コモデティな商材が売りやすいことを
述べました。
しかしニッチなベンチャラーが狙う市場は
圧倒的に
売りにくい商材です。
この売りにくい商材をいかに料理するか、
ここが腕の見せ所です。
教科書通り、
市場分析、市場のセグメンテーション化をやってみるか、
顧客要望をレイヤ毎に分けて分析するか。
ネタに事欠きません。
おそらく、
市場分析だけで数ヵ月費やしてしまいます。
そういう中、
筆者のオススメは、
本を捨て外に出ようです。
理論は一先ずおき、
顧客の声を聞いてみることです。
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