Mr.kです。
今までビジネスで売上げを上げるために
色々な視点でお話をしてきました。
マーケティング、コピーライティング、
ネットとの融合等々…
ですが、ちょっと立ち止まって考えました。
「コレ読んで本当に役に立ってるのかな..？」
「ちゃんと売上げアップに貢献できてるのか..？」
不安になってしまいました。。
（ガラスのハートです）
というのも、コピーやマーケティングは
滅茶苦茶重要なものです。
それを知らずにビジネスするなんて
笑わせるぜ！
くらいの気持ちです。
でも、それらよりももっと、
実はもっともっと大事なことが
あるのを僕は知っています。
ビジネスを上手くやるためにも、
売上げをアップさせるためにも
重要なことです。
それも伝えない事には
今までの話もゴミ屑のように
全て無駄なんじゃないか？
そう考えて不安になりました。
「え、そんな大事なことなら
何で今まで黙ってたんですか？
焦らしてたんですか？」
ち、違います。。
話さなかった理由は単純です。
『読者が求めていない』
そう考えたからです。
ぶっちゃけ、この話はつまらないと思います。
つまらないどころか、
大嫌いな人もいると思います。
ですので話したくありませんでした。
食事で例えるなら
マーケティングとかコピーは
肉料理みたいなものです。
誰もが知りたいし、
求める美味しい情報です。
それに比べて今話そうとしてるのは
ピーマンみたいなものです。
栄養として大事なものを
たくさん含んでいるけど、
嫌いな人は大嫌い。
出来るなら食べたくない…
そんな感じです。
（僕はピーマンは大好きですが）
だから、わざわざ苦いピーマン料理なんて
出さなくても美味しい肉料理だけを
出してればそれで十分なんじゃ？
そう考えて話していませんでした。
「でも、それは違うな」
と気づきました。
本当に相手のためになるなら
相手が嫌がるものでも
与えなければいけません。
例えば、あなたの子どもが
風邪を引いたとしましょう。
顔を赤くして、全身熱くなって
咳もゴホゴホとして寝込んでいます。
凄く辛そうです。
そんな時、あなたは恐ろしいほど
効き目のある特殊な『薬』を持っています。
飲めば一発で風邪が完治する薬です。
ただし、一つだけ欠点があります。
苦いんです。
効き目はあるけど子どもが大嫌いな
酷く苦い薬です。
さぁ、あなたはその薬を子どもに
飲ませますか？
飲ませませんか？
・・飲ませますよね？
「うわ～ん、パパひどいよ！
こんな薬飲ませるなんて！！」
どんなに子どもが嫌がっても、
嫌われても、罵詈雑言を浴びても、
それが子どものためだから
飲ませると思います。
だから、僕もその話をきちんと伝える
必要があると考えを改めました。
（決してあなたが子どもだと
言ってるわけではありません）
...
呆れるほど前置きが
長くなってしまいました。。
申し訳ありません。
今回、僕が話そうとしていたのは
『心』についてです。
ビジネスの世界では「マインド」と
表現される事が多いですね。
この「心」がマーケティングやコピーなんか
比べものにならないほど重要です。
何故なら、それがきちんとしていないと、
どれだけ学んでも、勉強しても
一切役に立たないからです。
いわゆる
「ノウハウコレクター」
になってしまいます。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
※ノウハウコレクターとは
ノウハウばかり集めて実践出来ない人。
ノウハウコレクターをコジらすと
「俺なんでも知ってるんだぜ」
的な批評家になってしまう。
注意して下さい、
批評家で稼げる人は皆無です。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
もちろん誰もが最初は
ノウハウコレクターなので
悪いというつもりはありません。
僕も長いことその時期があったので、
よく分かりますし。
でも、ノウハウコレクターになってしまうのは
マインドがきちんと整っていないからです。
その状態だと稼げません。
残念ながら。。
逆に言うと、マインドさえしっかりしてれば
マーケティングとかコピーのスキルが
足りなくても何とでもなります。
「あー、マインドが重要なのね、
知ってる知ってる」
程度の認識だと甘いです。
甘々です。
「マインドが全て」
この認識になった時、
あなたは稼げる人間に進化しています。
僕もこの状態になった時、
月に1000万円程度の売上げを
ようやく作れるようになりました。
ただ、勘違いしないで下さい。
マーケティングとかそういったものが
必要ないと言ってるのではありません。
冒頭でも話した通り、
それを知らずにビジネスするなんて
愚かだと思ってます。
でも、マインドは全ての基礎です。
建物でもそうですが、
基礎がしっかりしてないと
どんな素晴らしい建物も成り立ちません。
それと一緒で、
マインドがしっかりしてないと
マーケティングもコピーも無駄に
なってしまうという事です。
ですので、きちんとしたマインドを
あなたには学んで欲しい、
そう考えた次第です。
なので、これからは
マインドの話も少しずつ
混ぜていこうと思います。
拒絶反応が出る人もいると思いますし、
さっさと稼げるテクニックを知りたいと思います。
それでも、重要なことなので、
読者が離れることも覚悟して
お伝えさせて頂きます。
僕のマインドは
5億円稼ぐ社長から直に
教えてもらったものです。
何度も何度も直接叩き直されたマインドなので、
モノは確かだと思います。
もし少しでも興味があればご覧頂きたいです。
いや、むしろ全く興味がない人にこそ
見て頂きたいです。
その方が伸びしろがあると思いますからね。
僕も短期間で
1円も稼げないノウハウコレクター
↓↓
1ヶ月で1000万円売上げたマーケッター
になれました。
是非、楽しみにお待ち下さい。
Mr.kです。
久々に青森に帰って来たので、
地元の友達と遊びまくっています。
豪遊です。
高級な回らないお寿司を食べたり、
ちょっとシックなカフェに行ったり、
お洒落な創作料理を食べたり。。
（食べてばっかり…）
でもやっぱり、楽しいですね。
銀行員をやってる友達、
英語教師をやってる友達、
公務員として働いてる友達。
一人ひとりの話を聞くと
「色んな人生を頑張って生きてるんだな～」
と思いますし、
「自分も頑張らなきゃな！」
と意識を触発されます。
ありがたい限りです。
僕は、人が成長するために
欠かせないものがあると思っています。
それは、
環境
どんなに恵まれた才能があろうと、
突出したスキルがあろうと、
環境が良くないと成長できません。
何故なら、人は環境の生き物だからです。
それを証明する話があります。
例えば、犬の赤ちゃんがいますよね。
犬の赤ちゃんは人間に育てられても
「犬」です。
二足歩行になったり、言葉を話したり、、
そんな事はあり得ません。
（あったら怖いですね。。）
しかし、人間の赤ちゃんが狼に育てられると
狼のような存在になります。
昔、狼に育てられた子どもがいましたが、
四足歩行で、当然言葉も喋れませんでした。
人間というより、狼に近い存在と化していました。
つまり、人は周りの環境に影響される
というお話です。
もしあなたの周りの環境が劣悪だと、
あなたがどんなに努力し、頑張っても
成果を出すのは難しいかもしれません。
ですので、付き合う人は
本当に慎重に選んだ方が良いです。
もし年収を上げたいのなら、
自分より年収が上の人と、
もし夢を叶えたいなら、
すでに夢を叶えてきた人と
付き合うようにして下さい。
しかし、人はどうしても
『コンフォートゾーン』
に留まってしまう傾向があります。
コンフォートゾーンとは、
居心地の良い場所ですね。
人はぬるま湯に浸かっていたく
なってしまうのです。
自分より凄い人を見て自分を卑下するより、
自分と同じ様な人と愚痴を
言い合っていると楽ですからね。
でもそれだと残念ながら
『進化』できません。
一生同じ収入で一生同じような問題に
取り組んでいなければいけません。
それは、、嫌ですよね？
ちなみに、僕は絶対嫌です！
断固として拒否します。
もっと収入を手に入れたいし、
もっと色んなスキルを身に付けたいし、
もっと人に貢献できるようになりたいです。
（ワガママです…）
もしあなたが『進化』を望むなら、
少しだけ居心地の悪い場所に
身を置いて下さい。
最初は苦痛に思うかもしれませんが、
それに慣れた時、あなたは確実に
進化し、上のステージに上がっています。
ぜひ『環境の力』を上手く利用して
最短で成功を手に入れて下さい。
久々に青森に帰って来たので、
地元の友達と遊びまくっています。
豪遊です。
高級な回らないお寿司を食べたり、
ちょっとシックなカフェに行ったり、
お洒落な創作料理を食べたり。。
（食べてばっかり…）
でもやっぱり、楽しいですね。
銀行員をやってる友達、
英語教師をやってる友達、
公務員として働いてる友達。
一人ひとりの話を聞くと
「色んな人生を頑張って生きてるんだな～」
と思いますし、
「自分も頑張らなきゃな！」
と意識を触発されます。
ありがたい限りです。
僕は、人が成長するために
欠かせないものがあると思っています。
それは、
環境
どんなに恵まれた才能があろうと、
突出したスキルがあろうと、
環境が良くないと成長できません。
何故なら、人は環境の生き物だからです。
それを証明する話があります。
例えば、犬の赤ちゃんがいますよね。
犬の赤ちゃんは人間に育てられても
「犬」です。
二足歩行になったり、言葉を話したり、、
そんな事はあり得ません。
（あったら怖いですね。。）
しかし、人間の赤ちゃんが狼に育てられると
狼のような存在になります。
昔、狼に育てられた子どもがいましたが、
四足歩行で、当然言葉も喋れませんでした。
人間というより、狼に近い存在と化していました。
つまり、人は周りの環境に影響される
というお話です。
もしあなたの周りの環境が劣悪だと、
あなたがどんなに努力し、頑張っても
成果を出すのは難しいかもしれません。
ですので、付き合う人は
本当に慎重に選んだ方が良いです。
もし年収を上げたいのなら、
自分より年収が上の人と、
もし夢を叶えたいなら、
すでに夢を叶えてきた人と
付き合うようにして下さい。
しかし、人はどうしても
『コンフォートゾーン』
に留まってしまう傾向があります。
コンフォートゾーンとは、
居心地の良い場所ですね。
人はぬるま湯に浸かっていたく
なってしまうのです。
自分より凄い人を見て自分を卑下するより、
自分と同じ様な人と愚痴を
言い合っていると楽ですからね。
でもそれだと残念ながら
『進化』できません。
一生同じ収入で一生同じような問題に
取り組んでいなければいけません。
それは、、嫌ですよね？
ちなみに、僕は絶対嫌です！
断固として拒否します。
もっと収入を手に入れたいし、
もっと色んなスキルを身に付けたいし、
もっと人に貢献できるようになりたいです。
（ワガママです…）
もしあなたが『進化』を望むなら、
少しだけ居心地の悪い場所に
身を置いて下さい。
最初は苦痛に思うかもしれませんが、
それに慣れた時、あなたは確実に
進化し、上のステージに上がっています。
ぜひ『環境の力』を上手く利用して
最短で成功を手に入れて下さい。
Mr.kです。
今日はリサーチの話をします。
「え、またリサーチの話ですか」
「もっと売上げを一気に上げる
テクニックを教えて下さい」
そんな声が聞こえてきそうですが、
気にせず話を進めます。
リサーチの重要性は
以前コチラ でお話しました。
あなたもエドセルのような
大失敗はしたくないと思います。
「リサーチィ？かったるいわ！」
という方は必ずご確認下さい。
↓↓
リサーチの重要性
さて、あなたは自分のお客さまが
「何を求めているか」
きちんと把握出来ていますか？
何故あなたのお店に来るのか、
何故あなたの商品を買うのか、
何故あなたのサービスを利用するのか、、
そういった
『お客さまのリサーチ』
が出来ているかという事です。
あなたの売上を爆発的に上昇させるには、
お客さまの事を知らなければいけません。
理解しなければいけないんです。
もし「お客さま像」が明確になっていないと、
あなたはお客さまから全く見向きもされない
行動をしてしまう可能性があります。
例えば、ダイエットを例に取って
考えてみましょう。
ダイエットに興味のあるお客さまは
何を求めているでしょうか？
僕はダイエットに興味はないので
正確なことは分かりませんが、
・楽に痩せられる
・辛い運動は要らない
・確実に痩せられる
・簡単、手軽に出来る
恐らく、そういったものを
求めているといます。
それに対して
「毎日10㎞走って痩せられるノウハウ」
を提供しても売れる可能性は極端に低いでしょう。
何故なら、お客さまのニーズと
合っていないからです。
もし
「1日1回、3粒飲むだけで3日で2.3kg痩せるサプリ」
があれば確実に売れると思います。
お客さまのニーズに合っていますからね。
少し極端な例ですが、
こういう事です。
「お客さまが求めているニーズ」と
「あなたが提供する商品やサービス」
これらがピタリと合致していなければ
商品を売ることは出来ません。
だからお客さまのリサーチが
常に大事になってきます。
...
とはいえ、ここまでの話は勉強熱心な
あなたならご存知だと思います。
お客さまの求めるものを
お客さまの求める形で提供する、
当たり前のことですからね。
少し物足りないと思います。
ですので、もう少し深い話をします。
お客さまが求めているニーズには
「表面的なもの」と「潜在的なもの」
2つが存在します。
この2つのニーズを正確に捉えなければ
大きな売上げを作ることは出来ません。
どういう事か詳しく説明します。
またダイエットを例にとって
見てみましょう。
ダイエットしたいお客さまは
本当にダイエットをしたいのでしょうか？
ここが重要です。
実は、
ダイエットしたいお客さまは
『ダイエット』に興味があるわけではありません。
「え？ダイエットしたいんだから
ダイエットには興味あるでしょ」
と思うかもしれません。
「ダイエットで痩せたい」
と思うのは表面的なニーズです。
お客さまは心の奥底では、、
・友人からお腹の肉を指摘されたのがショックだった
・痩せて憧れの彼に振り向いて貰いたい
・着たい服を着れるようになりたい
こういった事を求めています。
ですが、お客さまはその欲望を表面に
出すのは苦手です。
自分自身で気づいてすらいないかもしれません。
僕たちマーケッターはその「心の声」を
汲み取ってメッセージを伝えなければいけません。
・もう二度と体型を恥じることはなくなります
・完璧なスタイルが手に入り彼をメロメロに出来ます
・ショッピングが断然楽しくなります
こういった『潜在的なニーズ』に訴えかけることで、
お客さまはそれを見るとビクンとします。
「あ、私のことを言ってるんだ」
「この店は私のことを分かってくれている」
そう思われたらこちらの勝ちです。
お客さまはあなたから商品を買わざる得ません。
これはもちろん、ダイエットの話だけではありません。
車を買いたいお客さまは
「便利な移動手段」が欲しいのではなく、
「女の子からモテモテになりたい」のかもしれません。
ゲームが欲しい子どもは
「熱中できる楽しいゲーム」ではなく
「友達と遊ぶコミュニケーションツールが欲しい」
のかもしれません。
どの商品、サービスにでも必ず当てはまります。
つまり、あなたが圧倒的な売上げを作るには、
お客さまの「表面的なもの」と「潜在的なもの」
2つの欲求、ニーズを見抜くことが重要です。
だから、
あなたはお客さま以上にお客さまのことを
理解しなければいけません。
何故なら、お客さまは自分が欲しいものが
何なのかすら分からないのですから。
もう一度言いますが、
お客さまは自分の欲求に
気付くのは下手くそです。
だから僕たちマーケッター、コピーライターは
価値を通訳して教えてあげなければいけません。
分かりやすいように、具体的にです。
そうすることによってあなたは
お客さまから選ばれるようになります。
さて、あなたのお客さまは
心の奥底では何を望んでいるのでしょうか？
そこをお客さま以上に理解してあげて下さい。
そのために必要なのは
お客さまの声を聞くことです。
直接会って、電話で、メールで…
手段は何でも構いませんが、
莫大な数を聞いてあげて下さい。
そうすることでお客さまが求める共通点が見えてきます。
それに沿った商品、メッセージを作って下さい。
必ず売上げに繋がりますので！
追伸：
自分の店にはどう応用すればいいの？
売上げアップの打開策が欲しい
という方はメッセージ下さい。
お力になれる事があると思います。
別にお金は取りませんので。
今日はリサーチの話をします。
「え、またリサーチの話ですか」
「もっと売上げを一気に上げる
テクニックを教えて下さい」
そんな声が聞こえてきそうですが、
気にせず話を進めます。
リサーチの重要性は
以前コチラ でお話しました。
あなたもエドセルのような
大失敗はしたくないと思います。
「リサーチィ？かったるいわ！」
という方は必ずご確認下さい。
↓↓
リサーチの重要性
さて、あなたは自分のお客さまが
「何を求めているか」
きちんと把握出来ていますか？
何故あなたのお店に来るのか、
何故あなたの商品を買うのか、
何故あなたのサービスを利用するのか、、
そういった
『お客さまのリサーチ』
が出来ているかという事です。
あなたの売上を爆発的に上昇させるには、
お客さまの事を知らなければいけません。
理解しなければいけないんです。
もし「お客さま像」が明確になっていないと、
あなたはお客さまから全く見向きもされない
行動をしてしまう可能性があります。
例えば、ダイエットを例に取って
考えてみましょう。
ダイエットに興味のあるお客さまは
何を求めているでしょうか？
僕はダイエットに興味はないので
正確なことは分かりませんが、
・楽に痩せられる
・辛い運動は要らない
・確実に痩せられる
・簡単、手軽に出来る
恐らく、そういったものを
求めているといます。
それに対して
「毎日10㎞走って痩せられるノウハウ」
を提供しても売れる可能性は極端に低いでしょう。
何故なら、お客さまのニーズと
合っていないからです。
もし
「1日1回、3粒飲むだけで3日で2.3kg痩せるサプリ」
があれば確実に売れると思います。
お客さまのニーズに合っていますからね。
少し極端な例ですが、
こういう事です。
「お客さまが求めているニーズ」と
「あなたが提供する商品やサービス」
これらがピタリと合致していなければ
商品を売ることは出来ません。
だからお客さまのリサーチが
常に大事になってきます。
...
とはいえ、ここまでの話は勉強熱心な
あなたならご存知だと思います。
お客さまの求めるものを
お客さまの求める形で提供する、
当たり前のことですからね。
少し物足りないと思います。
ですので、もう少し深い話をします。
お客さまが求めているニーズには
「表面的なもの」と「潜在的なもの」
2つが存在します。
この2つのニーズを正確に捉えなければ
大きな売上げを作ることは出来ません。
どういう事か詳しく説明します。
またダイエットを例にとって
見てみましょう。
ダイエットしたいお客さまは
本当にダイエットをしたいのでしょうか？
ここが重要です。
実は、
ダイエットしたいお客さまは
『ダイエット』に興味があるわけではありません。
「え？ダイエットしたいんだから
ダイエットには興味あるでしょ」
と思うかもしれません。
「ダイエットで痩せたい」
と思うのは表面的なニーズです。
お客さまは心の奥底では、、
・友人からお腹の肉を指摘されたのがショックだった
・痩せて憧れの彼に振り向いて貰いたい
・着たい服を着れるようになりたい
こういった事を求めています。
ですが、お客さまはその欲望を表面に
出すのは苦手です。
自分自身で気づいてすらいないかもしれません。
僕たちマーケッターはその「心の声」を
汲み取ってメッセージを伝えなければいけません。
・もう二度と体型を恥じることはなくなります
・完璧なスタイルが手に入り彼をメロメロに出来ます
・ショッピングが断然楽しくなります
こういった『潜在的なニーズ』に訴えかけることで、
お客さまはそれを見るとビクンとします。
「あ、私のことを言ってるんだ」
「この店は私のことを分かってくれている」
そう思われたらこちらの勝ちです。
お客さまはあなたから商品を買わざる得ません。
これはもちろん、ダイエットの話だけではありません。
車を買いたいお客さまは
「便利な移動手段」が欲しいのではなく、
「女の子からモテモテになりたい」のかもしれません。
ゲームが欲しい子どもは
「熱中できる楽しいゲーム」ではなく
「友達と遊ぶコミュニケーションツールが欲しい」
のかもしれません。
どの商品、サービスにでも必ず当てはまります。
つまり、あなたが圧倒的な売上げを作るには、
お客さまの「表面的なもの」と「潜在的なもの」
2つの欲求、ニーズを見抜くことが重要です。
だから、
あなたはお客さま以上にお客さまのことを
理解しなければいけません。
何故なら、お客さまは自分が欲しいものが
何なのかすら分からないのですから。
もう一度言いますが、
お客さまは自分の欲求に
気付くのは下手くそです。
だから僕たちマーケッター、コピーライターは
価値を通訳して教えてあげなければいけません。
分かりやすいように、具体的にです。
そうすることによってあなたは
お客さまから選ばれるようになります。
さて、あなたのお客さまは
心の奥底では何を望んでいるのでしょうか？
そこをお客さま以上に理解してあげて下さい。
そのために必要なのは
お客さまの声を聞くことです。
直接会って、電話で、メールで…
手段は何でも構いませんが、
莫大な数を聞いてあげて下さい。
そうすることでお客さまが求める共通点が見えてきます。
それに沿った商品、メッセージを作って下さい。
必ず売上げに繋がりますので！
追伸：
自分の店にはどう応用すればいいの？
売上げアップの打開策が欲しい
という方はメッセージ下さい。
お力になれる事があると思います。
別にお金は取りませんので。