リスクを分散するということは、
即ち、
複数のものを持つということです。
営業の現場で
複数のものを持てるのは、
営業マネージャーや営業部長だけ
だと思います。
彼らはリスク分散ができています。
筆者は毎回、
常に、
いつも
いつでも
口酸っぱく主張しますが、
成果主義は
マネージメント層、
部長以上に適用すべきで、
一般の平社員は
マネージャーの管理で十分だと考えます。
実際のところ、
会社という存在自体、
リスク分散を徹底的に実践しているからこそ、
最大顧客が倒産しても
会社を維持し続けることができるのです。
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