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お仕事を始めた時は特に、
お客様にセールスをすることや
サービスの価格設定について
悩まれることがあるのではないか
と思います。
その時にとても大事なことが
知識、武器よりも”イメージ”の定着です。
”イメージ”というのは、
セールスに関することや提供価格に対しての
ご自身のイメージという意味のイメージです。
例えば、
高い値段の価格設定や高額商品を作ることが
難しいと感じたり、
価格を高く設定して、
申し訳なさや断られることへの不安を
感じたりなどといったブロックが
あるというような状態の時に、
・価値あるサービスを適正価格で提供している
・これだけのサービスなのに
この価格でできる人は
他にまずいないのではないか
・価格以上の成果を出して貢献できたり、
喜んでもらったりしている
というような、
ご自身の提供するものと価格が適切なんだ。
というセルフイメージを持つことが
とても大事になると思います。
サービスを売るときの知識や武器を
磨いていくことももちろん大事ですが、
ご自身の中での「売る」ということや
「価格」というものに対して
極端に遠慮したり、売ることそのものに
抵抗感が強く出ていないか、など
気にかけていただきたいと思います。
もし、ハードルが高く難しいと感じて
ご自身のイメージがネガティブやマイナスに
触れていた場合は、
そこを変えていくようなことを
していく必要があると思います。
お悩みでしたらぜひご相談くださいね。
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