みなさん、こんにちは！
今日は、「同じ」をキーワードにして書いてみます。
人の感覚…
というのは、
ものすごく複雑…
です。
なので、
売り方をちょっと変える…
だけでも、
ビジネスチャンスが広がる…
こともあるわけです。
そこで、まず、次のケースを読んでみてください。
ここに1冊の本があります。
この本、内容は素晴らしい…
のですが、あまり、売れませんでした。
そこで、
装丁（表紙のデザイン）を変更…
本文を読みやすく改訂…
広告、宣伝の切り口も変更…
し、もう一度、売り出したのです。
すると、どうなったのか…？
あれだけ売れなかった本…
が、
面白いように売れる…
ようになったのです。
みなさんは、このケースを読んで、何を感じたでしょうか…？
「そんなに、うまくいくの…？」
と、思われた方も多いかもしれません。
ですが、これ、
よくあること…
なんです。
それどころか、
装丁（表紙のデザイン）を変更…
本文を読みやすく改訂…
広告、宣伝の切り口も変更…
をしなくても…
帯を少し変えただけ…
で、
売れ行きが変わった…
なんてケースも、数多くあるのです。
ここが重要なんです。
売り手の多くは、
同じもの…
なら、
どうやって売っても売れ方は一緒…
と考える傾向があります。
売れるものなら、どうやって売っても売れる…
とか、
売れないものなら、どうやって売っても売れない…
と、いうようにです。
ならば、
ほんとうにそうなのか…？
というと、そうではないのです。
たとえば、
あるお菓子屋さん…
では、
美味しいのですが、あまり人気のない自家製プリン…
を、
まとめて買ってくれたお客さま…
に、
サービス…
で、
プリンに合う、さまざまなソースをセットでお付けしただけ…
で、
プリンの人気が高まり、その他の商品まで売れるようになった…
なんて、事例もあるのです。
ようするに、
同じ商品やサービス…
であっても、
売り方さえ変えれば、お客さまの目には違うものとして映っている…
ということです。
ポイントは、ここなんです。
つまり、
売りたい…
と思うなら、
お客さまの感覚は、ものすごく複雑だ…
という点を理解し、
同じ商品やサービス…
であっても、
創意工夫して、さまざまな売り方を試してみる…
ということが、必要だということです。
同じ商品やサービスでも、売り方が違えば、お客さまの目には違うものとして映る…
「同じものだから、売り方を変えても同じ…」というのは、売り手の勝手な思い込みでしかありませんので、みなさんも、ぜひ参考にしてみてください。
ちなみに、今日の記事に関連して、「心理学」「マーケティング」「行動経済学」「哲学」「社会学」「経済学」「経営学」「マネジメント」などの概要を押さえておくと役に立つと思いますので、ぜひ調べてみてください。
■「みなさんへの質問」
みなさんの会社やお店では、売り方に創意工夫をしていますか…？
同じ商品やサービスなら、どんな売り方をしても同じだと思っていませんか…？
同じ商品やサービスであっても、売り方を変えて、違う商品やサービスに見せる工夫をすることが必要なのではないでしょうか…？
みなさんの貴重なご意見を、コメントとして残してください。