facebook広告の威力-2

（eMarketerより）

さて、今日は、前回に続き、
facebook広告について書いてみたいと思います。

前回は、

Google（Ad Wards）に対するfacebook広告の優位点

に触れましたが、今日は、Google以外にも、

YahooやMicrosoftといった、
ネット業界の巨人たちとのバトル

についても言及したいと思います。

上の表をご覧ください。

2009年からの広告シェアの推移となっていますが、

facebookがここ2年で倍増している

ことが鮮明に浮かび上がっていることが分かります。

7％から、今年は17％にまで伸びんとしているのです。

一方、他のプレーヤーについてどうかというと…

2009年時点で、
他をブッ千切りでリードしていたYahooのシェアが、
ジリジリ下降しています。

文字通り“ジリジリ”といったように、
Yahooは徐々にシェアを失っていく様が見て取れるかと思います。

で、Googleはどうかというと、これまたfacebook同様、
倍の伸びを見せています。

あと、Microsoftは、ほぼ横ばいで、
AOLは、結局“一人負け”という結果に終わっています。

※もっとも、率直な感想としては、
“AOLって、まだ頑張ってたの！？”というところですが…（失礼）

で、こうした各社のシェアの動向を見て改めて思ったのは、
少々乱暴かもしれませんが、

結局、ネット広告の肝は、ユーザーの興味をどう捉えているか

ということではないか、と思ってしまいました。

つまり、TOPのGoogleとfacebookは、

ユーザーの興味や関心にフォーカスする力が凄い

ということだと考えています。

昨日は、二者の差異について説明しましたし、

Googleはユーザーの主観、
facebookは友達との関係性にフォーカス

している違いはあるにしても、やはり、そこには

“ユーザーはどのような人間なのか”

を探る視点が強烈に存在している、ということですね。

こうした傾向は、何やら、

今後のネットサービスの在り方をも
象徴しているような気がしてしまいます。

ちなみに、もう一つ気になったことがあります。

それは、
上位集団のシェアが2009年には38％代だったのが、
年を追うごとに増加しているということです。

これは、非常に興味深い傾向だと思っています。

で、今後はさらに…

AOLが脱落した後の4社

Microsoftも脱落した3社に

ネット広告は収斂されていくのではないか

とも考えています。

いやはや、凄まじい状況になってきましたね！

facebook広告の威力-1

（eMarketerより）

かねてから予想してはいましたが、

facebookは、ついに広告シェアでYahooを抜き、
広告市場でも首位に立ちました。

facebookが
滞在時間でGoogleを抜いた

というニュースが流れたのは去年でした。

皆さんも容易に察しがつくかと思いますが、

滞在時間の長さは、
そのまま広告売上の増加に結びつく要因となります。

映画「ソーシャルネットワーク」をご覧の方は
覚えていらっしゃると思いますが、

facebookは当初、サイトのイメージを損なうという理由で、
広告の掲載を見合わせていました。

この点は、
Googleについても言えることかもしれません。

やはり、新しく出てきたサービスが、広告だらけでは、
（その広告がどんなにデキの良いものでも）
ユーザー真理としては、少々辟易してしまいますよね。

ということで、facebookも、
サービスが世界中に浸透するまで、
広告に関しては、あまり積極的には活動してきませんでした。

といいながらも、
私が始めてfacebookを使い始めた2006年か2007年には、
いわゆる「facebook広告」の潜在パワーは周知のものではありました。

なぜなら…

Googleは、

ユーザー自身の興味（検索キーワード、閲覧サイト）
をベースに広告を露出しますが、

facebookは、自分だけでなく自分の友達の興味までも、
広告を出す判断材料にできるからです。

しかも、
例えば広告を露出する範囲（位置情報）についても、
Googleも同様のテクノロジーはもっていますが、

facebookは、
ユーザー自身（しかも実名！）が書き込んだ
住所を知っているのです。

さらには、
これまたユーザー自身が登録した生年月日や出身地、
年齢、性別など、個人情報の塊のような

お宝情報

をもっているのです。

さらに言えば、
facebook広告を出した方ならお分かりかと思いますが、
facebookは、クレジットカード情報まで保持しているのです！！

注）この件については、回を改めて書きたいと思います
（それほど貴重なテーマなのです！）

ということで、そうした脅威を察知したGoogleは、
2007年以来何度も買収の手を差し伸べてきましたが、

facebookはそれを袖にして
Microsoftから出資（形ばかりの！）を受けたりと、

インターネット界の巨人を翻弄していたのでした。

そして今回の、広告シェアでの首位奪還。

いよいよfacebookは、
本気でGoogleを追い落とそうとしているように思えます。

facebookページ作成セミナー＆ワークショップ

今日は、以前から暖めていた企画である、

単なるfacebookの使い方や入門者用のセミナーではなく、

ビジネスには必須のテーマとなっている
facebookページのセミナーを開催しました。

それも、単に、

“facebookページをもつと、こんな活用ができますよ”
といった能書きではなく、

その場で、実際に作ってみましょう、
という趣旨のものです。

おそらく、こうした試みは、
日本では初めてではないかなと思っています。

日程が悪かったのか、
参加したいという人の半分が出席できなかったので、
残りの方は、日を改めてということになったので、

後日改めて開催したいと思っています。

で、なにぶんこうしたトライは私自身初めてのことだったので、
本当にページが完成するのかなと不安半分、期待半分でしたが、
何とか、以下のようになfacebookページを作ることができました。

さどんと

清水エスパルス サポーターズ


それも、サーバーや画像制作、
問い合わせページ、プロフィールページ
などひっくるめて

8,000円

で実施したのでした！

通常であれば、サイト制作会社に依頼すれば、
15万円はかかるものです。

参加者も、皆さん真剣に取り組んでおられ、
和気藹々とした雰囲気の中でも緊張を強いられる状況でした。

でも、たまには、こうした新しい試みもいいものですね。

参加された方の感想も、
以下のようにおおむね満足されたようで良かったですし…

（平野栄さん）

（中尾誠司さん）

（野澤祐一さん）

また、機会があれば、改めてトライしてみたいと思います。

といいながら、本日参加できなかった方もいらしたので、
今のところ、7月2日（土）に開催したいと思っています。

ご興味のある方は、以下のサイトをご覧ください。
※情報は、まだアップデートしていませんが…

facebookページ・スターターキットセミナー

よろしくお願いいたします！！

マーケティングというテーマ

（セオドア･レビット　ダイヤモンド社より）

以前、マーケティングとセールスについて書いたとき、

日本語での営業とは、
セールスとマーケティングで構成されている

というお話をしたかと思います。

そして、ドラッカーの…

「究極のマーケティングはセールスを不要にする」

という有名なことばを紹介しました。

そして、マーケティングとセールスのウエイトは、
業種によって異なるというお話もしました。

このように、企業が売上げを伸ばすには、
絶えず、

マーケティングとセールスのバランス

に気を付けなければいけません。

ところが実際は、セールス、言い換えれば、
クロージングの面だけが強調される傾向が、
ややもすると見受けられます。

これはどういうことかというと、
特に日本においては、

話法

という概念が大きいからなのではないか、
と私は考えています。

曰く

営業の神様

コップ1個を1万円で売る男

初めて会った人を顧客にする人

などなど、営業（この場合はセールス）に長けた人を、
一般的には素晴らしい人間であるかのように賛美します。

もちろん、人間というものは、
最後は100％感情で物事を判断しますし、

売り込む相手に対して、
どれだけ巧妙に気持ちを探り、掴み、
そして決断させるかは、

ある意味、
セールスする人間の職能だと思います。

注）人間が物事を判断するのは、
論理と感情ではなく、100％感情になると、私は考えています。
途中の意思の積み重ねにおいては論理も作用するでしょうが、
最後の最後は、100％感情の世界です

で、こうしたビジネススタイルも、

いわゆるフルコミッション
で働く営業マンを雇っているような企業であれば、
企業のリスクは大幅に低減されるため、

さほど問題になることはないでしょう。

ところが、実際には、売れようが売れまいが、
営業マンにはある程度の固定給を払い、

場合によっては、
良い成績を残したときはインセンティブも払う、
といったスタイルの企業であれば、

個々人の職能に頼っていては、
まず売上げ管理が予測不可能な状態に陥り、

その結果、
事業計画が立てられなくなることになります。

毎月、

見込み客が何人いて、

そのうちどの程度の割合の人が購入してくれて、

さらに、
何割の購入者が継続して顧客になってくれるのか

が分からないと、
会社経営自体が行き当たりばったりになってしまいます。

そこで、

売上げの安定化、

利益のコントロール、

事業計画の遂行

という重要な目的を達成するため、
マーケティングという要素が必要になってくるのです。

冒頭の写真は、
ハーバード･ビジネススクールの名誉教授だった
セオドア･レビットですが、

彼のことばに、

「マーケティングとは、顧客の創造である」

というものがあります。

もう皆さんお分かりかと思いますが、
ビジネスの最初の一歩…それは、見込み客の獲得、
セオドア･レビットのことばを借りれば

顧客の創造

ということになります。

これなくしては、一切のセールスは存在しませんし、
引いては、企業の存続自体があり得なくなるのです。

マーケティングの重要性がお分かりいただけたでしょうか？

起業前に知っておけばよかった…に応えたセミナー！

急なご案内になりますが、
私のビジネスパートナーが、
このたび、とても魅力的なセミナーを開催します。

題して…

「30代社長が3年で年商3億円を突破するためのゴールデンルール」

これは、税理士であり公認会計士でもある彼が、
長年会計業務に携わる中で経験した、


“起業前に知っておけばよかった…”
という声に応えたセミナーだということです。

私自身も経験がありますが、とかく起業というのは、

夢やアイデアばかり膨らんで、財務対策や企業オペレーションといった、
会社運営の基本的な部分は、ついつい疎かになりがちになります。

会社を作って夢を叶えたいと思っても、
実際は、なかなか思うとおりにはいかないものです。

このセミナーでは、
そうした多くの若い企業と直に接してきた経験から、
大久保氏ならでは貴重な声を聞くことができます。

もし、皆さんの中で、
以下のようなケースに該当するようであれば、
ぜひとも受講することをお勧めします。

・これから起業したい30代の方！
　
・もっと元気な会社にしたい社長さん！
　
・社会を変えたいという夢を持ってる社長さん！

どうでしょう？

詳細はこちらから！

ちなみに、以下のような話を聞くことができます。
ぜひとも押さえておきたいテーマばかりですね！

・最初に知っておかなければならないこと
　
・毎日やるべき必須事項とは？
　　
・それって闘う前から負けてます！
　
・すでに開業しちゃってるけど大丈夫？

・その瞬間、社内で何が起こるか想像できますか？

開催日時や場所などは以下になります。


日時：平成23年6月10日　18:30～21：00（開場 18：15）

懇親会（希望者のみ）会費5,000円

場所：きゅりあん（大井町駅出てすぐ）　第4講習室（5階）
東京都品川区東大井5-18-1

講師：大久保達弥（公認会計士・税理士）

主催：大久保公認会計士事務所

料金：セミナーのみ参加　5,000円（消費税込）
　　　懇親会も参加　10,000円（消費税込）

詳細はこちらから！