自然体で選ばれるサービスに変わっていく方法

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無理をした状態の苦しい発信、

頭を下げたり値段を下げることで

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ブランディングと仕事術

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●《そもそも、手に入れなくても幸せ》

会社員として11年働き、独立起業。

家族と自分の暮らしを大切に

無理せず自然体で、マイペースに

起業を叶える方法を発信しています。

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今はだいぶ落ち着きましたが、
10代から30代の前半ぐらいまで、
私はずっと「欲が多い人間」でした。

新しい趣味に勉強、海外旅行。
たくさんの経験が自分を
いい人生に連れて行ってくれる。

靴は60足持っていたし
クローゼットはいつもパンパンで、
セリーヌのラゲージも欲しかった。
いつ手に入れよう？
どうやれば手に入るだろう？

だから頑張り続けて、夢や願望を叶える。
手に入る喜び、達成した快楽で
自分が満たされるから。

幸せの素は、
自分の外側に広がっている！
そのために、収入しっかり作ろう。
という考えでした。

今は少し違う景色が広がっています。

////

「あってもいいけど、なくても幸せ」
「あったら便利だけど、ないから自由」

すむ家は小さくて、
洋服はユニクロで大満足
（冬は週7でフリース）

靴はいつもの3足で、
手に入れなくても、いい感じ。

////

手に入れたかった私ではなくて
いまの私、

仕事をしている理由は
「自分を満たすため」ではなく、
「提案をするのが好きで、アイディアを
出して喜んでもらえて嬉しいから。」

誰かや何かの役に立つことが、
自分にとって深い喜びにつながるのが
わかっているので
そのために、しています。

この投稿を読んで
くださっているあなたは、
・どんな時に幸せを感じて、
・どんな動機で、
お仕事をされていますか？

経済を満たすことも
好きなことをすることも
好きな場所で好きな人と働くことも
もちろん大事。

だけれども
ご自身のなかにある
仕事をしている意義に
つながると

売上や収入に振り回されず
豊か、を感じ続けられる

そしてその気持ちのまま
仕事をする方が実は
圧倒的に、豊かさを享受できる。

そんなパラドックス（逆説）
が、あると思います。

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好きなこと、大切にしたい

と思う気持ちを大切にしながら

ビジネスをすすめていきたい

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●《売り込むことは悪？》

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個人ビジネスでは

「売り込まないで売れるようになる」
「自然に売れていく」

という言葉は
好まれる傾向にあるように思います。

ですが、そもそも
売り込むことは悪なのでしょうか？
　
　
・契約を取らなければいけないから
・他社よりもうちの方がお得ですよ

こんなよこしまな考えの元に
伝えていくと「悪」になるかも
しれませんが、

「こんなにいいんです」
「こんな風にあなた（貴社）を助けることができます」

一生懸命に自分のサービスを話していくことは、
悪いことではなくむしろ、
「価値をアピール」するという
普通のことだと思うのです。
　

サービスや商品を通じて
お客様を幸せにする人は
ご自身のやっていることにプライドを持って
伝えているなと思います。
　
　
そこには、情熱と自信がある。
　
であれば、売り込むことは
普通のことかなと思います。

　
　
私の場合は、背中を押すような
コンサルをしていますが

「私だったらこう助けられるよ」
「こうサポートできるよ」
と日々、熱量をもってお伝えしています。
　
　
やりたいことでビジネスが回るようになり
自己実現ができる
そんなふうに生きていける方を
増やすことが私の目指したい世界だからです。

　
必要であれば、毎日、
当たり前のように伝えていく。
　
　
引け目を感じてしまうのは
自信がない、本当は良いと思っていない
と思ってしまっているから
ではないでしょうか。
　
尻込みしてしまう、というときは
一旦立ち止まり、お相手に
何を伝えなければいけないのかを
整理されるとよいと思います。

困っているお相手にとって価値があること
メリットがあること、必要なこと
はあなたの持っているサービスにはありますか？

営業活動に対するネガティブイメージがある場合は
上記のように捉えることで、売り込むことは
日常行動になっていくように思います。

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●《天才性を発揮して、”はみだす人”をプラス1万人増やしたい。》

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歳を重ねるごとに、
ますます激しい挑戦に挑んでいます。

それは、
”天才性を発揮する人、”はみだす人”を
この世界に1万人増やしたい。”
ということ。

私は、
「人の才能をひらかせるという才能」が
標準装備で備わっているんだ、と
クライアントさんに教えてもらいました。

正確には、
そんな事あるわけないない〜と
言い続けていたのですが、

なんとも、認めざるえない、な
状況になっています。

法人研修でもコンサルでも
経営者の方、事業主の方の伴走でも
目の前の方が、どんどんどんどん、
ひらいていくのです。

たったの3ヶ月で、
見違えるように人格が変わって
3000万円超えの案件を受注しました
という営業さんや、

短期間で、売上の桁が変わり
自分でも驚いている、
個人事業主さんは数知れず。

私の頭がいいとか、教え方が上手いだとか
そういうことではないのです。

ただただ、
「人の才能をひらかせるという才能」
その領域が天才的なんだ、
という自覚をしました。

そして、
それを使うのは、私にとって
トイレに行くぐらい当たり前のこと。
人には必ず、その人にしかない

天才の部分が眠っていて、
そこに気づいて、覚醒させる。

そして
ビジネスを強力に推進できるように
なったり、目を見張るぐらい
リーダーシップを
発揮できるようになったりする

そんな人をプラス1万人増やしたい。
マジで、そんなことを思っています。

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好きなこと、大切にしたい

と思う気持ちを大切にしながら

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●《理想のお客さまばかり集まる秘訣》

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ウェルカムじゃないお客様が来ることがある
とお聞きすることがあります。
　
考えかた、波長が合ったり
接していて楽しい。素敵。
と思える方と
ご一緒したいなと思っています。

何でも教えてください
タダでくださいという感じではなく

どちらかというと自立心が高く
貢献したい、学ぶ意欲が高い方が
私にとっての理想のお客様だと思っています。
　
　
日頃の自分の態度や発信に引き寄せられて
来てくださるようにも思います。
　
　
普段接しているお客様は
自分で考えて進んでいく、そんな方が多いです。
　
　
このような方々は、変化も大きく
成長していかれるなと思います。

　
そんな、理想のお客様と出会うために
私が意識していることを2つお伝えします。
　
　
1つはズバリ、価値観をお伝えしていくこと。
私はこんな考え方、価値観です
というものがベースにある発信を
日頃からしています。
　
　
ノウハウ発信は与える行為で、
欲しいと思う人が見に来ます。
色々と教えてくれる人だ
という印象付けはできますが、

お客様になったときに
なんでも与えてもらう前提に
なりがちではないでしょうか。
　
　
楽にできるよ、と安易に伝えるのではなく
「結構大変だよ」「コツコツだよ」
「スモールステップが大事だよね」
を伝えることを大切にしています。

もう1つは、
自分のスタンスを明確にし
線引きするということ。

何でも教えます
いつでも聞いてもいいです
絶対サポートしますよ

ではなく

・私の仕事の範疇はここまでになります
・なんでもお任せはやっていません
・最終判断はあなたです
・自主的に動くことで道が拓けます

お客様との線引きは
お伝えしておくといいかなと思います。
　
　
そうすることで、
受け身で依存的なお客様が減るように思います。
　
　
普段から、発信のはしばしで
これら2つのことを伝えていくと
気が付いたら理想のお客様ばかりが
来てくださっているように思います。

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好きなこと、大切にしたい

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●《自信がないところから成功するには？》

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私のクライアントさんでも自信がないと
おっしゃる方が多いのですが、

自信のなさを何でカバーするのか？が、
成功までの道筋の中で、必要かと思います。

経験談を聞いたり、
メンター的な存在から教わることで
自信をつけるなどがありますが、

どんなに周りから話を聞いて
アドバイスをもらったとしても
自信をつけるのは自分の問題かなと思います。

／

どんな状況でも、
「私だったらできる」「私だったら大丈夫」。
自分のことを「お姫様扱い」できることが鍵です。

＼

やったことがなく、やれるかわからないけど
自分を信じられていれば、
同じことをやっていたとしてもうまくいきます。

例えば、ヒッチハイクをするとします。

やったことがなくて不安だとか
私は全然ダメでどうせできないと思っていると
手もあげられません。

私なら大丈夫、なんとかするし、
うまくやれなかったとしても、
自分でなんとかする方法をやってみよう
と思えば、一歩目の踏み出しが楽に進みます。

自分のことを肯定的に見てあげられさえすれば、
失敗しても、違う方法でもう一回やってみようと
どんどん自分で考えて進んでいけます。

一方で、自分のことを否定的に見ていると、
自分のことを嫌いになっているので
直視することから距離を置いたり
正面から受け止めないようにしたりして、

自分との向かい合いがないまま、
一歩踏み出すことなく、
挑戦しないままで終わってしまいます。

知識や経験、アドバイスというのは、後からの話で、
どちらかというと自分の心を育てる、
自分を好きになることで
全てうまくいくのではないかなと思います。

お仕事に関しても同じで、
自分のことを信じられたり、自分がなんとかする、
私だったら大丈夫と思えていると

何をやっても大体うまくいくし、
成功していく方が多いです。
私自身も、自分のことを
信じてあげられる活動を頑張っています。

いつも新しいことをやっても、
「私だったら大丈夫、うまくいく、頑張れる」ということで、
結果的にうまくいくと感じています。

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●《「自由になりたい」は自由になれない》

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「自由に本能感情のままに、
自由にやりたい。」

そう思えば思うほど
実は、永遠に自由に
なることはないと思います。

後悔はなさそうですが、
実は発展も自由さも増えません。

逆に不自由に身を置き
縛りの多い環境で
不快との共生をできる人は

心もお金も現状も
どんどん自由になっていきます。

ん？？どいうこと？
と思われるかもしれませんね。
もう少し具体的な話を。

人は快感を求める動物なので、
不快を遠ざけます。
けど、本能的に生きていくと
人生は好転しない。

むしろ積極的に不快を取り入れて
快感の楽しさではなく、
困難を楽しめるマインドに変わると
どんどん自由になっていく。

人生の
「楽しいなぁ〜〜自由だな」が、
旅行、ご飯、買い物、友人との遊び、
などの娯楽的な楽しいではなくて

チャレンジ、挑戦、困難、気付き、
など、成長の楽しいが
「本質の楽しい」に変わっていくと
自由度が増していきます。

「自由」に対する考えが変わって
私は最近ようやく、本当に自由に
なってきたな、という体感があります。

快楽ではなく、成長のなかに
自由を見つけていくこと
で、本当にのびのび自由になるということ。

伝わったら嬉しいな、と思います。

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●《不安があるままで、大丈夫》

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誰しも、新しい挑戦には
大きな不安を持ちながらだと思います。
もちろん私自身も、勝算があって
自信満々で今の生活スタイルや
仕事を始めたわけではありませんでした。

　
私の生活拠点やライフスタイルは
10年以上前から少しずつ変化させています。

会社員として都内に住んでいた20代前半の頃
逗子の海岸で行われる映画祭に
初めて参加しました。

メリーゴーランド、ボルダリング、屋台、
スケボーのランプなどが
砂浜の上に設置されていて・・・
なんて素敵なのだろう
と感激したことを覚えています。

海も山も近い、電車で30分で横浜へも行ける。
休日によく遊びに行く度に惹かれていきまして、
30歳を過ぎた頃ドキドキしながら移住しました。

最初から無理だ、と思わずに
不安要素はあるけれど、まずはやってみよう
と思うところから始まると思うのです。
　
　
実際にやってみると、大丈夫なこともあれば
私の場合は、通勤時間がかかるという
不安な気持ちが的中することもありました。

そこで、飲み会は参加しなくなりました。
最初は「空気を読めない人」
と思われるかもしれないと感じることもありましたが、
実際には誰も気にしていないのですよね。

　
不安は消えませんし、消す必要もありません。
そんな気持ちはありつつも
「とりあえずやる」という一択で進んできました。
　

やっていく中で改善ポイントが分かりますし、
不安が的中した場合には
どうしたら不安を
軽減できるかを考えていくこともできます。

私が大切だなと思うのは、
「不安な気持ちに寄り添うこと」

どうしたら不安を少しでも軽減できるか、
うまくいく確率を上げられるかを真面目に
考えることだと思っています。
　
　
「不安があるままで大丈夫」ですよ。

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●《サービスの提案が、苦手です。。。と思っている方へ》

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私自身もですが、私のお客さまも
個人でお仕事をされる方が多いです。
なので、自分から
提案（セールス）しない限り、売上につながらない。

この発信でサービス告知に繋げようとか、
セミナー後の個別相談で話そうとか、
方法論を考えて、計画をたてて。

でも、それでも、できない。
実行できても、うまくいかない、
という時、ありませんか？

こんな可能性はないかな？
ということを2つ、書き出してみました。
------------------------------------------
●「提案」＝こういうもの、という決めつけが、
ご自身の中にないかどうか？
------------------------------------------
クライアントさんが、先日こんなことを
おっしゃっていました。

「私自身グイグイこられると引いてしまうので、
同じことを相手にやりたくないと思ってしまいます。」

セミナー後の個別相談について、
声がけを自分からするのは、
違和感があるということでした。

彼女の中で「提案＝グイグイいく行為」
というイメージで固定されているのですね。
 ご自身が行っているサービスの説明をすることが、
相手にとって嫌な気持ちになること、売り込むこと、
という前提になっているのです。

でも、世の中には、そうじゃない提案が、
たくさん存在していると思います
提案とは必要な方に、手を差し伸べること。

実は辛い気持ちだったり、
大変な思いをしている人がいるかもしれません。
だからセミナーを受講してくださっていた
のかもしれません。

提案＝その方を救える可能性がある、
人助けになる行為、
というふうに捉えると、どうですか？
とお伝えしたところ

確かに、これまでと違う捉え方もできた、
ハードルが下がって心が軽くなった、
とおっしゃっていました。
1つ目は、提案の捉え方を変えてみる。
というアプローチでした。

------------------------------------------
●今日は提案！と思って、いきなり提案をしない。
予告と同意をゴールにする。
------------------------------------------
そもそも、
いきなり商品の提案をしようとしていないでしょうか？
ということですね。

個別相談に申し込んでくださったお客様。
こちら側は当然、相談予約いただく前から
かなーりあれこれ考えて
企画を立てていた本人なので
話す内容について知っている。

ですが、お客様にとっては初耳。
それなのにいきなり「どう？申込む？？」
と言われても、「え、いきなりどうした？？」
となりますよね。苦笑

・今、何をしてる？
（お仕事内容はもちろん、どんなお客様と向き合って、
どんな思いで、どんな未来を目指していらっしゃるのか）

・今、何に悩んでる？
（お仕事を通じて素晴らしいことをされている、
されようとしている中、今何がネックに
なっていらっしゃるのか？）

をゆっくりと詳しくお聞きして、そのかたの
求めているものをよくヒアリングしていく。

そして、ご自身が持つサービスがあれば
その方がどうなっていけそうか、イメージしていく。

その上で
「実は私、ご提案できそうなことがありますが、
お聞きになりますか？」
この提案予告と同意を、ゴールにします。
そうすれば、よっぽどのズレがない限りは
「一度、聞いてみようかな」となります。

2つ目はゴール設定が大事。というお話でした＾＾

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●《売ろうとする人と勝手に売れる人の違い》

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お仕事をしていく上で
「売り方」はとても大事なことですが

苦しくなるような
辛い売り方を手放して
「勝手に売れる人」になりたいと
思うことはありませんか？

私は、最初にお客様に会ったときに
売ろうとしないということが
ポイントだと思っています

まず「売ろうとする人」の特徴として

・どこか圧が強い
・人の話を聞かず一方的に話す

というのがあるかと思います

商品を購入するのも
講座を受けるのも
あなたが決めることです

とは言うけれど

勝手に物事を進めている
感じがあって
どこか圧が強い。

見込みのお客様は、SNSなどから
商品そのものだけではなく
人柄や雰囲気なども含めて
事前に調べて分かっていて、

あなたに会っている時点では
実はもう、ある程度の
決心はついているのです。

この人なら大丈夫そう
という最終確認をしたいので

相談会などで
一生懸命に自慢話をして
売り文句のように

実績があるとか
商品がすごいとか
そういうことを伝える必要は
正直ないのです

一方、「勝手に売れる人」というのは

お客様の望む道に道しるべを
立ててあげられる人

だと思っています

商品がどうこうではなく
お客様が何に困っているのか、とか
どうなりたいのか、ということを
とことんまで聞く。

その上で
こういうお手伝いができますよ
という提案をする。

お客様のことを
お金を見る目で見るのではなく

本当に個人として
どうにか助けたいと思っている
ということです

商品や自分のアピールではなく

相手の話を丁寧に聞いて、
救いを求めている人を
雑に扱わない

そういう人になって

お客さんが突然目の前に現れて
「欲しい」と言ってもらえるように
なりたいですね

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