありません。

もっと正確に言うと、混乱／迷いが
あってもすぐに元に戻すことができます。

そしてこれは、
業務提携の契約交渉の場でも全く
同じなんです。

契約交渉と言っても実は下記のように
色々な「場」があります。

◆単にご挨拶と世間話をする場
◆情報収集する場
◆今まで交渉してきたことを整理する場
◆互いの条件を主張し合う場
◆互いの調査結果の報告およびシェアの場
◆相手の主張に対して反論する場

などなど。

これ、「どのような場にするのか？」を
決めないで交渉に臨むと、上記のような
色々な場になってしまって、とっちらかった
交渉の場になってしまいます

だから毎回交渉の場に入る前に、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
この場は何をする場かを
明確に決めておく
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

というのがとても大事なポイントになります。

ぜひあなたもやってみてくださいね。

今日も最後までお読みいただき誠にありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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～クライアントの法律と心の問題に向き合い続けるマスター～