■地域戦略
占有率で1位の地域を作るには、（ＡＢＣ分析上の）Ｂクラス以上の得意先で、自分の会社が主力としている商品の納入実績が1位であるという、1位の得意先の数そのもので1位にならなければなりません。
□上位に売上が偏る（ABC分析が成立する）場合は特に、得意先内シェアを意識する必要があります。お客を満遍なく増やすよりも、ランク上位のお客の中のシェアをあげていく方が優先順位は先になります。この考え方は店舗型では、上位の優良顧客づくにも当てはまります。
■の部分の文章及び独特の表現方法は竹田陽一先生の著作物からの引用です。
□の部分や全体の文責はランチェスターマネジメント金沢小嶋隆史が負います。
北陸ランチェスター実践交流会のご案内---------------------------------
＜５月開催案内＞
第78回 福になる！ふくふくらんどの〝ランドセル“No.1戦略
【講師】
株式会社フクズミ 代表取締役社長 福住 裕 氏
【講師略歴】
96年に社長就任。当時は学校用制服を主に扱う店だった。1年に少ししか売れていなかったランドセルに着目し、2012年「ふくふくらんど」オープン。石川県シェア26％白山市松任商店街連合会理事。千代尼通り商店街協議会専務理事。
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✔ランドセルに着目した理由と、こだわる理由。
✔他店が決してマネできない「戦略的な仕組み」とは？
✔なぜ、取り扱わない商品まで置いてあるの？
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「開 催 要 項」
日時：５月２８日木曜日 午後6時00分（開場）講演 6時30分～8時40分
会場：石川県地場産業振興センター 本館3階 第4研修室 / 金沢市鞍月2-1
会費：６,０００円 （税、テキスト代込み） 懇親会実費 一般参加大歓迎
お申込は、このメールに返信か、フェースブックで、
https://www.facebook.com/events/1600018263580522/
＜6月開催予定＞
6月25日木曜 松岡会計事務所 所長 松岡 茂 氏 士業のランチェスター戦略（仮称）
※ご意見、ご感想、ご指摘お待ちしています。
※その他、お問い合わせ、実践交流会申し込み、配信停止依頼は、用件をお書き頂き、返信してください。
ホームページ新しくしました。http://www.lanchester-kanazawa.com/
■重点地域が決まった後は、最終目標である占有率を上げる作業に取り掛からなければなりません。そのためには、ます、重点地域内に1位の得意先を1社、1社作っていかなければなりませんが、その前にどこの得意先で1位になるかを決めるとともに、地域市場ごとの占有率の調査もしておかなければなりません。
□将軍が戦場を知らなければ戦いに勝てません。戦場を知ることで、勝ち方の知恵が生まれてきます。1位になるためには、まず、お客情報、競争相手の情報を競争相手以上に持っておかなければいけません。当然、情報を集めるには調査が必要でが、調査自体は直接お金を生まないので、これを体系的にやる社長は少ないものです
■の部分の文章及び独特の表現方法は竹田陽一先生の著作物からの引用です。
□の部分や全体の文責はランチェスターマネジメント金沢小嶋隆史が負います。
ホームページ新しくしました。http://www.lanchester-kanazawa.com/
□将軍が戦場を知らなければ戦いに勝てません。戦場を知ることで、勝ち方の知恵が生まれてきます。1位になるためには、まず、お客情報、競争相手の情報を競争相手以上に持っておかなければいけません。当然、情報を集めるには調査が必要でが、調査自体は直接お金を生まないので、これを体系的にやる社長は少ないものです
■の部分の文章及び独特の表現方法は竹田陽一先生の著作物からの引用です。
□の部分や全体の文責はランチェスターマネジメント金沢小嶋隆史が負います。
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お客を巻き込み1位をつくれ！
今回収録場所を変え、BGMの音量がデカすぎましたヽ(ﾟ◇ﾟ )ﾉ
今回収録場所を変え、BGMの音量がデカすぎましたヽ(ﾟ◇ﾟ )ﾉ
■地域戦略
人口が10倍以上の多い東京に進出する場合は、その難しさは10倍ではなく、10の2乗つまり100倍難しくなるのです。・・・理由の一つは、確率戦的地域市場には兵力数の多い大企業が何社もあり、競争が激しいからです。二つ目の理由は、競争相手が何社あるかつかめず、差別化対策が実行できないからです。3つ目は、競争相手の販売係が何人いるかこれも全くつかめませんから、何人の販売係を投入すれば、中以上の強さになれるのか、それすら分かりません。4つ目は、お客自体が流動的で的が絞れないために、重点地域を決めるのが難しくなるからです。
□将軍が戦う相手や戦場を熟考せずに戦った場合、結果は惨敗してしまいます。経営でも同じです。戦う相手（顧客や競争相手）や、戦場（地域特性や需要動向）がぼんやりとしていると、どんな陣（営業システム）を組んでよいかもあいまいとなり、同質的なやり方してしまいます。
■の部分の文章及び独特の表現方法は竹田陽一先生の著作物からの引用です。
□の部分や全体の文責はランチェスターマネジメント金沢小嶋隆史が負います。
北陸ランチェスター実践交流会のご案内---------------------------------
＜開催予定＞
5月28日木曜 ㈱フクズミ 代表取締役社長 福住 裕氏 ランドセルNo.1の戦略（仮称）
＜４月開催案内＞
第77回 ネット時代を生き抜け！弱者の２Way広報戦略
【講師】考告会社 パブリック・イメージ 代表 森 崇哉 氏
こんな人におすすめ --------------------------------------------------
※「新商品」を、もっと「多くの人」に知ってもらいたい。
※「いい商品」なのに「見せ方」「伝え方」がイマヒトツ…。
こんなことが学べる ---------------------------------------------------
✔「メッセージ」が「企業」を変える！
✔「商品」は二度作られる！？
✔「弱者」の「考告」は商品×客層から！
「開 催 要 項」-----------------------------------------------------
日時：４月２４日金曜日 午後6時30分～8時40分
会場：石川県地場産業振興センター 本館3階 第4研修室 / 金沢市鞍月2-1
お申込は、このメールに返信か、フェースブックで、
※ご意見、ご感想、ご指摘お待ちしています。
※その他、お問い合わせ、実践交流会申し込み、配信停止依頼は、用件をお書き頂き、返信してください。
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■地域戦略
販売上の人的戦術力は、訪問件数の2乗×販売技術で決まります。同じ地域で長い間営業していると、会社対会社で見ると販売技術は接近してきて、あまり変わらなくなります。ですから、全社的な人的戦術力は、訪問度数で決まると考えて、なんら差し支えありません。また、訪問度数も似通ってくるので、販売係の数で決まると考えても良いのです。
□目標決定後は、どの様にして占有率1位になるかということが第一の課題となります。その必要条件は、競争相手以上の戦術力（量）を投入することです。しかし、目標の範囲をハッキリさせておらず、どれくらいの戦術量を投入すれば勝てるかを考えている人は少ないものです。
■の部分の文章及び独特の表現方法は竹田陽一先生の著作物からの引用です。
□の部分や全体の文責はランチェスターマネジメント金沢小嶋隆史が負います。
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＜開催予定＞
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第77回 ネット時代を生き抜け！弱者の２Way広報戦略
【講師】考告会社 パブリック・イメージ 代表 森 崇哉 氏
こんな人におすすめ --------------------------------------------------
※「新商品」を、もっと「多くの人」に知ってもらいたい。
※「いい商品」なのに「見せ方」「伝え方」がイマヒトツ…。
こんなことが学べる ---------------------------------------------------
✔「メッセージ」が「企業」を変える！
✔「商品」は二度作られる！？
✔「弱者」の「考告」は商品×客層から！
「開 催 要 項」-----------------------------------------------------
日時：４月２４日金曜日 午後6時30分～8時40分
会場：石川県地場産業振興センター 本館3階 第4研修室 / 金沢市鞍月2-1
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販売上の人的戦術力は、訪問件数の2乗×販売技術で決まります。同じ地域で長い間営業していると、会社対会社で見ると販売技術は接近してきて、あまり変わらなくなります。ですから、全社的な人的戦術力は、訪問度数で決まると考えて、なんら差し支えありません。また、訪問度数も似通ってくるので、販売係の数で決まると考えても良いのです。
□目標決定後は、どの様にして占有率1位になるかということが第一の課題となります。その必要条件は、競争相手以上の戦術力（量）を投入することです。しかし、目標の範囲をハッキリさせておらず、どれくらいの戦術量を投入すれば勝てるかを考えている人は少ないものです。
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第77回 ネット時代を生き抜け！弱者の２Way広報戦略
【講師】考告会社 パブリック・イメージ 代表 森 崇哉 氏
こんな人におすすめ --------------------------------------------------
※「新商品」を、もっと「多くの人」に知ってもらいたい。
※「いい商品」なのに「見せ方」「伝え方」がイマヒトツ…。
こんなことが学べる ---------------------------------------------------
✔「メッセージ」が「企業」を変える！
✔「商品」は二度作られる！？
✔「弱者」の「考告」は商品×客層から！
「開 催 要 項」-----------------------------------------------------
日時：４月２４日金曜日 午後6時30分～8時40分
会場：石川県地場産業振興センター 本館3階 第4研修室 / 金沢市鞍月2-1
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■地域戦略
重点地域として決める2番目の条件は、距離が比較的近い一騎打ち戦的地域です。市場規模が小さな盆地や港町、半島にある町には、強者があまり力を入れないからです。---重点地域を決める3番目の条件は、強い所をより強くすることです。「強い地域」とは市場占有率をもとにして考えなければなりません。
□一騎打ち戦的地域とは、人口の流動性が比較的少ない独立した小商圏のことです。市場規模が小さいため、一般的には魅力なく映り、誰も攻めてこようとしません。しかし、一度入り込めば、顧客との関係が継続しやすくなるといった特徴があります。強者はこういった地域をバカにして攻めようとしないので、弱者にとってはチャンスになります。
■の部分の文章及び独特の表現方法は竹田陽一先生の著作物からの引用です。
□の部分や全体の文責はランチェスターマネジメント金沢小嶋隆史が負います。
北陸ランチェスター実践交流会のご案内---------------------------------
＜開催予定＞
5月28日木曜 ㈱フクズミ 代表取締役社長 福住 裕氏 ランドセルNo.1の戦略（仮称）
＜４月開催案内＞
第77回 ネット時代を生き抜け！弱者の２Way広報戦略
【講師】考告会社 パブリック・イメージ 代表 森 崇哉 氏
こんな人におすすめ --------------------------------------------------
※「新商品」を、もっと「多くの人」に知ってもらいたい。
※「いい商品」なのに「見せ方」「伝え方」がイマヒトツ…。
こんなことが学べる ---------------------------------------------------
✔「メッセージ」が「企業」を変える！
✔「商品」は二度作られる！？
✔「弱者」の「考告」は商品×客層から！
「開 催 要 項」-----------------------------------------------------
日時：４月２４日金曜日 午後6時30分～8時40分
会場：石川県地場産業振興センター 本館3階 第4研修室 / 金沢市鞍月2-1
お申込は、このメールに返信か、フェースブックで、
https://www.facebook.com/events/836007499805195/
※ご意見、ご感想、ご指摘お待ちしています。
※その他、お問い合わせ、実践交流会申し込み、配信停止依頼は、用件をお書き頂き、返信してください。
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重点地域として決める2番目の条件は、距離が比較的近い一騎打ち戦的地域です。市場規模が小さな盆地や港町、半島にある町には、強者があまり力を入れないからです。---重点地域を決める3番目の条件は、強い所をより強くすることです。「強い地域」とは市場占有率をもとにして考えなければなりません。
□一騎打ち戦的地域とは、人口の流動性が比較的少ない独立した小商圏のことです。市場規模が小さいため、一般的には魅力なく映り、誰も攻めてこようとしません。しかし、一度入り込めば、顧客との関係が継続しやすくなるといった特徴があります。強者はこういった地域をバカにして攻めようとしないので、弱者にとってはチャンスになります。
■の部分の文章及び独特の表現方法は竹田陽一先生の著作物からの引用です。
□の部分や全体の文責はランチェスターマネジメント金沢小嶋隆史が負います。
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＜開催予定＞
5月28日木曜 ㈱フクズミ 代表取締役社長 福住 裕氏 ランドセルNo.1の戦略（仮称）
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第77回 ネット時代を生き抜け！弱者の２Way広報戦略
【講師】考告会社 パブリック・イメージ 代表 森 崇哉 氏
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※「新商品」を、もっと「多くの人」に知ってもらいたい。
※「いい商品」なのに「見せ方」「伝え方」がイマヒトツ…。
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✔「メッセージ」が「企業」を変える！
✔「商品」は二度作られる！？
✔「弱者」の「考告」は商品×客層から！
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日時：４月２４日金曜日 午後6時30分～8時40分
会場：石川県地場産業振興センター 本館3階 第4研修室 / 金沢市鞍月2-1
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■地域戦略
重点地域の第一の条件は、自分の会社から近いところです。会社から近いところは、すでに弱者の戦略原則の接近戦と局地戦の２つの条件を満たしていますから、最も力を入れるべき地域になるのです。
□店や会社にとって、物理的距離の「近さ」は、「情報が入りやすい」「親しみ・信頼が作りやすい（心理的接近）」「迅速な対応で顧客サービス力が高まる」「経費があまりかからない」というメリットがあります。数少ない競争優位の条件です。こうしたことは当たり前のことですが、何も手を打たず、案外近くを軽視している会社も多いようです。
■の部分の文章及び独特の表現方法は竹田陽一先生の著作物からの引用です。
□の部分や全体の文責はランチェスターマネジメント金沢小嶋隆史が負います。
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5月28日木曜 ㈱フクズミ 代表取締役社長 福住 裕氏 ランドセルNo.1の戦略（仮称）
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【講師】考告会社 パブリック・イメージ 代表 森 崇哉 氏
こんな人におすすめ --------------------------------------------------
※「新商品」を、もっと「多くの人」に知ってもらいたい。
※「いい商品」なのに「見せ方」「伝え方」がイマヒトツ…。
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✔「メッセージ」が「企業」を変える！
✔「商品」は二度作られる！？
✔「弱者」の「考告」は商品×客層から！
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日時：４月２４日金曜日 午後6時30分～8時40分
会場：石川県地場産業振興センター 本館3階 第4研修室 / 金沢市鞍月2-1
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重点地域の第一の条件は、自分の会社から近いところです。会社から近いところは、すでに弱者の戦略原則の接近戦と局地戦の２つの条件を満たしていますから、最も力を入れるべき地域になるのです。
□店や会社にとって、物理的距離の「近さ」は、「情報が入りやすい」「親しみ・信頼が作りやすい（心理的接近）」「迅速な対応で顧客サービス力が高まる」「経費があまりかからない」というメリットがあります。数少ない競争優位の条件です。こうしたことは当たり前のことですが、何も手を打たず、案外近くを軽視している会社も多いようです。
■の部分の文章及び独特の表現方法は竹田陽一先生の著作物からの引用です。
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✔「商品」は二度作られる！？
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日時：４月２４日金曜日 午後6時30分～8時40分
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全体需要が2割減ると、何社会社がなくなるのか？
本当の企業間競争はこれからかもしれない。 そこで有用なのは「弱者の戦略」
本当の企業間競争はこれからかもしれない。 そこで有用なのは「弱者の戦略」