こんにちは！
ビジネスを基礎から学び
北陸から豊かな女性を創る
起業コンサルタント
鈴木まなみです。
先日開催しました、『実践読書会』。
講師の中村慎一さんが
とても心に響く、というか、
突き刺さるお話をしてくださいましたので
シェアいたします。
前回のお話はこちら↓
http://ameblo.jp/manamuu19/entry-12211849449.htm
まずは、
商品の価格設定について。
こんなお悩みをお持ちではありませんか。
（特に無形ビジネスをされている方には多いかも）
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★自分では当たり前にできることだから、
そんなことでお金を頂いていいのか、
と思ってしまう。
もらい過ぎているんじゃないかと思ってしまう。
★人からしたら、自分のレベルは
お金を頂いてもいいと思われているが、
自分では納得できるレベルにいっていないから
まだお金を頂けないと思ってしまう。
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これに対して、講師の中村さんは
まず、こう皆に問いました。
「もらい過ぎた」の、
『過ぎた』
って、何が過ぎたの？
過ぎたってなに？？
・・・・
・・・・
お金を頂いたから、これで好きなもの買おう！
飲みに行こう！
という発想であると、
たぶんそうなってしまう。
うまくいっている人、
成功者は、お金を
「預かった」と捉える。
お客様からお金を預かったのだから、
これでもっと、より良いものを
提供できるように、勉強しよう！
知識をつけよう！
その為に、お金を払ってもっと勉強しに行くのです。
投資
ですね。
私もそう捉えていますので、
頂くものは頂くし、
与えられるものは、それはそれは
与えます！！
さらに言うと、私は
お金も人も素粒子である
と考えているので、
素粒子同士の交換という発想です。
「自分の知識」と、「お金」
素粒子と素粒子の交換です。
何も「過ぎて」いません。
次に、
★商品の価値について。
上手く価値を伝えられない。
見せ方をどうしたらいいのか・・・
こんなお悩みをお持ちの方も多いかもしれません。
・見せ方の表現を変える
・ストーリー性をもたせて伝える
・その商品を開発するにあたっての秘話
・過去の経験
などをそのまま伝える。
こういうやり方でも、
充分価値を伝えることはできる。
あとは、
＜特別＞感と、
＜誰が売っているか＞
これもとても大事。
自分という＜特別＞をどう証明させるか。
それは、「信頼」「信用」。
さあ次に、どうやってその「信頼」を証明するか。
それは、
またここで私がいうと、
そろそろ「はいはい、それね」と
思われそうですが(笑)
「続ける姿勢」・「覚悟」
だそうです！！
最初のスタートは上手くいったりするけど、
それを継続してやれているかどうかが大事で、
だいたい1年目は信用されていないと
思っていた方がいいみたいです。
だから、
継続してやる、
そして、
「逃げない」、
その、「本気」の姿勢は本当に強いそうです！
できなくても、ベストを尽くして
その日までもっていく！
その姿は印象に残るし、
その姿勢が大事なのですね。
なので、ブログやFBを活用して
ビジネスをしている方は、
地道にコツコツ
継続してやることが、
「信頼」・「信用」に繋がっていくということです。
ふ～
目の前で講師からそう言われると
心に突き刺さりました^^;
10年以上ビジネスを続けている人からすれば、
1年、3年以内でいなくなる人は、
「あいつ逃げたな」と言われてるかもって・・・
ふ～
そんなお話でした。
暗くなりましたか！？(笑)
そんなこんなで、読書会は
会社員の方が8割くらい
ご参加くださっていますが、
とても意識が高く、
良い繋がりができています。
この読書会は、
毎月開催しています。
来月は、11/17（木）18時半からです。
お申込みは下記フォームより
お願い致します。
＜お申込みフォーム＞
※希望日欄に、参加希望日と、
実践読書会をご選択ください。
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今後の実践読書会
・11/17（木）18時半～
https://www.facebook.com/events/1099836633434192/
・12/4（日）14時半～
（終了後、懇親会をおこないます☆）
https://www.facebook.com/events/698739193614589/
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2日目♡