「天才○○ボンになるな」
■天才的なセールスマンやスーパーセールスマンは、
数は少ないのですがセールスの業界にいて、
ケタはずれに多い収入を得ています。
こうした人は、非常に目立ちますから、本や雑誌で再々紹介されます。
一般の販売係からすれば、見ず知らずの見込み客と会って、
1回目の訪問で契約を決めてしまうテクニックは憧れであり、
自分もそうありたいと思っていますから、
中には、素質も実績もないのに、そのやり方をそっくりマネする人がいるのです。
□「天才○○ボン」とは、
凡人であるのに天才のマネをする人のこと。
竹田陽一先生独特の毒のきいた表現です。
自分が「100人中10番でトップレベル」と思っても、
パレートの法則により弱者。
自分が「平均レベル」と思ったときは、弱者中の弱者。
しかも番外（番付にものらない）であることもあるので注意しましょう。
弱者は販売プロセスを
アプローチ、ニーズ調査、商品説明、契約に分解して、
複数回訪問を前提にしていく方が契約確率は上がっていくのです。
商品によって3回～5回の基準をつくればよいでしょう。
もちろん初回訪問は「売り」を抜きにした人間関係づくり、
お礼状を書くなどのルールと仕組みを作らなければなりません。
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下請製造業の生き残り戦略
発表者 : サカエ板金 株式会社
代表取締役 丸山 栄紀 氏
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勉強すればするほど、試行錯誤の連続。思うように行かない。。。
● やっぱり「弱者の戦略」でしか生き残れない！
納期を速くし、手間をかけ、他社が嫌がる仕事を追求するしかない。
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鶏口牛後、小さくてもNO.1を創り、存在感のある会社をつくる！
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開場18時 講演18時35分～20時45分
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