マーケティングは、
売れる仕組み作り
です。
個人の販売力や営業力は
ここでのテーマでありません。
しかし、
マーケティングを語る上で
個人の力で
何でも売れる力を保持している人物について
言及しないわけにいきません。
このような人にはマーケティング担当は必要ありません。
こういう人が必ずどこの営業部門にいます。
過去に筆者も見たことがあります。
運良くこのような
個人の能力だけで
売り上げを上げる人の
同行ができたときがあります。
確かに
必死に売り込んだりはしていませんでした。
ただ、話していた内容は、
顧客がつい買いたくなるようなトークです。
つまり、その人は購入したくなるようなトークを
自分自身で作り上げ、
実践していたのでした。
これは
つまり、売れる仕組みを
個人レベルで作りあげていた
ということです。
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