勝つ拡販戦略、克つ営業戦略、勝利の方程式 -62ページ目

勝つ拡販戦略、克つ営業戦略、勝利の方程式

ハイテク業界での経験を生かしてブログを書いてみることにしました。自動制御、ロボット、防衛兵器、画像処理装置、人工知能、組込みソフトウェア等、このような製品を担当したとき、どのような行動を取ればよいのか自問自答も含め展開してみたいと思います。

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四月。

四月ともなれば

昨年も書きましたが(過去記事にリンク)
逆説的教育適格者たる
面目躍如の季節でもあります。(リンク)


新入社員の入社。

毎年の行事ながら

ニューフェースが入ってくるというのは

筆者の所属するカンパニーにとっても、

部内活性化にもなるし、

白紙の状態でくることによる

高いモチベーション、

過去のしがらみや

直近の様々な

出来事を知らない関係者(これからどっぷりはまってしまう?)

の存在というのは、

ある意味とても良いことです。

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敵は勝つためには

何でもやってくると考えたほうが良いです。

そういう意味からも、

何の戦略もあたえることなく、

または明らかに

誤った戦略に則って、

戦いにさらされることが、

どれ程危険なことか、


これはもっと

一般的に理解されたほうが良いと

常に思っています。

本当の戦争のとき、

これで多くの命が犠牲になっています。

企業間、経済上の戦いは

本当の戦争ほど生々しくありませんが、

それでも負ければ

犠牲が生じるのは確かです。

無策はいけません。

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選択と集中について

続きを書いてみます。

戦略は複数の相手との戦いで

立案されることか多いだけに、

相手を出し抜く、

という側面があるのは否めません。

戦略は相手にとって意表をついた

意外性の高いもの


のほうが効果的なのです。

その点からも

誰もが最初に思いつく

選択と集中戦略を取るのは

いかがなものなのだろうか

と筆者なら思います。

それと戦略とセットになっている

キャンペーン。

強者がよく使う撹乱戦略です。

弱者は弱者であるがゆえに

そういうキャンペーンに

惑わされがちです。


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