●《提案に緊張するときは》

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仕事の提案がうまくなるコツは
「空気を読まないこと」です。

自分が提案しようとするとき、
お客様に対してスペシャルなことや
専門的なことを言わなくちゃ...
もっとプロ意識が高いことしなきゃ...
などと思ってしまいませんか？

良いことを言わなきゃ、と思いすぎると
緊張してしまい、思っていることを
話せないということになりがちです。

そうなるよりも
「空気読まない発言かもしれませんが...」とか
「業界のこと知らないんです、不勉強ですみません」
と言いながら

自分が何も知らないテイで、相手から
いろいろ教えていただき、情報を増やすことが
おすすめです。



お客様の情報が増えると、それをもとに
自分なりの提案を
更にたくさんの情報の中で考えられるようになるので
自分が専門家として
すごいことを言おうと思っているときよりも
良い提案ができるようになります。

しかもお客様も、良かれと思って
いろいろ教えてくれるので、
結果的にお客様に頼られるようになり

自分がポジションを取りに行かなくても
お客様に愛されるようになっていきます。

ぜひ試してみてくださいね。

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●《自分の課題は集客だと思っている方へ。》

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ビジネスを進めていく中で、

「ここを改善したいな」
「ここはちゃんと解決したいな」
と、考えている方も多いと思いますが、

もし今いちばんに浮かんでいるのが
「やっぱり集客かな…」
だとしたら、
今日は少しだけ、
違う視点をお届けさせてください。

先日、フリーランスの方と
じっくり話す時間がありまして、

その方は最近、
・仕事の単価自体は上がってきている
・評価も悪くない
・忙しさも、以前ほどではない

それでも、
ふと気が抜けた瞬間に、
こんな感覚がよぎると言っていました。

「仕事が落ち着くと、
次の不安が出てくるんです。
今は大丈夫。でも、来月はどうだろうって。」

...この感覚に
身に覚えがある方も多いのではないでしょうか。

話を聞いていく中で見えてきたのは、
「集客が足りない」ことではなく、
仕事の構造そのものが本当の課題だということです。

動きを止めたら終わる仕事の構造のまま、
アクセルだけを踏み続けている状態。

言い換えると、
集客をし続けないと成り立たない構造自体が、
すでに負担になっていたということなんですよね。

だから、
☑︎集客を止めるのが、なんとなく怖い
☑︎休もうとしても、頭のどこかで
　仕事のことを考えてしまう
☑︎落ち着いたと思った瞬間に、
　また次を探し始める

これは気持ちの問題でも、
がんばりが足りないわけでもなくて、
そうならざるを得ない設計の中にいるだけなんです。



「もっと集客を頑張ろう」と決める前に、
一度だけ、立ち止まって
見直してみてほしいことがあります。

今の仕事は、止まったら終わる形になっていないか
自分が動き続ける前提で回っていないか
集め続けることでしか成り立たない
構造になっていないか

もし、どこか引っかかるものがあれば、
今整えるべきなのは集客ではなく、
サービスの構造かもしれません。

新年度が始まる前に...
改めて整理する時間をとってみると
良いと思います。

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●《目標を立てる前に、やると良いこと》

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新年度を目の前に、目標を考えたり

年始にたてた目標を振り返ったりされる方も

いらっしゃるのではと思います。

私自身も年始に昨年の振り返りを
がっつりと行ったのですが...
気づいたら、3時間くらいかかっていました。


「振り返り」って
立てた目標を見返し、思い出しながら
自分のしてきた行動も、見える化し思い出して

してきた経験を“学び”に昇華させ
そこから、いまの自分の視点を言語化し
現在地点と理想との距離を正確に把握していく

これにより
実現できていることに目を向けて
「じゃあ、次、改めて、どこに向かっていこうか？」
つまり、ここまでやって初めて
次の目標設定に無理なくつながっていくんですよね。

振り返りをしないまま目標を立て始めると、

・今の自分とズレていたり
（で、理想高すぎになったり。。。）

・どこか他人事だったり
（で、立てるだけで終わったり。。。）

・がんばる前提の目標になりがち
（で、三日坊主で挫折。。。）

になることが多いのではないかと、感じています。



がっつり振り返りの流れを経た上での目標設定は
無理してる感覚は特にないのに
自分をとんでもない未来に連れて行ってくれます。

でもそれにもポイントがあり
「現実の延長線上の目標」ではなくて、

・ちょっとぶっ飛んでいて
・今の自分からは届かなそうで
・でも、なぜかワクワクする世界

これを、
妄想して・イメージして・言葉にする。
手元に置いておくと、
日々の視点や判断基準が、静かに変わっていく。

・1年がんばるための目標、ではなくて
・自分の大事にしたい感覚と一致する
　未来を描くためのワークになっていることが大事

それを振り返りからの続きで行うことによって
「じゃあ私は、どこに向かう？」が
自然と見えてくるものだと思います。

既に目標を立てた人も、まだこれからという方も...
「がっつり振り返り」を取り入れてみることを
おすすめします。

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●《堅実さと丁寧さを常に心に。》

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この1年、目の前のお客様と
私なりに丁寧に向き合いながら
いただいた声を何度も読み返しながら

主に仕組みが追いついてないことによる
お叱りの声は真摯に受け止めつつ、

では自分に何ができて、
何ができないのかを繰り返し考え
見直し続けてきました。

ーーーーー
自分が、本当に価値を届けられることや、
そのやり方は何か？
ーーーーー

楽な答えに流れず、
目の前の現実と向き合うこと、

これからも引き続き、必要と感じたら
何度でも、無限ループで続けていくと思います。



だから、
あぐらをかきたい人の力にはなれない。
けれども、

プロ意識も実力もあるのに
なぜか自信が持てない。
それでも投げ出さず
一生懸命もがいている人の力には、なりたい。

そんな方がきちんと社会に必要とされ、
役に立ち、「続けてきてよかった」と
思えるポジションに立てるように。

それにはまずは
私自身が堅実さ、丁寧さをモットーにした
仕事をするところから。

しっかりと初心に戻って、人への感謝を忘れず
もらった信頼を返し続けられるように
自分を見つめたい、と思います。

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●《これまで見てきた現場と、本音の話》

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普段中小企業支援の傍らで
フリーランス・個人事業主のみなさまと向き合うなか、
昨年は特に、コンテンツ事業者系の方々から

「正直、思ったより厳しかった」
「こんなはずじゃなかった」
「色々と難しくなってきている」

そんな声を、
各方面から何度もお聞きしました。

／
一発逆転で！
初心者でも、未経験でもすぐに！
楽に、自由に、私のままで！
＼

そうした言葉に希望を持って進んだ人ほど、
そうした言葉が並ぶSNSの世界を見れば見るほど、
現実とのギャップに戸惑って
自信を失っていく、弱音を漏らすその姿も
たくさん見てきました。



この1年で私は、
初めましてのお客様100名以上の方と
直接お話をして、表に出てこない悩み、
言葉にしきれない現状、
生の声をたくさんお聞きしてきました。

だからこそ
「簡単に、⚪︎カ月でできますよ！」
「楽にできますよ！」
「すぐに稼げるようになりますよ！」

なんて言葉を
軽々しく使うことはできない、
と思っています。

そして正直に言うと、
今後この状況が大きく変わるとも思っていません。

だからこそ、
無理ゲーだよね。もう難しいよね…と、
ここで歩みを止めるのか。
それとも、それでも進むのか。

これからは、その選択が迫られる、
その人の生き様やあり様が
よりはっきり問われるようになる。
そんな気がしています。
 

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●《スープを掬うように、自分を取り戻す時間を。》

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少しずつ春を感じられるようになってきましたね。
みなさんはいかがお過ごしでしょうか？


融資の手続きために
政策金融公庫へ行ってきた、ある朝のこと。
最終の判子を押し終わって
建物を出て、その後にスープストックに立ち寄りました。

そこには、大きな声も、緊張感もなく、
ただ静かにスープを掬う人たちがいた。

平日の朝にその平穏の一部に自分もいることが、
心地よいな〜と思う瞬間でした。



思えば会社員の頃。
恵比寿駅前のスープストックは私にとっての“止まり木”でした。
少ない手取りで、給料日前は夕食をもやし炒めにしながら、
時々お昼にそのスープを飲む贅沢で、心をつないでいた。

40代になった今、
もう「癒されたい」と思わずに働けているのは
自分のままでいられる仕事をしているからです。

でも、あの頃の私のように、
「がんばっているのに、生活が変わらない」
「自分らしさを叶えたいのに今一歩、もどかしい」

そんな気持ちを抱えている方も
いるのではないでしょうか。

そんな想いを原点に、
単価・時間・収入を根本から
整えられるような講座やセミナーを
開催しています。
必要な方にぜひお届けできたら嬉しいです。
 

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●《うまくいくパターンを自覚する》

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ーー
講座のリリースに向けて
いろいろと準備を進めているけれど
気持ちがついてきていなくて
何となく動けない、動かない、というような
「ガス欠感」がある
ーー
というご相談を、先日受けました。

みなさんはご自身の
「やる気が出るスイッチの入れ方」は
ちゃんと見えていますか？

起業をしている方の中では
コミットの数字や期間を決めて
「やるぞ！」とアドレナリンを出して
動いていける人が多いように思いますが

そうではなく
リラックスしているときに
良いアイディアが浮かんでくる
というタイプの方も
もちろんいると思います。



大事なのは
・自分がどうすればやる気が出るのか
・どんなときにどんどん進むのか
やる気の出るスイッチや環境を
自覚しておくこと。

自分に向いていない動き方を採用してしまうと
うまく進まなくて、自分がダメなんじゃないかと
思い込んでしまうことになりかねません。

自分の内側から湧いて出てくる熱を高めることで
充電できたりガソリンを貯められるタイプなのか

自分が超えるべきハードルをセットして
スタートの合図とともに一気に走り出せるタイプなのか

過去にうまくいった経験を思い出してみて
ご自身が「うまくいくパターン」を
改めてちゃんと知ることが重要だと思います。

この、うまくいくパターンが解っていれば
落ちそうになったときには、自分を
うまくいく方のレールに
もう一度乗せ直してあげれば良いだけ。

「うまくいくパターンを自覚してそこに自分を乗せる」
ということにはトレーニングも必要ですが
それができるようになり、
自分にしっくりくるやり方が確立できると
苦しさを感じずに前に進めるようになっていきます。
 

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●《年収1億円に憧れなくてもいい。堅実に自分の価値を発揮する働き方。》

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会社員をやめ、
個人事業主として仕事をスタートした直後
私が目の当たりにしたのは、
SNSで拡散される “キラキラ女性起業家”たちの世界でした。

年商◯億円を掲げる講座ビジネスや、
インフルエンサーとして活躍する女性たち。

ーー
彼女たちはすごい。
でも、みんなが同じ道を目指す必要は
あるのだろうか？
ーー

会社員時代に法人営業に携わっていた私は、
フリーランスになった瞬間、
「個人向け講座を売らなきゃ」と奔走する
周りの流れに、強い違和感を覚えました。



そこで私は、2021年に法人化してから、
法人向け/ 個人向け問わず、自分自身が等身大のままで
提案・営業できる力 をつける仕組みを作り始めました。

これが
「ゆとりビジネス®オリジナルメソッド」
の原点です。

SNSに追われるのではなく、
企業案件で安定した収入を得るという
選択肢が広がりつつあります。

“年収1億円”に憧れる働き方ではなく、
時間も心も経済もゆとりを持ちながら
しっかりと地に足ついた成果を出す、
もう一つの選択肢。

そんな選択肢もあるということを
私はお伝えしたいと思っています。

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●《お客様のあたまの中》

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私は中小企業の社長さんや役員さん、
個人事業主など忙しい方と話すことや
仕事をすることが多いのですが

みなさん物理的に忙しいけれど、
脳内がものすごく忙しいんだなと感じています。

脳内が忙しいと、
思考があちこちに飛んでしまったり
言われたことや言ったことを
全然覚えていない、という状態になります。

自分から人に何かお願いをしたとしても、
自分で言ったことすら
キレイさっぱり忘れちゃうということも。



なので、対人支援をしている方や
クライアントワークをしているフリーランスの方は
お客様は、そもそも何も覚えていない
何も解っていないという前提で話すと
良いのかなと思います。

また、常に脳内が忙しいので、
「AかBか」という選択肢の状態にしたり
「これでOKですか？」という、
了承をとるだけの状態まで
情報を精査して渡してあげると
お客様は満足して喜んでくださると思います。

クライアントの支援としても
この人にお願いしてよかったな
お金を払ってよかったな
と感じてもらえるので

ぜひ実践していただけたらと思います。
 

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●《目標達成中毒から抜け出そう》

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売り上げを上げたい
セミナーに集客したい
受講生を何人入れたい
フォロワーを増やしたい

いろいろな望みが、みなさんあるかと思いますが
それはご自身の中にある
本当の本当の望みでしょうか？

最近、多くの方が「目標達成中毒」に
陥っているなと感じています。

目の前の目標を追いかけることに
夢中になり、数字や結果ばかりを
追ってしまうがゆえに

本当の自分の望みや願い、
やりたかったことが
置き去りになってしまっていることが
あるのではと思います。



そのようなときこそ、
目標や理想の数字ではなくて
自分自身が心の中で思っている
理想の状態や願っていることを
落ち着いて紙に書き出してみることがおすすめです。

それを基準に自分がやるべき行動を
選んでいくようにすると
もっと迷いがなくなったり
衝動的に動くことが
なくなっていくように思います。

結果を出すことや数字を上げることも
もちろん大事だけれど、
人生において本当に重要なことは
自分の望みを叶えること。

目標達成中毒から抜け出して
本当にほしい未来を手に入れられるように
進んでいきたいですね。

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