竹田先生の新春！経営計画セミナー

1月28日は、今年初めての実践交流会　竹田陽一先生の経営計画セミナーでした。

早めに、夕方4時から、事前雑談会も満席（6名限定でしたが7名に）

皆さん今の課題等を話されて、満足された様子です。。（当社セミナールームにて）

いつもながら、先生の知識量には頭が下がります。

今回は、先生の言われた「情報2：戦略1」に、オッと思いました。情報無くして戦略なしと言いますが、戦略の前に正しい情報を集めなければならないし、戦略ある人は情報量が多い（多く入ってくる）。また、有効な情報はどうやって入ってくるか考える。

なるほどーと思いました。結構、情報を集めることを怠る人が多い。

そして、6時30分からは地場産で経営計画セミナー

今回も、沢山の方に集まっていただきました。本当に感謝です。

実行計画のないものをスローガンと言う

「座」という字は、現在の自分と理想的な自分が土の上で対峙している姿が語源。

1年に2,3回は自分自身と対決して、本当に自分が何をやりたいのか、このままでいいのかを考えなければならない。

それが経営計画。

これを子供のころからやっているのがユダヤ人。

日曜日はユダヤ人は自分自身と対峙する日。日本人はバカンスの日。

そのほか、イソップ童話の「アリとキリギリス」の話。日本人は楽を覚えてしまったキリギリス。

いつのまにか、家電は韓国に負けてしまった。そのほかも・・・。

日本の企業は、3代目4代目、韓国の大企業は初代。

この差は、熱意・願望。

熱意・願望は。生まれつき（素質）と時代背景で決まる。

生まれつき、熱意願望が弱い人は、時間を掛ける（時間戦略）

等々、

以前にもまして迫力ある講演でした。

お客が増える村上編集長の事例セミナー

昨日16日は、お客が増えるプロダクションの村上編集長の事例セミナーでした。

■中古自動車販売業の商品戦略事例

■エステの地域戦略事例

■割烹の客層戦略事例

■整骨院の営業戦略事例

の４つの事例を紹介していただきました。

小さな差別化から、大きな差別化まで、なるほどーと思うことが沢山ありました。

「非売三原則」＜村上編集長考案＞

○売らない

○売り込まない

○安売りしない

これだけでも、ためになりました。

村上編集長には、来年の3月にもきていただけます。

たくさんの方に来ていただき、ありがとうございました。

第24回北陸ランチェスター実践交流会＜小串先生セミナー＞

11月19日は、定例の北陸ランチェスター実践交流会でした。

ｐｍ4時から、当社のセミナールームで事前雑談会。

竹田先生が

「居酒屋で、会社や団体のお客が来た場合は、その団体に挨拶にいけといわれた」

というお話を小串さんがされました。

飲食業は、美容室とかと違い、お客の広がりが早いし大きいということ。

つまり、1人のお客が数人つれてくる可能性が高いということです。なるほど・・。

6時から地場産センターで、

沢山の方々に来ていただきました。いつもながら、感謝です。

本当に、売りを完全に抜いたお礼状だけで、お客が増えてるイタリアンレストランの事例は、

数字もあり、説得力がありました。

（ダイジェスト）

http://www.lanchester-kanazawa.com/

2次会は、熱心な会員の焼き鳥屋「酉の助」さんで、

シークレットでやったのですが、盛り上がりました。

七尾ランチェスター塾

昨日１５日、七尾ランチェスター塾のプレセミナーを行いました。

（本スタートは、２９日月曜から。１０名の参加です。）

プレセミナーということで、本日は事例中心。

事例は、「金沢食品スーパー戦争」と「コンビニ戦争」を少し。

実は「スーパーどんたく」の山口社長の参加もあり、現況を報告してもらいつつ、

私が、ランチェスターの原理原則にのっとって

スーパー業界の現状とその因果関係、今後の展望を説明しました。

結論から言うと、

「構造的な要因で負けていると、小手先の差別化では勝ち残れない。」

ランチェスター法則を学ぶと、勝ち負けの「構造的要因」が見えてきます。

ということは、先を予測することも出来ます。

もっと言えば、対策を早めに講じることが出来ます。

対策のやり方も分かります。

金沢の地元スーパーは、今後どうなるのか？

地元スーパーで「ランチェスター研究」をしているところはなさそうなので、結論の７割は見えていますが・・・。

かほく市で戦略社長塾

11月4日より、かほく市商工会で戦略社長塾が始まりました。

小山商工会会長から冒頭の挨拶をいただき、

商工会あげての勉強会ということで力が入ります。

参加者は少人数制のため若手中心の9名です。

初日から、活発な意見も出てきて、やる気も伝わってきました。

福岡研修2日目

昨日に引き続き、福岡研修2日目。本日は、総本山「ランチェスター経営㈱」へ。

竹田先生のお話を、真剣に聴く。先生得意の航空力学の話と経営の話の融合。

実例（事例）を見れば原則が分かるのか？このことを考える上で、

鳥を観察すれば人間も飛べるのか？を考えればよい。

結局、

鳥を観察するだけでは、人は飛べない。つまり、成功者の話を聴くだけでは、自分は成功できない。

（確かに、人の成功体験はよく聴いているけれども、自分の経営はダメという方は結構いらっしゃるように思えます。）

実証実験や数学の発達により、揚力や推進力の原理原則が解明され航空力学の確立によって、初めて、飛行機で人が飛べたように、

原理・原則が解明、あるいは理解されて、初めて成功に結びつくというお話でした。

成功事例は、原理原則の理解があって、初めて効果が期待できます。

最後は、全員で記念撮影。

福井と石川から総勢10名の参加でした。

福岡中洲研修

昨日は、福岡研修でした。石川・福井から総勢10名でいってきました。

まず、

半径500mにしぼって、圧倒的No1になっている中洲の不動産「福一不動産」の古川社長の講演。

エリアを限定することで、客層、そして、商品が明確になったと言われてました。

商品・地域・客層の3大目標が明確になれば、戦い方も明確になっていきます。

続いて、中洲の実地研修。

中洲のソシアルビル（スナック、クラブ等の飲食店だけが入っているビル）のいたるところに、

下の看板を見ることができます。

将に、狭いエリアの中に「必勝の戦術量の投入」です・

そして、懇親会。竹田先生も来ていただきました。

ランチェスター経営のすごさ！利益3倍を証明！！

9月に決算を向かえたとある製造業の数字分析。

従業員数24名　売上高は、481336千円

すごいのが利益性（生産性）

・従業員1人当たり粗利益（限界利益）12,017千円

・従業員1人当たり経常利益2,549千円

ここから、

・従業員1人当たりの年間純利益は1,200千円くらいと予測できます。

通常の（黒字企業の）製造業平均は350千円くらいです。

ということは、3倍以上。（100社中95社はこの数字はうらやましいハズ）

どこの会社かというと、石川県かほく市のアルミ加工製造業。

北陸ランチェスター実践交流会の会員でもあり、講演もしていただいた

オカダ合金株式会社様

・市場規模の大きな自動車業界を捨て、自社の技術（アルミ鋳造）の最も活かせる業界・客層を選定。

・戦略的在庫

・得意先担当者をファンにさせる等々

弱者の戦略原則どおりにやり、目先の我欲に負けなければ、

結果は必ず付いてきます。

実践交流会に来れば、戦略社長に会えます。

10月14日　竹田先生の商品戦略

14日は定例の実践交流会でした。

今回、午後4時から竹田先生を囲む雑談会を、弊社セミナールームで急きょ開催。集めってくれたのは、老舗料亭壽屋の山縣社長、オカダ合金㈱岡田社長、行政書士の澤井君たち。非常におもしろい時間でした。先生も講義前に、かなりしゃべっていただきました。（はっきり言って、かなり贅沢な時間ですよ。通常竹田先生の個別相談は10数万くらいですから？？）