筆者の持論ですが
営業という仕事を細分化してみると、
１．新たに売り込みをする純粋な営業というか販売、
２．すでに購入先が決まっていて所要数を毎月決まった数で納入するデリバリー業務、
この二つをサポートするプリセールス、
アフターセールス、ポストセールス、
営業ではありませんが
営業と名前のつく
営業推進、
企画営業、
技術営業、
営業支援、
営業と同じくくりになるのか
筆者も何度も名刺に入っていた
セールスマーケティング。
先日、久しぶりに新人勉強会を開催したときに、
日本の大学に
営業科
という科目がないことを指摘したところ、
新人達は大きく頷いていました。
どこかの時点で営業も体系化する必要がある
と思っています。
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