さて、
今回のテーマである売る力ですが
結局、
営業は大きく分けると
販売と物流
に別れるわけで、
これを一緒くたに議論するものではないと
筆者は思います。
ただ日本の営業の現場で
厚遇されるのは、
圧倒的に物流、デリバリーです。
これにはわけがあって、
昔は半期毎、今は四半期毎に売り上げの数字と
次の四半期の予想数字を出さなければならないからです。
これは営業である限りマストです。
ということは
毎月毎月、ものを流している物流の方が
当然、数字をはじくことができるのは
自明の理です。
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