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これを読んでくださっているあなたは、
セールスはお好きですか？
または、お得意でしょうか？
私は実は、
セールスと思わずセールスをしている感覚
がありまして
それについてお伝えします。
セールスは、
そのサービスや商品があることで
・その方（サービス）がどういう風になれるか
・どんな未来に繋がっていけるか
をお客様にイメージして頂き、
ワクワクした感情を持っていただくこと。
だと思っています。
セールスが上手い方の特徴は、
・ご自身が持っている、
そのサービスに関する捉え方
・サービスを購入することで
どういうことが起こるのかという変化
・お客様自身の心情も
どのように変化していくのか？
などについて、
繊細に捉えていて丁寧に言葉にしている。
という特徴があると思うのです。
例えば、私が去年の冬に知って
とても愛用している「こたつソックス」
普通のソックスの場合は、
地面から冷えが伝わるのですが、
このソックスだけは冷たさを感じない。
ということを伝えたい場合、
私がソックスを身につけているとき
どんな風に感じていて
実際どんな効果が得られるのか
というリアルな話を、細かく詳しく、
お伝えてしていきます。
つまり
「丁寧にみて捉えて言葉で伝える」
ということかなと思います。
相手の方に、きちんと
理解していただけるようになるため
概念を捉えて、丁寧に言葉で伝える
ということが、セールスの上手い方の
根本的な部分の特徴だと思っています。
テクニックとして流れや要素など
勉強をすればある程度、
改善できる部分もありますが、
セールスレターやランディングページ、
ブログなどを書かれる際
少しでも気に留めていただけたらと思います。
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