組織の力 | 勝つ拡販戦略、克つ営業戦略、勝利の方程式

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ハイテク業界での経験を生かしてブログを書いてみることにしました。自動制御、ロボット、防衛兵器、画像処理装置、人工知能、組込みソフトウェア等、このような製品を担当したとき、どのような行動を取ればよいのか自問自答も含め展開してみたいと思います。


代わりはいくらでもいるわけではありません。

では、なぜ、会社は

代わりはいくらでもいる態度なのでしょうか。

それは

会社が組織であるためです。

たとえ

一人二人欠損がでても

組織の力で乗りきっていきます。

俗にいう組織力です。

わかりやすい例で

筆者が実際に経験した事例を

示してみたいと思います。


たとえば、

製品の引き合いがあって、

見積もり依頼をもらいます。

筆者は喜び勇んで

見積もりするわけですが、

顧客から製品納入にあたって

製品の設置依頼をしてきます。

筆者は当然

設置の費用の見積もりも

発行するわけですが。

ここで組織の力が働かないと

次回のようになります。
(続く)