ソリューション営業、よく聞く言葉ですが、
実際どれだけできている人がいるのでしょうか。
また、理解されているのでしょうか。
かく言う私も、ＩＴ業界で営業をしていながら、
できていません。
やらないといけない事は、わかっているつもり
ですが…
そこで、基礎を見直そうと、実際ソリューション
営業のプロセスって、みんなどう管理しているの
かなと思い、ネット検索しました。
意外と見つかりませんでした。
たまに、私のように自己満足のように書いている
ブログが出てきてしまいますが。
ただ、いろいろ見ている中で、面白いサイトが
ありましたので、ご紹介します。
System Sales.Net
http://www.system-sales.net/about-sales.html
特に、営業プロセスが書かれているのと、詳細
書かれている所が良いです。
中には、「あれ」と思うところもありますが、
整理されていて参考になるかと思います。
あとは、自分なりに実践してみて成功・失敗を
繰り返してブラッシュアップできればと
思います。
また、このブログで体験談をアップしていきます！
注意）ちなみに、下や右側に出てくるバナー広告は
あまり参考になりません。