●《どの山に登りたいのか？を明確にする》

 

 

 

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講座の受講生さんには、それぞれの
起業のフェーズや仕事の時間帯などの現状と
どうなりたいかという理想の状態を
書き出してもらっています。

みなさんも、理想の状態を考えるときに
「これくらいの売上を立てたい」
と考えることがあるかと思うのですが、

売上など数字として見えるものは
わかりやすいですが、実はそれは
「本当のゴール」ではありません。

もちろん、最終的にお客様に価値提供をして
その結果として得た対価なので、目指すこと自体は
悪くはないのですが、ぜひその先を
考えてみてほしいのです。



どういう人たちに何をしているのか。
何がどうなれば、どんな景色が見えるのか。
自分の登りたい山、そこから見たい景色を
バランスホイールやビジョンボードなど
自分に合うやり方で、描いてみる。

富士山に登るのかエベレストに登るのかでは
装備から違ってくるのと同じで
自分がどういう山に登りたいのかが曖昧だと
結局何をしたいのかがわからなくなります。

自分が登りたい山は誰かに見せてもらったり
教えてもらったりするものではありません。
ぜひご自身が、どんな景色を見たいかを
具体化、可視化、言語化してみてくださいね。

 

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●《点ではなく線で考える》

 

 

 

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売り上げを伸ばす、仕事を増やす
ということを考えた時に、自分のサービスを
「継続支援のサポート」の形にすると
良いと思っているのですが、

そのために
「点ではなく線で見る」という視点が
重要なポイントとなります。

点で見ると１回、１個、ひとつ
というように、一時的・瞬間的に
何かを提供する、という形になりますが
線で見ると、お客様のどこの
何の部分に作用するサポートなのか
ということが見えてくると思います。

その線の部分が大事で
それを作ることでクライアントさんから
継続的な依頼やお金をもらえて
価値提供ができるということになるのです。



例えば「デザイナー」の場合、
納品物など、アウトプットのもの自体に
目が行きがちですが、

その一つ一つの「点で渡しているもの」
の連続の先に何があるんだろう？
というのを、クライアントさんと
常々話していくことが

継続支援サポートのための
重要なポイントになります。

ご自身のサービスにおいて、
「点で生み出すもの」から
中長期的にどんな価値を生み出しているのかを
ぜひ考えてみてくださいね。

 

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●《数字が、すべてが、虚像に見えることがある。》

 

 

 

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フォロワー数も、
再生回数も、
いいねの数も。

数字は大切なバロメーター
知られているのか届いているか知る
大事な目安になる。

でも、
本当に心を動かされたとき。
息を呑むような体験をしたとき。

人は、すぐに
いいねを押すだろうか。
コメントするだろうか。



むしろ、
何も手につかなくなるような
息をすることも
何かをすることさえも
忘れてしまう時こそ
見えない賞賛でつながっていくんじゃないか

100人からもらう
なんとなくないいねよりも

たった一人の世界の
見方少し変えてしまうような発信
必要な人だけに、届く言葉

その先にある
運命のような出会い

その瞬間を求めて
今日も「発信」を前に、悩ましいと思っています。

 

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●《手段と目的の関係性》

 

 

 

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講座の受講生さんに課題を出すと、
みなさんとても真面目で
頑張って取り組んでくださるのですが

忙しい、気が重い、タイミングが...
などいろいろな理由で、なかなか進まない人も
もちろんいらっしゃいます。

やろうと思っているのに全然進まない
ということで「自分はダメだ」と
責めたり落ち込み始める方もいるのですが
そもそも課題をすること自体が
ゴールではないのです。



課題は、それぞれの目的に
到達するための手段でしかないはずなのに
その手段にこだわりすぎて
いつの間にか手段が目的になってしまうことが
多々あると感じています。

もちろんその課題をすることで
目的に近づくなど良いことはあるのですが
それができない、うまく進まないからといって
落ち込む必要も自分を責める必要も全くないのです。

手段と目的の関係性については
様々なところで言われていますが
みなさんも常々、手段が目的になってしまっていないか
確認してみると良いのかなと思います。

 

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●《プランCまで考えておく》

 

 

 

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仕事でもプライベートでも
想定外のことは起きるので
あらかじめ、いくつかの「代替案」を持っておくと
良いのかなと思っています。

私自身、目標設定をしていて
そこに対する年間計画や月々やることを整理し、
週単位で振り返りをするなどして
しっかり管理をしてはいるのですが
想定が外れて歯車が狂うこともあります。

そのようなときに、
元々想定していたプランAに加えて
プランB、Cなど他にも案を考えておくと
焦らずに進められるなと感じています。



想定通りにいかないことが起きたとき
うまくいかないからもうだめだ、
と思ってしまうのではなく

最初に考えていたプランAはうまくいかないから
プランBに切り替えてみよう。
それでもダメな時は次はCをやってみよう。

というように、代替の策があれば
必要以上に落ち込むこともありませんし
結果的にそちらの方が案外うまくいく、
ということもあるのかなと思います。

どうにもならないことも
たまにはあるかもしれませんが、

落ち着いて物事を進めるためにも
何か問題やイレギュラーなことが
起きる前に代替案を３つほど
考えておくことがおすすめです。

 

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●《失敗の定義》

 

 

 

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やりたいと思うことがあって
実際にやってみたけれど
思ったようにはうまくいかなかった

そんなとき、みなさんは
どのように受け止めていますか？

想定していたような結果が得られないと
すぐに「失敗だ」と思ったり
言ってしまうこともあると思いますが

本当の失敗とは、
・何もしないこと
・感情に振り回されて行動が止まってしまうこと

だと私は考えています。



実際に淡々と行動をし続けられたり、
強くいられる人、物事に左右されない人
というのは、思うようにいかないことが
あったとき、落ち込むことはあっても

「次はこういう行動をしてみよう」と
改善するポイントを見つけて
自分の中で切り替えができるなと思っています。

トライしてみた結果うまくいかなくても、
それは「こうすればこうなるんだ」という
１つのデータでしかない。

問題が起きたり結果に落ち込むことがあっても
それをすぐに「失敗」と捉えてしまうのではなく、

これで解決策が見つかるし
次にどう動けば良いか見えてくる
すごく良いことなんだ、と考えるように
すると良いと思います。

ご自身の胸に手を当てて、
自分の失敗の定義とは何だろう？
と一度考えてみるのも良いかもしれません。

 

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●《「行動できる人」になるために》

 

 

 

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講座の運営は3年目となり、この1年間で
200人ほどの方と話をしてきました。

良い方向に変化されている方も
たくさん見てきた中で、
行動がどんどんできる人と、止まってしまう人の
違いを観察してみると

「自分」という存在に対して
自分自身がどう思っているかが
行動と密接な関係があることがわかりました。

たとえば、自己否定が強い人は
いざ行動しようと思っても
結局自分に価値を感じていないので

・自分には可能性がない
・相手に対して自分の方がだめ
・もっと差し出さないと価値がない
・頑張らないとだめ

というように考えてしまい
必要以上に値段を下げてしまったり
多く請け負いすぎたりしてしまいます。



そんな自己否定の呪縛から
一歩ずつ抜けていき
自己を肯定できる段階に入ると、

周りにも認められているし
自分はこのままでも大丈夫、と
強く思えるようになって安定し

メンタル状態や自信のなさに左右されずに
行動が淡々と続けられるようになります。
頑張り続けなければいけない！
というものでもなくて、ただ「淡々」と。

それができるようになると
仕事が発展して売上が上がっていき
自分を救ってくれることになります。

「行動」は土台となるものなので
そのためのハードルを下げられると
うまくいくようになるのかなと思います。

行動と密接に関係している
「ご自身の状態」を一度確考えてみると
良いかもしれません。

 

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●《無理せずのために、無理をする》

 

 

 

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先日、個別相談にて
お話を伺っていたときのこと。

面倒くさいことはやりたくない。
無理もしたくない。
それでも稼げる仕組みは作れますか？

と無邪気な感じで聞かれることがありました。

私は「ゆとりビジネス」を伝えていて
実際今は、暇な日や予定がない日もありますが...

無理をしない、ゆとりのある生活になるまでには
一時的に無理をする・頑張る時期があり

「回っていく仕組みで楽して稼ぐ」
みたいなことは、1日にしてならず
だと考えています。

ずっと無理をし続けたり
望んでいないハードワークをし続けるのは
しんどいことだと思いますが、

自分の理想とする状態が明確になれば
そこに向けて、プレッシャーがかかっても
頑張ることはできると思います。

私自身も丸2年ほどは
かなり頑張っていたことがあるので
簡単にできるとは言えないのですが

諦めなければ絶対できるし
大変な時期もあるけれど、それを超えると
必ず作れるとも思っています。



世の中には、
・楽して稼げる
・初心者でも頑張らずにうまくいく
という話もごろごろありますが

一切無理をしたくない、リスクも取らず
ダラダラしているだけでもできる
というのはないと思っています。

一見矛盾しているように見えますが
理想とするゆとりのある状態を叶えるためには
試行錯誤を繰り返す必要があり、
一時的に無理をする時期は
どんな人でも通る道なのだと思います。

 

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●《仕事を通じて何を受けとりますか？ 》

 

 

 

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仕事を通じて「受け取っているもの」は
いろいろとあるかと思います。

はじめの頃は、生きていくために
お金を得るということがどうしても
優先順位が高くなりがちで

・どうすれば仕事が安定するか
・売り上げが上がるか
・自分の立ち位置を確保するか
などがメインになるかと思いますが

そこを超えると、
お客様に何かを渡した対価として
受け取るものがお金だけじゃないと
気づくことがあります。

私自身、何かを伝えたり教えるという
立場で仕事をすることが多いのですが

たくさんの方のお話を聞いて
人と接することが増えるごとに
どんどん解像度が上がって理解が進み

・世の中にはこういう人が多い
・こういうことで悩む人が多い

ということに気づけて
それに対する解決策を探すので
自分自身の学びが深まります。



自分の知っているノウハウを渡すと
減ってしまう、取られてしまうという感覚が
私も最初の頃はありましたが

そんなことはなくて
それを100％出したとしても
相手から受け取る・教わることの方が
ものすごく多く、

自分のやっていることに
お金をもらいながら勉強させてもらっている
ということに変わっていくように思います。

好きだからこの仕事をやっている
というのも大事だけれど、
相手からお金以外で何を受け取るかということも
考えてみても良いのかなと思います。

一生懸命仕事をすると、
また今日も受け取るものがたくさんあった
となり、お金以上に価値のあるものを
たくさん受け取れるのかなと思っています。

 

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●《売上の差は基準値の差 》

 

 

 

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多ければ多いほど良い、とか
億超えをすれば素晴らしい、とか
そういうことではなくて

理想とするライフスタイルや働き方の理想、
目指したい人生におけるゴールなど
人それぞれ違うので、
決まった数値はないと思いますが

みなさんそれぞれ売上に対して、
「自分なりに目指したい地点」が、
あると思います。

売上の差というのは、
技術や経験の差、圧倒的な実績
などではなくて、「基準値」が違う
ということだと思っています。

例えば私の場合

・経験があるから
・元々の会社での実績があるから

と思われることもあるのですが、
そうではなくて

何かを成し遂げようと決めた時に
これぐらいはやろう、と立てる
目標の数値が高かったり
そこに対するコミットメントがすごく強い。

人より、執念深くコツコツやる
というのがあるかなと思います。
・うまくいかない
・申し込みが来ない
という相談もよくあるのですが

圧倒的に粘りが足りないことが
多いような気がしています。



お客様が来ないので心が折れてしまい、
もうやめる、という人も多いようですが

私はそこからが始まりだと思っていて、
そこから２回戦、３回戦目を
どう立て直すかを考えています。

粘りの量や当たり前と思っている行動量、
目標の設定値などの基準の量が違うと
売り上げも変わってくると思います。

もっとすごい人はたくさんいる
と思うこともあると思いますが、
そこは比べても仕方がないので
1回やっただけで諦めてしまうのではなく

・何回もやってみる、
・目標値を3人から30人にしてみる

など、自分がゴールにしているところに対して
その3倍、5倍、10倍にすることを考えてみましょう。

それが基準値を増やすことに
つながります。
諦めずに粘り強く行きましょう！

 

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