成熟期以降の新規参入はエンドユーザー直販方式で【竹田ランチェスター3分間講座】30 | 小嶋隆史の「小さな会社の経営法則」ブログ

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競争は常に、有利な条件の者と不利な条件に置かれる者に分かれる。両者同じように戦ったら、最初から有利な条件のものが勝に決まっている。
救いは、ランチェスター法則によって明示された「弱者の戦略」だ。


テーマ:

■営業戦略

商品市場が成熟期に差し掛かっている時期に、

後発業者として市場に参入する場合は、

番外弱者のという一番弱い立場にあります。

 

そんな弱い立場の会社が、

エンドユーザーまでの距離が遠い間接販売をやっていたのでは、

確率戦に巻き込まれてうまく行くわけがありません。

 

後発業者はエンドユーザーにより近づいた接近戦的な小売店直販方式か、

またはエンドユーザー直販方式、

あるいは人脈を利用した組織販売を実行する以外に、

成功の方法は残されていないのです。

 

□化粧品や健康食品販売で、

後発でありながら成功している会社は、通販によるエンド直販型です。

 

直販、人脈営業は接近戦、一騎打ち戦ですので2乗作用を受けずにすみます。

チラシを使う場合は、チラシ自体は間接戦ですので、作り方に工夫がいります。

 

 

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Tel:076-255-1153 Fax:076-255-1154

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