●《効率の追求の先にある「違和感」に気づいたら》

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当たり前にAIと暮らす時代の到来で
なんでも早く・安く・効率的に
できるようになりましたよね。

「効率の追求」は、
これからもどんどん進んでいくし
それ自体は、とても価値のあること
だと思っています。

でもその先にある世界に、
どこかしっくりこない感覚や
違和感を感じている人も、
増えてきている気がします。

効率よく進めることはできるけれど

・手でつくること
・人とやりとりしながら進めること
・少し遠回りすること

そういう「非効率な時間」の中にしかない
豊かさやよろこびも、確かにある。

そして、
それをただの理想やこだわりで終わらせるのではなく
ちゃんと「価値や仕事」として成立させていきたい

そんな感覚を、どこかで
持っている人が
増えているように感じます。

これは言い換えると、

「自分の感性や違和感を無視せずに、
それを仕事にしていきたい」

ということなのかもなと。



面白いなと思うのが、
最初から
「こうしたい」「これがやりたい」と
明確な人よりもむしろ

「なんか違う気がする」
「このままじゃない気がする」

そんな“違和感”を持っている人の方が
変化していくスピードが早かったりします。

自分を否定したまま
無理やり進むのではなく

その違和感をちゃんと受け取って
そこから動き始めているから。

だからこそ、まずは
「自分の感覚をちゃんと扱うこと」

ここから始めるのが
改めて大事だなと思っています。

なのでもし今、

効率の追求の先にある世界に
少しでも違和感を感じていたら

その感覚、
なかったことにしなくて大丈夫。
すぐに答えを出そうとしなくてもいいし
正解を探さなくてもいい。

ただ、

「なんか気になるな」
「ちょっと引っかかるな」

その小さな感覚を、大事にしてあげること。
それだけでも、
少しずつ見える景色は変わっていきます。

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●《進むと決める。とりあえずやってみる。》

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たくさんの人と話をしている中で、
「自分で仕事をしている人たち」にとって
すごく重要だなと感じることがありました。

自分がやりたいと思って始めたり、
やるぞと決めた仕事であっても

・やったことがないから怖い
・1人ではできないかもしれない
・未知の世界だから不安

など、常にいろいろな思いを抱いたり
様々な状況に直面すると思います。

ときには足がすくんで
立ち止まってしまうこともあると思いますし
失敗をしたり、うまくいかないことも
あると思うのです。

でも、そんなときを経て
また現実に戻ってこなければならない。
今後どうするかを決めないといけない。



そういうときに、周りの人に
相談すると良いのかなと思うのですが
起点となるのは、自分の
「で、どうするか」という意思決定なのです。

本人の「どうしたいか」という
意思がなければ

・どんなやり方が最適なのか
・何が必要なのか

など、相談をされた方も
何をアドバイスすれば良いのかが
わからなくなってしまいます。

恐怖や不安で立ち止まってしまうことは
誰にでもあると思いますし、それは
悪いことではありませんが、

よくわからないし、できないから...
とそのままにするのではなく、
「この後どうするか？」を
しっかりと決める必要があります。

できるかどうかわからないけれど
進むと決める。
とりあえずやってみる。

そうすれば、ほぼすべての物事は
前に進めることができます。
 

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●《人をちゃんと頼れる人でいることの大切さ》

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「助けてほしい」
「応援してほしい」
これ、日頃口に出しているでしょうか？

ビジネスはつくづく
“他力を使わせてもらうもの”だと、思っています。

でも真面目な人ほど

・ちゃんとやらなきゃ
・迷惑かけちゃいけない
・自分でできるようにならなきゃ

と、抱え込んでしまう。

その結果、
「この人は一人でできそう」
「特に手を貸さなくても大丈夫そう」

と思われてしまうことがある。
これ、すごくもったいないことだと思うのです。



本当は、
助けたい人も、応援したい人も
まわりにたくさんいるのに
“隙がない状態”になってしまうんですよね。

だからこそ、
完璧じゃなくていいし
ちゃんとしてなくてもいい。

等身大のままで

「ここ、ちょっと力を貸してほしいです」
「応援してもらえたら嬉しいです」

って、出してみる。

そうすると不思議と
人が関わってくれるようになるし
応援される流れも生まれていく。

そしてそれは結果的に、
“愛される人”と“売れる人”を
ちゃんと両立させてくれます。

ひとりで頑張り続けるよりも、
一緒に進むほうが、ずっと遠くまで行けるから。

もし最近、ちょっと抱え込んでいるなと思ったら
小さくでいいので
「助けてほしい」
一度、言葉にしてみてくださいね。
必ず応援してくれるはずですから。

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●《家族もチーム。応援され、協力されるようになる》

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やりたい！と思うことがあっても
体力にも時間にも限界というのはあり
仕事も家事も子供のことも、と
全てを1人でしようとするのは
なかなか難しいのかなと思います。

私自身、やりたいことのためには
我慢や制御をしないタイプなので
家族がWin-Winになれるような
「チームづくり」をしてきました。

一例として参考になればと思うのですが
私は基本的に家庭では「ダメ人間」
という設定でやっています。

たとえば、会社の社長でも、
ちゃんとしていて完璧すぎる人より
ちょっとだめなところがある人の方が

周りの人は助けてくれるし、協力してくれて
結果的に良い組織になる
ということもあると思うのです。



家庭でもそういうことを意識して
「もっとやってほしい」と言うのではなく
「うまくできないんだよね...」と
自然と助けてもらえるような言葉を使ってみる。

そうすると、実際私の家庭では
夫が全ての家事をできるようになり
頼んでいなくても「しょうがないな〜」と言いながら
自発的にいろいろとやってくれるようになりました。

自分がやりたいことをやるために
家族をどんなふうに巻き込むか。
どうすればみんなが嫌な顔をせずにやれるか
ということを考えてみる。

チームを作っていくのか、
半々で分け合うのか、など
世の中では...とか常識では...
という視点ではなくて

自分と家族にとってのベストバランスな
最適な仕組みを作れるように考えてみると
良いのかなと思っています。
 

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●《学ばなくなった日から、ほんとうの学びが始まる》

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気がついたら
会社も6期目となりましたが、
初めの頃は塾に入ったり講座を受けたりして
前のめりに情報を取るようにしていました。

今は、「外で吸収したい」と思うことも
昔ほど強くはなくなったのですが...
これはモチベーションがなくなったり
退化しているのではなくて

学びのフェーズが切り替わったのだと
私は考えています。

学びには大きく２つの段階が
あると思っています。

１つめは、自分から「これがほしい」
と思って取りにいくもの。
知識やスキル、ノウハウなど明確に
これを得たいと思って学ぶフェーズ。

２つめは「生涯学習」のように、
その場で習って短時間で習得する
みたいなものではなくて
その環境に身を置くことで
「染まっていく」という感じのもの。



何か新しいことに挑戦しようと思うと
１つめの、取りにいく学びから
始めることが多いと思うのですが

あるタイミングからは
２つめの、染まっていく学びに変わる。

スキルやノウハウを学ぶぞ！と
前のめりな戦闘モードではなくて
遊んでいるようなリラックスモードで

周りにいる人や環境からの影響を浴びて
無意識レベルで自分の感覚や当たり前、
価値観がアップデートされていく。

最初は何かを習得しようと学びの場に
飛び込んだけれど、気がついたら
そこにいる人たちとの雑談や
レクリエーション的な繋がりを通して

いつの間にか、取りに行く学びから
染まっていく学びに
シフトしているものなのかな、と思います。

学ぼう、という気持ちが昔と比べて
減ったということは
自分の仕事に対する情熱が下がった
ということではなく

前よりも学びたいという気持ちが
落ち着くのは自然なことで
学びのフェーズが先に進んだんだ、
そのサインなんだ、と考えると良いのではと思います。

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●《優しさで仕事をすると、壊れていく》

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ある支援業の方が、
「仕事の範囲がどんどん増えてしまって
　このままでいいのか悩んでいます」
と相談してくれました。

内容を聞いていくと、
本来決めていた範囲を超えて
いろんなことを引き受けていて
気づけば“なんでも屋”のような状態。

こういうときに
・どこまでやるべきか
・削っていいのか
・でも手を抜きたくない
・相手に悪い気がする
と、ぐるぐる悩んでしまう人が多いです。

でも実はこれ、
悩むポイントがズレているのです。

大事な前提として、
素直で、真面目で、やさしい人ほど
「私のせいでうまくいかなかったかも」
と、自分で自分の首を絞めがち。

そうやって、「全部、自分の責任」
というスタンスで関わると

気づかないうちに
「あなたのせいでこうなった」
という構造が出来上がっていくことも
出てきてしまいます。



本来は
「何をやるか」
「何を優先するか」
は、自分ではなく
クライアントが決めること。
（または、決めさせるように、促すこと）

だから必要なのは、よかれと思う優しさ、
真面目さではなくて
しっかりと”自分のルール”を提示することです。

例えば、
・この金額ならここまで
・それ以上はオプション
・時間 or 業務数で区切る

こういうサービスの枠組みを持つこと。
そして、
「どこまでを範囲とするか？」は
相手に選んで意思決定してもらう。

“ルールを決め、制約の中でパフォーマンスを発揮する”
これが、プロとしての関わり方だと思います。

優しさ、よかれで仕事をすると、
関係は少しずつ歪んでいきますが、

ルールの中での仕事は
実力・パフォーマンスは適切に発揮され
関係も発展的に長く続きます。

もし今、
・なんとなくやることが増えている
・頼まれてないことまでやっている
・でも断れない

そんな状態があったら、

一度立ち止まって
「自分のルール、あるかな？」
と見直してみてくださいね
「設計のズレ」を整えるだけで
働き方は、驚くほどラクになります。

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●《流れを読んで、乗る時、キャリアがひらく》

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自分に最適なキャリアや人生が
ひらいていく中で、流れを読み、乗るということが
あるのかなと思っています。

私自身、大学時代に
広告会社に行きたいと思って
就職したけれど、今はその会社をやめ、
支援事業を起こしています。

これは元々決めていたことではなく
たまたまそうなった、という感じで

やっている中で感謝されることが多いので
「意外と向いているのかな」と後付けで
理由をつけていますし、

辿り着いた今の仕事の方がしっくりきていて
なるべくしてなったなと感じてもいます。

だからと言って、
ただ流されていれば良いかというと
もちろんそうではなくて

流れを読む力や乗る力、
今それに乗るか乗らないかを
決める力は大事。



キャリアをひらいていくための
３つのポイントがあると思っています。

1.チャンスの神様の前髪をつかむ

目の前の仕事に丁寧に取り組み
お客様に期待以上のことを返そうとする。

そういう姿勢でいれば、周りの人は
「この人にチャンスをあげたい」
と思うもので、それが「流れ」になります。

2.意固地にならない、決めすぎない

ある程度、決めるのは大事ですが
世の中の流れや偶然の出会いなどもあるので

決めすぎると、目の前にきたものを
チャンスと気づかずに逃してしまうことも
あるかと思います。

3.選ぶ力をつける

何でも乗る、ではなくて
・長く続けられそう
・しっくりくる
・心地よい
・人で決める

など、自分なりの軸に沿って
選んで乗ることが大事。

決めすぎず、でも軸をしっかりと持つ。
そして当たり前のことをちゃんとやる。

そうすることで良いご縁や流れに
出会い、乗ることができて
キャリアや人生が
ひらいていくのだと思います。

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●《「再現性のあるサービス」にシフトする》

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先日、セミナーに来てくださった方と
お話ししていて、とても印象的な
言葉がありました。

「夜遅くまで仕事をして、
ひとりブラック企業みたいになっています。
愛犬との時間だけが、ほっとできる時間です。」

その方は、フリーランス3年目。
美容業界の支援でコンスタントに
お仕事をされていました。

ただ、去年の秋に案件がなくなり、
そこからは単発中心に。
状況を変えようと、
今年から新規営業もスタート。

ちゃんと動いているし、努力もしている。
それでも、安定しない。
このときに、すごく多いのが
「ニーズに合わせて対応します」という設計です。

・柔軟に対応できます
・ご要望に応じてカスタマイズします

一見、良さそうに見えるけれど実は
ここに落とし穴があります。

それは、サービスが積み上がらないこと。

・案件ごとに内容がバラバラ
・成果の型がつくられない
・実績がつながらない

結果として、
✔️何をしている人か伝わらない
✔️次の仕事につながらない
✔️毎回ゼロから営業になる

という状態になります。
しかもこれ、能力が高い人ほどやりがちです。
できるからこそ、合わせてしまう。



でも実は、
ここを変えない限り
どれだけ営業を頑張っても、楽にはなりません。

必要なのは、
「ニーズに合わせる」から
「価値を設計する」へのシフトで

✔️誰に
✔️何を
✔️どんな流れで提供するか

これを決めて、
“再現性のあるサービス”にしていくこと。

そうすると、

・サービスの質が上がる
・実績が積み上がる
・紹介や継続につながる

という流れが生まれる。
再現性はゆとりをうむための大事な要素だと思っています。

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●《今この瞬間を、ちゃんと生きよう》

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紫陽花があちらこちらで

見られるようになりましたね。

季節によって様々に咲く花を見ていて

ふと思ったことがあります。

多くの花は、咲いたと思ったら
あっという間に散ってしまう　

その短さに
「物事、長くは続かない」
をすごくわかりやすく
見せてくれる存在だなと思っていて。
　

だからなのか
「”今”この瞬間を、ちゃんと生きよう」
という感覚になります。
　

普段はつい先のことばかり考え

・次どうするか
・もっと良くするには
・これで合ってるのか
などなど、

未来に向けて布石を打ち意識を
向けていることが多いです。
　


でも、
この時間も、この瞬間も、
当たり前に続くものじゃないので、

そう思うと、
今やっていることも、
今一緒にいる人も、
ちゃんと大切にしたいなと思うし
無理に詰め込んだり、
焦って進めたりするのではなく

「今この瞬間、どう過ごすか」
を大事にしていたいなと思います。
　
ビジネスもきっと同じで、
先や上や理想を追いかけるだけじゃなく

・今のやり方でいいのか
・このペースは自分に合っているのか
・本当に望んでいる状態なのか

要所で立ち止まり、
自分と本音で話すことが結果的に、
長く続く形になっていくんじゃないかなと。

花はなんだかそういうことを

思い出させてくれるなと思っています。

なのでぜひ、花を愛で季節を味わう時間を
大切な人、大切な命の時間に思いを
馳せる時間を持って頂けたらいいのかな、
と思っています。

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●《お客様の「今」と「未来」をつなぐ》

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ご自身のサービスに関して
人からの反応がなかったり、

良いと思って作ったのに
売れる気配が全くない..

と感じることはありませんか？

それは、才能がないわけでも
努力がたりないわけでもなく、
「物語」がないだけなのです。

今日は商品が売れるために必要な
「物語」の３つの構成について
お伝えします。

ーーー
１つ目
お客様の地獄

２つ目
お客様の天国

３つ目
地獄と天国をつなぐ橋

ーーー



お客様の現状（地獄）と
お客様の未来（天国）を
つなぐ橋となるのが、あなたの商品です。

人は、機能や価格より先に
自分の今と行きたい未来を
つないでくれるかどうかで心が動くのです。

自分の行きたい未来につながる橋だと
わかったときに初めて「ほしい」が生まれ、
あなたの商品も売れるようになっていきます。

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