＼人生を好転させたい40代向けのブログです／
40代から英語を武器に独立した
マークですⓂ️
深夜残業の毎日だった社畜の私が…
今では自由気ままに海外ノマド生活してます。
40代からは値段より価値を売る
独立して自分の商品を売るとき
多くの人が悩むのが
「価格」
です。
「こんなに高くていいのかな」
「もっと安くした方が
買ってもらえるんじゃないか」
僕もビジネスをしているので、
価格について考えることがあります。
でも最近、思うんです。
大切なのは、
安いか高いかではない。
払った金額以上の価値を感じてもらえるかどうか。
ここが一番大切なんじゃないかと。
安ければ売れるとは限らない
商品を作るとき
価格を安くするというのも
一つの方法です。
安い商品を作って、
できるだけ少ない労力で
多くの人に届ける。
それも立派なビジネスです。
一方で、
価格を高くする代わりに、
全身全霊でサービスを提供する。
これも一つの方法です。
どちらが正解という
話ではありません。
重要なのは、
価格と提供する価値が
釣り合っているか。
ということだと思います。
「高い」は金額だけでは決まらない
例えば、
1万円の商品があったとします。
買った人が、
「これなら5,000円でも高い」
と思ったら、
その商品は高いですよね。
逆に10万円の商品でも、
- 「これで人生が変わった」
- 「仕事の売上が大きく伸びた」
- 「ずっと悩んでいたことが解決できた」
と思ってもらえたなら、
10万円でも、
「安かった」と感じる人が
いるかもしれません。
つまり、
値段だけを見ていても、
商品の価値は分からないんです。
お客様が「お値段以上」と思えるか
商品を提供する側として
僕が大切だと思っているのは、
お客様自身に、
「お値段以上だった」
と思ってもらうことです。
自分で、
「この商品には価値があります」
と言うだけでは足りません。
実際に商品を買った人が、
払った金額以上のものを
受け取ったと感じる。
そこまでできて初めて、
本当の意味で、
価値のある商品になると思います。
だからこそ、
「いくらにするか」
を考える前に、
「何を持ち帰ってもらうか」
を考える必要があります。
商品ではなく「その先」を売る
もう一つ大切なのが、
商品の価値の伝え方です。
例えば講座なら、
「全5回の講座です」
という説明だけでは、
価値は伝わりません。
その講座を受けることで、
- 何ができるようになるのか
- どんな悩みが解決するのか
- どんな未来へ行けるのか
そこまで伝えて初めて、
お客様は、
「自分に必要かもしれない」
と感じることができます。
つまり売っているのは、
講座そのものではなく、
その先にある変化
なのです。
40代からの独立で大切なこと
40代から独立すると、
会社員時代とは違って、
自分の商品やサービスに
自分で値段をつけます。
これが最初は、
なかなか難しいんですよね。
特に真面目な人ほど、
「高いと思われたくない」
「こんな金額を
もらっていいのだろうか」
と考えてしまいます。
でも、そこで価格だけを
下げ続けてしまったら、
自分も疲弊してしまいます。
だから考えるべきなのは、
安くすることではなく、
価格以上の価値をどう提供するか。
そして、
その価値をどう伝えるか。
僕自身も、
商品やサービスを作るときには、
ここをもっと磨いていきたいと
思っています。
40代からのビジネスは、
安さで勝負しなくてもいい。
自分だから提供できるものを
しっかり形にして、
受け取った人から、
「お願いしてよかった」
と言ってもらえる仕事をする。
そんな仕事を
積み重ねていきたいですね。
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