2010/10/04
中部国際空港です。これから北海道へ戻ります。数日前に風邪をひいてしまい、熱が出続けているため、とても長い旅だったような錯覚があります。
でも、本日私を呼んで下さった岐阜の企業様の社員さんたちはみなさんキラキラしていて本当に素敵な方たちばかりでした。
今後、毎月勉強会を開き「共に成長し合う」ことを約束し、皆様とお別れしました。また来月お会いできることがとても嬉しくて仕方ありません。
ありがとうございました。
中村信仁
出会いの妙
今新幹線で名古屋へ移動中です。
昨日は読書普及協会さまが主催する人喜塾（ひとよろじゅく）にて『中村信仁 3つの大切なはなし』というセミナーを開いていただきました。
青森、仙台、三重、岐阜などから、沢山の方にわざわざ足を運んでいただきました。ほんとうにありがとうございます。感謝の渦潮が沸き起こりました。
懇親会には本のソムリエ清水店長や出版プロデューサー淨徳さん、カリスマ整体師の甲州さん（久しぶりの再会でした）たちも駆けつけて下さり深夜までわいわいガヤガヤの一日でした。
深夜にもかかわらず、ホテルまで送ってくださった井手さんありがとうございます。そしてご結婚おめでとうございます。
いつも思うのですが、人の出会い、人のご縁、人のかかわりの妙の中で、その人と初めて出会った時のこと、その出会いの根源・・・を大切に覚えておかなければ人としてダメなんだなぁと。
すべての出会いは必然。その必然を豊かなものに育てるのも貧しいもにしてしまうのも、きっと自分自身の在り方にあるんでしょうね。
中村信仁
10月の講演予定
フライトの時間が迫っています。そろそろラウンジから移動します。
今月（10月）の予定をアップして東京へ向かうことにします。
2日（土）～3日（日） 東京講演
4日（月）～5日（火） 名古屋講演
9日（土）～11日（月） 永業義塾一期生合宿
12日（火） 永業塾千歳
14日（木） 札幌講演（2本）
15日（金）～17日（日） 群馬出張
18日（月）～19日（火） 東京講演
20日（水） 企業様内定者研修
21日（木）～22日（金） 函館講演
22日（金） 永業塾札幌
24日（日） 永業塾東京
25日（月）～26日（火） 松江講演&札幌講演
27日（水） 第7期笑顔塾
28日（木）～29日（金） 札幌内定者合宿
今月も我家は母子家庭状態です。（笑）
娘たちよ、真っ直ぐ育ってくれてありがとー。
中村信仁
カラを破る ～ Ice Break
ブリタニカ時代・・・
入社して初オーダーをあげることをIB ( Ice Break ) といいました。
自分の経験から生まれ深く心に刻まれた既成概念に打ち勝ち、新しい自分と出会う意味を持つことばです。
既成概念を硬く厚い氷に例え、それを、営業技術も営業経験もない未熟な者が、自らの熱意のみで不安と恐怖を打ち砕き、お客様から初めてのYESをいただく瞬間。
新人がオフィスに入ると、私たちマネジャーは一日も早く IB（アイビー） させることが必至でした。
フルコミッション（完全歩合制）という特異な報酬システムの中にあって、IBするということは、新人が報酬を得、生活の基盤を築くための絶対条件なのです。
私たちマネジャーは、毎週、ハイヤリングという営業パーソンの募集活動を行います。毎週新人がオフィスに入ってきます。しかし、70%の新人はIBできず4週間～12週間の間にドロップアウトします。
この4週間～12週間という時間が新人にとって手持ちの資金で夢を見る限界の期間でした。年収格差はゼロ円から億単位までの世界がフルコミッション営業の世界です。
毎週のハイヤリングには15人～50人の様々な年齢の方たちが応募してきます。優秀なマネジャーはバック率（トレーニング生まで導くこと）30%。フルコミという報酬制度に対するYESを応募者の方からいただくのは、まさにお客様へのプレゼンテーションと同じ技術と熱意が必要でした。
常に自分のカラを自分で破り続け成長できる人は少なく、マネジャーの仕事はモチベーション（士気を高め）とインスパイヤリング（勇気づけ鼓舞する）が日常業務になります。
マネジャーというタイトルを持つ者を動機づけてくれる人はいません。ですからセルフモチベーションを行うことが出来るか否かは、マネジャーの必須条件になります。
数字を上げ続けること、そして孤独や不安の連続に打ち勝つ折れない心を持つ者のみが、ブリタニカでは最高の賞賛を浴びるのです。
Ice Break は新人だけではなく、ベテランと呼ばれるマネジャー達にとっても、常に求められる精神であったと最近分かったような気がします。
今月、新会社をひとつ設立します。
会社名は株式会社アイスブレイクと名づけました。
あの頃の初心にかえり、真の営業パーソンを輩出するトレーニング機関としての業務を遂行します。
NSCグループも設立します。
Nakamura Sales Clinic 略してNSC
セールス・ドクターとして、また新たな一歩をIBします。
中村信仁
ANA52便欠航
気がつけば10月。最高の季節がやってきました。
千歳空港からおはようございます。
8時30分フライト予定のANA便が欠航となり、10時30分のフライトへ変更になりました。今日の講演は14時からなので、何とか時間には間に合いそうです。
久しぶりに、たっぷりな時間をプレゼントされとても嬉しくポジポジです。
この時間で何本か記事をアップしようかな・・・と。
中村信仁
永業塾 福岡開催決定しました。
9月21日、福岡読者の皆様との交流会がありました。
大分、熊本、岩国と福岡以外からもお越しくださり、本当に感謝、感謝です。
読者の皆様
永業塾の話題で盛り上がり、12月1日に福岡にてキックオフセミナー開催が決定いたしました。会場等詳細は決まり次第、このブログでお知らせいたします。
福岡リーダーになって下さった旭化成ホームズの香月様、ありがとうございます。そしてこれから長いお付き合いをよろしくお願いいたします。
永業塾とは、真の営業パーソンを目指す熱い仲間たちとの勉強会です。「心が技術を超えない限り技術は生かされない」を合言葉に、様々な業界の営業パーソンたちが強く太い絆で結び合っていく集まりです。
いつか日本全国の営業パーソンで、一万人のネットワークが構築されることを夢見ています。
ぜひ、ぜひ、ひとりでも多くの営業パーソンの方のご参加を心よりお待ちしています。
札幌 毎月第4金曜日開催
東京 毎月第4土曜日or日曜日開催
福岡 2010年12月1日
永業塾キックオフ・セミナー開催決定 !!
中村信仁
大切な3つのお話し
こんにちは、中村信仁です。
いよいよ、読書のすすめ様プロデュース人喜塾（ひとよろじゅく）で営業セミナーが10月2日より東京で全3回スタートいたします。日本一の"本のソムリエ"清水克衛さんとのコラボセミナー。もう嬉しくてドキドキです。
営業生活26年間の集大成となるアウトプットの瞬間を一緒に共有いただけませんか。人喜塾でしか話せない、本当の苦労ばなしや裏ばなしも含め、なぜ私たちは営業という生き方を選んだのかを余すところ無くお伝えいたします。
そして、
技術という「モノ」の考え方
技術は存在するという事実
学び続けているのに技術が身に付かない現実
技術だけでYESに導けない真実
今すぐにやらなければならないことはなんなのか・・・。
これらはすべて「心が技術を越えない限り、技術は生かされない」という真理にあります。
1回4時間のセミナー×3回 計12時間のセミナー
ぜひ、「営業という生き方を選んだ方」のみご参加ください。
詳細&エントリー
https://pro.form-mailer.jp/fms/a2ea491812442
お会いできることを楽しみにしています。
中村信仁
NHK 会社の星
既に道外では昨夜放送されたようですが、今日の深夜、NHK教育チャンネルの会社の星という番組で、私の愚著『営業の魔法』を取り上げてくださるようです。
本のソムリエで有名な、あの佐伯さんが紹介して下さいます。
佐伯さん、ありがとうございます。また、神楽坂で飲みましょうね。
中村信仁
福岡 プチ永業塾開催
こんにちは、中村信仁です。
今月２１日に福岡にて 「プチ永業塾 」を開催いたします。
既にメルマガ会員の皆さまへは告知しておりますが、９月２１日～４日間、福岡に滞在いたします。そこで、九州の皆さまと名刺交換と情報交換などできたらと思っています。
2010年9月21日(火) 19時～(2h程度)
ヒルトン福岡シーホークにて
企業様講演にて21日に福岡入りいたします。
夜、ぜひ、読者の方、メルマガ会員の方、一般の皆さまとお名刺交換などしたいなと・・・。(現在15人の皆さまからお申込みいただいております)
もし、ご興味がございましたら、ドシドシご参加下さいませ。
３０分／中村信仁プチ講演 「少し損をして生きる」
３０分／営業に関する質疑応答
６０分／交流会(自己紹介、名刺交換、情報交換)
ご参加の皆さん、名刺を一杯持ってきて下さい。
横のネットワークを全員で拡げあいましょう。
参加お申込み ask@mgfan.com へ
件名に「福岡参加」
本文に①お名前(参加者全員分)、②お電話番号を明記下さい。
おって詳細をメールいたします。
中村信仁
中村信仁、9月のスケジュール
あっという間に今月も1/3が過ぎようとしています。こんにちは、中村信仁です。
やっと涼しくなってきた北海道ですが、残暑厳しい道外への出張がまだまだ続きます。
9月
21日～24日 福岡
24日（夜） 永業塾札幌
25日～26日 永業塾東京
28日～30日 大阪
10月
2日～3日 東京
4日～5日 岐阜
昨夜は千歳にて勉強会でしたが、講演が終わり外へ出るととても涼しい風が。
もう北海道は秋ですね。
中村信仁