売り込まなくても売れる！
集客心理学講師のやまもとまことです。
おはようございます。
いきなりですが・・・
あなたは毎月１０億のお小遣いがあったとしたら何を買いますか？
今日は、人がどういう順序で物を購入するか・・・という面白いお話をしようと思います。
例えば、真っ赤なポルシェが欲しいと言ったとしますね！
いきなりポルシェ出ました 笑
まず、あなたはこの真っ赤なポルシェはどういう印象をもつでしょうか？
何となく、かっこいいから・・・？
高そうだから？
人目をひくから？
人に自慢できそうだから？
はい・・・これは本音の部分の潜在意識なんですね！
そう、何となく・・・何となく、、、そう思う。これです。
で、何となくいいな〜〜〜と思っているんですが、実際買うのに
若干迷ったりもしますよね！
それを人は、今度は、このポルシェを買っていいんだ！
と自分の頭で納得させるんですね！
高級車だけに作りがしっかりしているし！
機能もバッチリ！
いつも仕事頑張ってるし！
アフターフォローもバッチリだし！
売る時も高く売れるし！
てな感じですっごい、すっごい正当化しちゃうんです 笑
面白いけどしちゃうんです。
はい、これが論理的な言語的な顕在意識ですね！
では、次の例えは、あなたがショッピングに出かけてこの服いいな〜〜〜と思ったとします。
まず、形、色、デザインなんかの好みで何となくいいな〜〜と思いますよね！
ふら〜〜と何となくいいな〜〜と思ってお店に入って行きます。
で、服を試着なんかしちゃったりして、やっぱりいいな〜〜！欲しいな〜！
店員さんもお似合いですよ〜〜なんていってくれちゃったりなんかして、もうその気になっちゃう。
これが感情的な潜在意識なんです。
で、今度は実際に買う自分を正当化し始めるんです。
うん。着心地いいし。
このデザインなら長く着れるし。
そこまで届かない値段でもないし・・・・
はい、顕在意識でました。正当化さんの登場です 笑
はい、ここまで正当化したらもうレジまっしぐらです 笑
なんか聞いたことあるCMが。。。
ネコまっしぐら・・・てCMありましたね 笑
本当本当、そんな感じです 笑
お買い上げありがとうございます！ てな感じですね！
実際、何気に買い物してるあなたの感情と頭はこうやっていくつもの段階を経て、実際に買っていることに気がついたでしょうか？
面白いですね！
次回、ショッピングに出かけたら、是非、このお話を思い出して
『あ！今これ感情的に、何となく気に入ってる段階だ！』
『わ！今私、正当化一生懸命してるじゃん！』
なんて感じてみてくださいね！
ちなみに・・・・・
人の潜在意識は９０〜９５％ 記憶。思考パターン・観念・思いグセ・
習慣・人格・自律神経のコントロールなどです。
なのに、
顕在意識は５〜１０％ほど。 意思決定・判断などですね！
これだけしかないんですよ！ちょっとびっくり！
みんな本当は潜在意識が大幅にあるんですね！
さあ。この週末は是非買い物に出かけましょう〜〜〜♡
どんな感じだったか教えてくださいね！♡
自分の正当化する内容に笑えてきちゃったりするかもですよ♡
第３回集客心理学基礎編名古屋は
10月24日10時より名古屋市天白区野並で行いますよ＾＾
明日の投稿で募集いたしますね！
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