風邪のためアップデイトが遅れました。
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さて、
前回、商材がヒットするかどうかは
時の運
に近いようなことを述べました。
それでは、そんな
売れるか売れないかわからない製品の担当を依頼されたら
どうしたら良いでしょうか？
さしづめ、
そんな話が持ち上がって打診されたら、
たいがいの営業マンは回避の動作を取るでしょう。
なぜなら、
依頼される営業マンは既に十分売れる製品を担当しており、
そんな博打のような商材に手を出すわけがないからです。
社内のほとんどのリソースに打診した後、
結局、
新設の部署を作り、外部から転職者をつのるわけです。
こういうとき、
いよいよ筆者みたいな人間の出番です。
新規の商材の立ち上げは、
ものすごいエネルギーを必要とします。
まず
カタログはない。
カタログを作ろうにも仕様書もない。
カタログに使う写真もない。
商材そのもの、現品もない始末。
さぁ
腕の見せ所です。
手付かずのニューフロンティアが目の前に広がっています。
そうこうするうちに展示会への出展、
見込み顧客へのアプローチも開始されます。
どんどん進んでいきます。
新規立ち上げは、
いつになっても楽しいですね。
しかし、
そういう時期はそう長くは続かないのです。
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