●《家族もチーム。応援され、協力されるようになる》

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やりたい！と思うことがあっても
体力にも時間にも限界というのはあり
仕事も家事も子供のことも、と
全てを1人でしようとするのは
なかなか難しいのかなと思います。

私自身、やりたいことのためには
我慢や制御をしないタイプなので
家族がWin-Winになれるような
「チームづくり」をしてきました。

一例として参考になればと思うのですが
私は基本的に家庭では「ダメ人間」
という設定でやっています。

たとえば、会社の社長でも、
ちゃんとしていて完璧すぎる人より
ちょっとだめなところがある人の方が

周りの人は助けてくれるし、協力してくれて
結果的に良い組織になる
ということもあると思うのです。



家庭でもそういうことを意識して
「もっとやってほしい」と言うのではなく
「うまくできないんだよね...」と
自然と助けてもらえるような言葉を使ってみる。

そうすると、実際私の家庭では
夫が全ての家事をできるようになり
頼んでいなくても「しょうがないな〜」と言いながら
自発的にいろいろとやってくれるようになりました。

自分がやりたいことをやるために
家族をどんなふうに巻き込むか。
どうすればみんなが嫌な顔をせずにやれるか
ということを考えてみる。

チームを作っていくのか、
半々で分け合うのか、など
世の中では...とか常識では...
という視点ではなくて

自分と家族にとってのベストバランスな
最適な仕組みを作れるように考えてみると
良いのかなと思っています。
 

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●《学ばなくなった日から、ほんとうの学びが始まる》

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気がついたら
会社も6期目となりましたが、
初めの頃は塾に入ったり講座を受けたりして
前のめりに情報を取るようにしていました。

今は、「外で吸収したい」と思うことも
昔ほど強くはなくなったのですが...
これはモチベーションがなくなったり
退化しているのではなくて

学びのフェーズが切り替わったのだと
私は考えています。

学びには大きく２つの段階が
あると思っています。

１つめは、自分から「これがほしい」
と思って取りにいくもの。
知識やスキル、ノウハウなど明確に
これを得たいと思って学ぶフェーズ。

２つめは「生涯学習」のように、
その場で習って短時間で習得する
みたいなものではなくて
その環境に身を置くことで
「染まっていく」という感じのもの。



何か新しいことに挑戦しようと思うと
１つめの、取りにいく学びから
始めることが多いと思うのですが

あるタイミングからは
２つめの、染まっていく学びに変わる。

スキルやノウハウを学ぶぞ！と
前のめりな戦闘モードではなくて
遊んでいるようなリラックスモードで

周りにいる人や環境からの影響を浴びて
無意識レベルで自分の感覚や当たり前、
価値観がアップデートされていく。

最初は何かを習得しようと学びの場に
飛び込んだけれど、気がついたら
そこにいる人たちとの雑談や
レクリエーション的な繋がりを通して

いつの間にか、取りに行く学びから
染まっていく学びに
シフトしているものなのかな、と思います。

学ぼう、という気持ちが昔と比べて
減ったということは
自分の仕事に対する情熱が下がった
ということではなく

前よりも学びたいという気持ちが
落ち着くのは自然なことで
学びのフェーズが先に進んだんだ、
そのサインなんだ、と考えると良いのではと思います。

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●《優しさで仕事をすると、壊れていく》

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ある支援業の方が、
「仕事の範囲がどんどん増えてしまって
　このままでいいのか悩んでいます」
と相談してくれました。

内容を聞いていくと、
本来決めていた範囲を超えて
いろんなことを引き受けていて
気づけば“なんでも屋”のような状態。

こういうときに
・どこまでやるべきか
・削っていいのか
・でも手を抜きたくない
・相手に悪い気がする
と、ぐるぐる悩んでしまう人が多いです。

でも実はこれ、
悩むポイントがズレているのです。

大事な前提として、
素直で、真面目で、やさしい人ほど
「私のせいでうまくいかなかったかも」
と、自分で自分の首を絞めがち。

そうやって、「全部、自分の責任」
というスタンスで関わると

気づかないうちに
「あなたのせいでこうなった」
という構造が出来上がっていくことも
出てきてしまいます。



本来は
「何をやるか」
「何を優先するか」
は、自分ではなく
クライアントが決めること。
（または、決めさせるように、促すこと）

だから必要なのは、よかれと思う優しさ、
真面目さではなくて
しっかりと”自分のルール”を提示することです。

例えば、
・この金額ならここまで
・それ以上はオプション
・時間 or 業務数で区切る

こういうサービスの枠組みを持つこと。
そして、
「どこまでを範囲とするか？」は
相手に選んで意思決定してもらう。

“ルールを決め、制約の中でパフォーマンスを発揮する”
これが、プロとしての関わり方だと思います。

優しさ、よかれで仕事をすると、
関係は少しずつ歪んでいきますが、

ルールの中での仕事は
実力・パフォーマンスは適切に発揮され
関係も発展的に長く続きます。

もし今、
・なんとなくやることが増えている
・頼まれてないことまでやっている
・でも断れない

そんな状態があったら、

一度立ち止まって
「自分のルール、あるかな？」
と見直してみてくださいね
「設計のズレ」を整えるだけで
働き方は、驚くほどラクになります。

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●《流れを読んで、乗る時、キャリアがひらく》

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自分に最適なキャリアや人生が
ひらいていく中で、流れを読み、乗るということが
あるのかなと思っています。

私自身、大学時代に
広告会社に行きたいと思って
就職したけれど、今はその会社をやめ、
支援事業を起こしています。

これは元々決めていたことではなく
たまたまそうなった、という感じで

やっている中で感謝されることが多いので
「意外と向いているのかな」と後付けで
理由をつけていますし、

辿り着いた今の仕事の方がしっくりきていて
なるべくしてなったなと感じてもいます。

だからと言って、
ただ流されていれば良いかというと
もちろんそうではなくて

流れを読む力や乗る力、
今それに乗るか乗らないかを
決める力は大事。



キャリアをひらいていくための
３つのポイントがあると思っています。

1.チャンスの神様の前髪をつかむ

目の前の仕事に丁寧に取り組み
お客様に期待以上のことを返そうとする。

そういう姿勢でいれば、周りの人は
「この人にチャンスをあげたい」
と思うもので、それが「流れ」になります。

2.意固地にならない、決めすぎない

ある程度、決めるのは大事ですが
世の中の流れや偶然の出会いなどもあるので

決めすぎると、目の前にきたものを
チャンスと気づかずに逃してしまうことも
あるかと思います。

3.選ぶ力をつける

何でも乗る、ではなくて
・長く続けられそう
・しっくりくる
・心地よい
・人で決める

など、自分なりの軸に沿って
選んで乗ることが大事。

決めすぎず、でも軸をしっかりと持つ。
そして当たり前のことをちゃんとやる。

そうすることで良いご縁や流れに
出会い、乗ることができて
キャリアや人生が
ひらいていくのだと思います。

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●《「再現性のあるサービス」にシフトする》

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先日、セミナーに来てくださった方と
お話ししていて、とても印象的な
言葉がありました。

「夜遅くまで仕事をして、
ひとりブラック企業みたいになっています。
愛犬との時間だけが、ほっとできる時間です。」

その方は、フリーランス3年目。
美容業界の支援でコンスタントに
お仕事をされていました。

ただ、去年の秋に案件がなくなり、
そこからは単発中心に。
状況を変えようと、
今年から新規営業もスタート。

ちゃんと動いているし、努力もしている。
それでも、安定しない。
このときに、すごく多いのが
「ニーズに合わせて対応します」という設計です。

・柔軟に対応できます
・ご要望に応じてカスタマイズします

一見、良さそうに見えるけれど実は
ここに落とし穴があります。

それは、サービスが積み上がらないこと。

・案件ごとに内容がバラバラ
・成果の型がつくられない
・実績がつながらない

結果として、
✔️何をしている人か伝わらない
✔️次の仕事につながらない
✔️毎回ゼロから営業になる

という状態になります。
しかもこれ、能力が高い人ほどやりがちです。
できるからこそ、合わせてしまう。



でも実は、
ここを変えない限り
どれだけ営業を頑張っても、楽にはなりません。

必要なのは、
「ニーズに合わせる」から
「価値を設計する」へのシフトで

✔️誰に
✔️何を
✔️どんな流れで提供するか

これを決めて、
“再現性のあるサービス”にしていくこと。

そうすると、

・サービスの質が上がる
・実績が積み上がる
・紹介や継続につながる

という流れが生まれる。
再現性はゆとりをうむための大事な要素だと思っています。

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●《今この瞬間を、ちゃんと生きよう》

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紫陽花があちらこちらで

見られるようになりましたね。

季節によって様々に咲く花を見ていて

ふと思ったことがあります。

多くの花は、咲いたと思ったら
あっという間に散ってしまう　

その短さに
「物事、長くは続かない」
をすごくわかりやすく
見せてくれる存在だなと思っていて。
　

だからなのか
「”今”この瞬間を、ちゃんと生きよう」
という感覚になります。
　

普段はつい先のことばかり考え

・次どうするか
・もっと良くするには
・これで合ってるのか
などなど、

未来に向けて布石を打ち意識を
向けていることが多いです。
　


でも、
この時間も、この瞬間も、
当たり前に続くものじゃないので、

そう思うと、
今やっていることも、
今一緒にいる人も、
ちゃんと大切にしたいなと思うし
無理に詰め込んだり、
焦って進めたりするのではなく

「今この瞬間、どう過ごすか」
を大事にしていたいなと思います。
　
ビジネスもきっと同じで、
先や上や理想を追いかけるだけじゃなく

・今のやり方でいいのか
・このペースは自分に合っているのか
・本当に望んでいる状態なのか

要所で立ち止まり、
自分と本音で話すことが結果的に、
長く続く形になっていくんじゃないかなと。

花はなんだかそういうことを

思い出させてくれるなと思っています。

なのでぜひ、花を愛で季節を味わう時間を
大切な人、大切な命の時間に思いを
馳せる時間を持って頂けたらいいのかな、
と思っています。

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●《お客様の「今」と「未来」をつなぐ》

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ご自身のサービスに関して
人からの反応がなかったり、

良いと思って作ったのに
売れる気配が全くない..

と感じることはありませんか？

それは、才能がないわけでも
努力がたりないわけでもなく、
「物語」がないだけなのです。

今日は商品が売れるために必要な
「物語」の３つの構成について
お伝えします。

ーーー
１つ目
お客様の地獄

２つ目
お客様の天国

３つ目
地獄と天国をつなぐ橋

ーーー



お客様の現状（地獄）と
お客様の未来（天国）を
つなぐ橋となるのが、あなたの商品です。

人は、機能や価格より先に
自分の今と行きたい未来を
つないでくれるかどうかで心が動くのです。

自分の行きたい未来につながる橋だと
わかったときに初めて「ほしい」が生まれ、
あなたの商品も売れるようになっていきます。

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●《未来は、だいたい地味な練習でできている》

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最近、小さな挑戦としてゴルフを始めました

初心者なので、
まずはとにかく基礎。

・軸回転
・姿勢
・クラブの持ち方

このあたりを
ひたすら練習しています。

ドライバーみたいに
気持ちよく飛ばすクラブにはまだ手を出さず、

ショット練習用のアイアンで
腕を曲げず、型に忠実に
同じ動きを繰り返しています。

動画を撮って自分のフォームを見てみると、
正直まだ
「なんか変だな…」という感じです（笑）

でも、

ここで自己流の癖をつけてしまうと
あとから直すのが大変らしいので、

とにかく
地味な型を作る練習をしています。

これはビジネスも同じだなと
思うのです。

成果を出す人ほど、

派手なノウハウよりも
地味な積み上げを大事にできる。

・売れる商品
・勝手に動く仕組み
・安定した集客

これは全て
一気に完成するものではなく、

小さな練習小さな実験を
積み重ねることで
少しずつ「型」になっていく。



型になるまでの過程に
差が出るポイントがあります。

それは、
「この地味な時間に、どんな意味づけをするか。」

多くの人は途中で投げ出したり
やめてしまう。

未来の自分の土台だと
理解している人は
続けられる。
この差が大きな差になる。

ビジネスが安定する人は、
センスや才能というよりも、
仕事の型を持っている人。

逆に言うと、

この型さえ作れれば
働き方はかなり楽になります。

頑張り続ける働き方ではなく、
仕組みや設計で余白をつくるビジネスを
していきませんか？

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●《焦るなキケン！》

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・簡単に、とにかく早く
　誰かの悩みを解決する。

・お客様が言う言葉に対して
　そのまま対応する。

こういうことが
正解で、素晴らしいという風潮が
あるように見えるのですが...

／
焦るな、キケン！
＼

と伝えたいと思っています。

例えば著名な会社の経営者や
大手のコンサルファームの方々など

第一線で活躍する方、
物事の問題解決ができる方は

表面的に言われていることに対して
「早く解決すること」を良しとは
していません。



一度、抽象度を上げて考えてみることで
初めて本当の原因
みたいなものが見えてくるので

そこから具体的に
どう解決していくかを考える。

いろいろと起きている事象の中で
いちばん根っこの部分、
そこを抑えれば
問題の８、９割は解決できる

と思うポイントを抑え
課題の解決をしているのです。

本当に考えた方が良いこと
というのはすぐには出てこないですし

お客様から言われた言葉通りに
表面の問題、課題を解決しようと
提案してもあまり価値を感じてもらえず、
「言われた通り」なので
価格も、そんなに高くはなりません。

なので、お客様の言葉に対して
そのまま提案するのではなく
一回抽象化してから具体に戻る
という道をとおることがおすすめです。

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●《深く濃い関係性になるために》

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SNSは、何かを発信すると
フォロワーさんに興味を持ってもらうことは
できるかもしれませんが

深く濃い関係性には
なかなかなりにくいものですよね。

表面的な薄い関係から一段深い関係性を
築くために、LINEやメルマガを
活用すると良いと思います。

そこで何かのプロモーションをするときなどは
毎日のように発信したりシェアをしたりする。

薄い関係の方に発信したり
せっかくメルマガなどを持っていても
頻度が少なければ、サービスの購入に
つながるということは
少ないのかなと思います。



そして、登録者は
ありとあらゆる手段で増やす。

私自身もしてきたことですが、
たとえば誕生日や何かの記念日は
多くの人から関心を向けてもらいやすい日なので

「逆プレゼント」という形で
役に立てるような情報やコンテンツを
お渡ししていく、などもおすすめです。

そうすることで見込み顧客リストの数は
増やすことができます。
もちろん、純粋に知りたくて登録する方もいれば
とりあえずで登録する方もいて
関係性はバラバラです。

ですが、そこで出会った人たちに
コツコツ情報を届けていくことで
いざ何かを募集するとなった時には
反応をくれるようになります。

自分のできる範囲、
できること、で良いので

ご自身に関して興味関心を
向けてくれる人を増やしていく活動を
することを頭に置いておいていただけたらと思います。

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