印刷会社を選ぶとき、印刷物の種類で変わるニーズとコンテンツ作り
Webコンサルタントの松崎です。 少し前にこの検索行動シリーズ記事で書いた「印刷会社を探す」ユーザー視点で見るWeb集客のポイントで、価格計算の複雑さや、印刷の知識不足への配慮不足について触れました。 今回は、印刷会社を探すユーザーの「印刷物の種類」に焦点を当てて、それぞれのニーズにどう応えるコンテンツを作ればいいのか、具体的に考えていきます。 [data-toc]{background:#ffffffd9;border:1px solid var(--color-border-medium-emphasis,#08121a4d);border-radius:8px;display:flex;flex-direction:column;gap:8px;padding:12px 16px}[data-toc] h2,[data-toc] ol,[data-toc] p{margin:0}[data-toc] .toc-header{align-items:center;display:flex;font-weight:700;gap:12px}:is([data-toc] .toc-header) h2{color:var(--color-text-medium-emphasis,#08121abd);font-size:.875em}[data-toc] .toc-empty-message{color:var(--color-text-low-emphasis,#08121a9c);font-weight:400}:is([data-toc] .toc-empty-message) p{font-size:.75em}[data-toc] ol{list-style:none;padding:0}:is([data-toc] ol) .last.collapse a{border:none}:is([data-toc] ol) a{border-bottom:1px solid var(--color-surface-tertiary,#08121a14);display:block;font-size:.75em;padding:6px 0;-webkit-text-decoration:none;text-decoration:none}[data-toc] 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従来の印刷会社サイトで見落とされていること これからの印刷会社集客は「印刷物種類別の情報提供」がカギ まとめ 印刷会社選びは「何を印刷するか」で全部変わる 印刷会社を選ぶとき、一番大事なのが「何を印刷するか」です。 名刺とチラシでは、見るポイントが全然違います。 カタログとパッケージでも、求める品質や納期が変わります。 でも、多くの印刷会社サイトって、対応可能な印刷物を並べてるだけ。 具体的にその印刷物でどんな仕上がりになるのかわからないんです。 「この印刷物なら、ここに頼むべき」って思わせるコンテンツを作ることが、印刷会社のWeb集客の鍵です。 印刷物の種類別で見るユーザーのニーズ それぞれの印刷物で、ユーザーがどんなニーズを持っているのか、整理してみましょう。 種類①：名刺 ユーザーのニーズ すぐに欲しい（当日・翌日） 少部数でも安く作りたい デザインも一緒に頼みたい 紙質にこだわりたい オンラインで完結したい 名刺を作る人は、スピードと手軽さを重視します。 急に必要になった、なくなってしまった。 小ロットで、できるだけ早く欲しい。 こういう即納ニーズです。 解消するために必要なコンテンツ 納期を明確に。 「当日仕上げ：12時までの入稿で18時お渡し」。 「翌日仕上げ：17時までの入稿で翌日午前中」。 「通常納期：3営業日」。 「配送の場合：+1〜2日」。 いつ届くか具体的に示す。 料金も部数別に明示。 「100枚：2,000円〜」。 「200枚：3,000円〜」。 「500枚：5,000円〜」。 「用紙・デザインにより変動」。 小ロットでも頼みやすい価格を。 デザインサービスも詳しく。 「テンプレート50種類以上（無料）」。 「オリジナルデザイン制作：5,000円〜」。 「既存名刺のリニューアル対応」。 「ロゴデータがあればデザイン込み」。 デザインが苦手でも大丈夫なことを伝える。 コンテンツの見せ方 「名刺印刷」専用ページを作る。 納期、料金、デザインサービス、用紙サンプル。 名刺に必要な情報を集約。 用紙の違いも分かりやすく。 「スタンダード：上質紙、一般的」。 「高級：マットコート、上品な質感」。 「特殊：和紙風、クラフト紙など」。 写真で質感の違いを見せる。 かんたん注文システムも。 「3ステップで完了」。 「1.デザイン選択→2.情報入力→3.確認・注文」。 「最短3分で注文完了」。 手軽さをアピール。 種類②：チラシ・フライヤー ユーザーのニーズ 大量に配りたい（コスト重視） 目立つデザインにしたい 反応率を上げたい 配布方法も相談したい 折り加工も一緒に チラシを作る人は、コストと効果を重視します。 イベント告知、セール案内、新規開拓。 できるだけ安く、でも効果的に配りたい。 こういう費用対効果のニーズです。 解消するために必要なコンテンツ 部数別の料金を明確に。 「A4カラー片面：1,000部15,000円、5,000部35,000円、10,000部55,000円」。 「部数が増えるほど単価が下がる」。 「両面印刷は+30%」。 大量発注のメリットを数字で示す。 デザインのポイントも提案。 「目を引くキャッチコピーの重要性」。 「読みやすいレイアウト」。 「反応率が上がるデザイン事例」。 「デザイン制作も対応可能（3万円〜）」。 効果的なチラシ作りをサポート。 配布方法の提案も。 「新聞折込手配（提携業者紹介）」。 「ポスティング業者紹介」。 「DM発送代行サービス」。 「配布エリア選定のアドバイス」。 印刷だけでなくトータルサポート。 コンテンツの見せ方 「チラシ・フライヤー印刷」専用ページを作る。 部数別料金、デザイン提案、配布方法、反応率事例。 チラシに必要な情報をまとめる。 成功事例も紹介。 「飲食店の来店促進チラシで来店数30%アップ」。 「どんなデザインが効果的だったか」。 「配布方法とタイミング」。 実際の効果を示す。 折り加工の種類も。 「二つ折り」「三つ折り」「巻き三つ折り」。 「Z折り」「観音折り」。 写真と図解で分かりやすく説明。 種類③：カタログ・パンフレット ユーザーのニーズ 高品質な仕上がりを 写真を美しく再現したい 製本方法はどれがいいか 会社の信頼性を高めたい 長く使えるものを カタログを作る人は、品質とブランド力を重視します。 会社案内、商品カタログ、サービス紹介。 会社の顔になるもの、妥協したくない。 こういう高品質志向のニーズです。 解消するために必要なコンテンツ 用紙と印刷方式の説明を詳しく。 「オフセット印刷：高精細、色再現性抜群」。 「用紙種類：コート紙、マットコート、上質紙」。 「厚み：110kg、135kg、180kg」。 「色校正サービスあり（色確認）」。 品質へのこだわりを伝える。 製本方法も図解で。 「中綴じ：ページ数少なめ、見開き広い」。 「無線綴じ：ページ数多い、背表紙あり」。 「リング製本：開きやすい」。 「上製本：高級感、長期保存」。 それぞれの特徴と向き不向きを。 デザイン・撮影込みのサービスも。 「企画・構成から対応」。 「プロカメラマン撮影」。 「ライティング（文章作成）」。 「トータルプロデュース可能」。 ワンストップで任せられることを示す。 コンテンツの見せ方 「カタログ・パンフレット印刷」専用ページを作る。 印刷品質、製本方法、デザイン制作、制作事例。 カタログに必要な情報を集約。 制作事例を業種別に。 「製造業：製品カタログ」。 「建設業：会社案内」。 「サービス業：サービス紹介」。 同業種の事例で参考にしやすく。 実物サンプル請求も。 「無料で紙質・製本サンプルお送りします」。 「実際の印刷物を手に取って確認」。 品質を確かめられる機会を提供。 種類④：パッケージ・箱 ユーザーのニーズ 商品を引き立てるデザインを 小ロットでも作れるか 特殊加工はできるか 強度は十分か サンプル制作したい パッケージを作る人は、商品価値の向上を重視します。 商品パッケージ、ギフト箱、化粧箱。 商品の魅力を引き出す、差別化したい。 こういうブランディングのニーズです。 解消するために必要なコンテンツ パッケージの種類を詳しく。 「キャラメル箱：組み立て簡単、コスト安い」。 「地獄底箱：強度高い、高級感」。 「N式箱：組み立て不要、配送向き」。 「貼り箱：最高級、ギフト向き」。 用途別におすすめを提案。 特殊加工の説明も。 「箔押し：金・銀・ホログラム」。 「エンボス：凹凸で高級感」。 「ニス・PP加工：光沢・保護」。 「型抜き：変形、窓開け」。 写真で加工の違いを見せる。 小ロット対応もアピール。 「100個から製造可能」。 「サンプル制作：5個〜（有料）」。 「量産前に実物確認できる」。 小規模事業者も依頼しやすいことを。 コンテンツの見せ方 「パッケージ・箱印刷」専用ページを作る。 種類、特殊加工、小ロット対応、制作事例。 パッケージに必要な情報をまとめる。 商品別の事例も。 「食品パッケージ」。 「化粧品パッケージ」。 「雑貨・ギフト箱」。 「EC通販の配送箱」。 多様な実績を見せる。 設計サポートも明記。 「展開図の作成サポート」。 「構造設計のアドバイス」。 「強度テスト実施」。 初めてでも安心できる体制を。 従来の印刷会社サイトで見落とされていること 多くの印刷会社サイトって、対応可能な印刷物を並べてるだけ。 でも、それじゃあそれぞれの印刷物でどんな仕上がりになるのかわからない。 名刺を作りたい人には、納期の速さと小ロット対応を。 チラシを作りたい人には、大量発注の安さと配布方法を。 カタログを作りたい人には、品質の高さとデザイン制作を。 パッケージを作りたい人には、特殊加工と小ロット対応を。 それなのに、どのページも「高品質」と「低価格」が並んでるだけ。 どの印刷物に強いのか、どんなサービスがあるのか、わからない。 発注検討者は、「自分が作りたい印刷物」での実績が知りたいんです。 名刺を作りたい人に、大型カタログの実績を見せても響かない。 チラシを作りたい人に、高級パッケージの特殊加工を強調しても関係ない。 カタログを作りたい人に、即日仕上げをアピールしても優先順位が違う。 それぞれの印刷物に応じた情報提供ができないと、選ばれません。 発注検討者のニーズを理解して、その印刷物で大切なことを、わかりやすく伝える。 これができて初めて、選ばれる印刷会社になるんです。 これからの印刷会社集客は「印刷物種類別の情報提供」がカギ 印刷会社を探してる人は、それぞれ違う印刷物を作りたいです。 その印刷物に合った情報を、わかりやすく提供できる会社が選ばれます。 名刺→納期の速さ、小ロット対応、デザインテンプレート。 チラシ→大量発注の安さ、配布方法、反応率事例。 カタログ→印刷品質、製本方法、トータル制作。 パッケージ→特殊加工、小ロット対応、構造設計。 それぞれの印刷物に必要なコンテンツを、専用ページで丁寧に説明する。 これができれば、「この印刷物ならここ」って選んでもらえます。 当社が提案している発注者の不安を解消するコンテンツとサイトの操作性・パフォーマンスを最適化するWeb集客メソッド「サイトスタイリング™」で、印刷物の種類ごとに発注検討者が求める情報を徹底的に分析して、それぞれに応えるコンテンツ設計を行っています。 印刷会社なら、名刺、チラシ、カタログ、パッケージ、それぞれの印刷物で発注検討者が何を重視するのかを洗い出し、その情報を整理していきます。納期は具体的に、料金は部数別で、品質は写真で、事例は業種別で。それぞれのコンテンツを、発注検討者が必要とする形で提供するんです。 印刷発注は、会社やブランドのイメージに関わる大切な決断。 だからこそ、失敗したくないんです。 「ここなら自分が作りたい印刷物を完璧に仕上げてくれる」って思ってもらえれば、発注につながります。 そのための第一歩が、印刷物種類別の情報をしっかり伝えること。 発注検討者の期待に応える丁寧な情報提供が、選ばれる印刷会社を作り上げます。 まとめ 印刷会社を選ぶとき、印刷物の種類で求める情報は大きく変わります。 名刺、チラシ・フライヤー、カタログ・パンフレット、パッケージ・箱。 それぞれの印刷物で必要な情報を、わかりやすく提供することが大切です。 納期、料金、品質、加工方法。 こういった要素を、専用ページ、料金表、サンプル写真、制作事例など、適切な形で見せていく。 そうすれば、「ここに頼みたい」って思ってもらえます。 あなたの会社のサイトは、それぞれの印刷物に応えられていますか？ 印刷会社を探している人が本当に知りたい情報がありますか？ 一度、それぞれの印刷物を想定して、じっくり見直してみてください。 きっと、改善できるポイントが見つかるはずです。 初回相談は無料です。 いつでもお気軽にお問い合わせください。 ご相談・お問合せ｜中小企業のホームページ制作・webコンサルなら流楽お問合せ・ご相談は、お見積り前からしっかりとサポート致します。www.ryu-raku.co.jp
