24歳の時に不動産屋さんに騙され無一文
目にもの言わす為に未経験から独立
中年肥りぎみの1児のパパのひとり社長です♪
主に、新築収益マンションの企画、建築、運営
注文住宅、リノベと買取再販、建売と
宅建業+建築業をフルに活かした肉食に見えて
草食な守備型経営の不動産屋さんです～!
数年後振り返りと損得なしに
あるがままの日常をブログにさせてもらいます～
早いものでもう4月ですねぇ～🌸
昔は、桜を見たい～
とか思うこととか
これっぽっちもなかったんですが
子供が産まれて初めての桜の季節!
桜を見せてやりてーーー!
(覚えてなくてもいい親の自己満w)
毎日桜の満開マップを見ております
本日のお題
年商を上げるコツ
この5年飛び込み行きまくり
お陰様で沢山の宅建業&建築業の社長さんと出会い
この5年で倒産した社長や急成長した社長
駒のように安定してる社長
本当に色んな方々を見てきました～!
そして、この前
うちに時たま出入りしている仲介業者さんから
社長～事務所いてますか～?
買取案件あって事務所行こう思って～
すみません!今日案内行っておりまして…
景気宜しいですな～
いえいえ、賃貸ワンルームのご紹介があってその案内っす!
そんな事してるんですか?
へっ?
年商もそれなりにある会社してんのに
そんな事せんでも不動産買ってゆっくりしときゃええのに
それは他の人にやらせたら宜しいやん!
……
ほぼこれが答えになっちゃいますが
うちは、新築のマンションも建てるし
買い取って再販もするし
反響取って注文住宅もするし
仲介からリノベもするし
預かって仲介もしますが
賃貸仲介も年間20件ぐらいはさせてもらってます!
なんなら管理物件もそれなりにあります
店舗名を出して主力事業でやってる訳じゃないですが…
ご紹介や以前賃貸付けさせてもらったお客さんの依頼等
今年は有難い事に月7本ぐらいは賃貸仲介させてもらってて
繁忙期に重なり+賃貸仲介もやってるので
フラフラにはなるんですが
うちはご紹介や依頼は絶対に断りません
なんならこの方針は営業マンが作ったと言っても
過言じゃないうちの鉄則になってます!
仲介案件で売買金額にもよりますが
賃貸仲介月7本
契約させてもらうのと
売買仲介片手(3%+税+6600円)1本
やるのとほぼ同額ぐらいの利益になる。
7本決めるのに何件も案内に行って
賃貸契約書作って仲介させてもらうより
反響頂いた物件&業物ポータルに載せさせてもらい
片手仲介でも確実に手間も時間も利益も
売買仲介の方が全てに於いて効率はいいっすよね～
なんなら、
断面だけ見りゃ
土地や区分買い取って再販すると
売買仲介の両手分ぐらいの利益
(大体平均値なんで勿論損切りもある)
それに物件仕込んで後はビラやマーケティング考えて
反響待つだけなんで
無理してでも薄利でも
この売主
って、ポジショニング取りに行く訳です。。。
恐らく同じ戦略でやってる同業者さんで
賃貸も積極的にやってる所って
かなり少ない…
これだけ見りゃ効率が悪いんで
そら、営業マンからしても
賃貸仲介やるより売買仲介
なんなら買取に持っていって
売主のポジションで営業する方が
楽やし儲かりますからね～
そんな事は百の承知なんですが
ワタクシも営業マンも
例え賃貸仲介の1万円の利益やったとしても
この1万円の大切さとそれ以上に
大切なを知ってるからこそ
絶対に疎かにしたくないんすよね～
元々賃貸屋さん上がりの社長さんがいらっしゃって
賃貸仲介なんかもう馬鹿らしくてやってられへん～
と、売買仲介の会社を設立して
ものの1年で廃業された方を結構見てきました
そんな姿を見るたび
1万円を疎かにする社長が
1億稼げる訳がないやん…
と、常々心の中で思っておりました。
(偉そうにすみません)
ただ、仲介やデベのプロフェッショナルなら
賃貸仲介やらない理由も分かります!
でも、うちなんて宅建業に
毛が生えたぐらいのもんですから…
例えばですが
サラリーマンをしてたら
月給1万でも多くアップさせる為に
営業成績取りに行ったり
時たま、徹夜で勉強して資格取って
努力するもんなんですが
これ会社の社長になると笊になる方が
無茶苦茶多いんすよね～
1万あったとて…
その気持ちは分からんでもない。
でも、これもチリツモなんですよね。
所謂、一円で笑い一円で泣く
っちゅう訳です。
後、利益より大切な事のもう1つが
4年前に賃貸仲介させてもらったお客さんが
カップルになって同棲したいと部屋探しして
結婚してそのまま注文住宅のご依頼頂いたり
1人のお客さんとのご縁しっかり大切にしてたら
こんな感じでこの先の主力事業に繋がったりします!
だ、か、ら
賃貸も管理もそうですが
疎かにする理由がないんですよね～
管理なんてクソ程めんどくさいですが
入居者さんと仲良くなって
ご親族の相続案件の買取させてもらったり
まじで、侮れないんすよね!
それにうちみたいな会社は
人がやりたがらない事を率先して
愚直にやってマグロの1本釣りより
サビキ並みに糸垂らさないと
常に負け戦しか出来ないっす
なので
年商を上げるコツは
人がやりたがらない面倒な事
賃貸であろうが…
管理であろうが…
買客仲介であろうが…
単価の低いリフォームであろうが…
率先して楽しめてご縁大切してたら
確実に先行投資になって
いずれ売り上げに繋がる!
1発逆転よりコツコツが勝つコツ!
最初にうちに出入りしている
仲介業者さんの仰る理由は
もしかしたら正解かもしれませんが
それだけの話なんですよね～
考えてみて下さい!
物件買取してノホホーーーンと過ごして
利益出るなら誰も苦労はしないっす!
そんな簡単な聞こえかもしれませんが
そのプロセスの中に沢山山や谷があるもんです!
まぁ、この記事は
プロフェッショナルな方がやってる
法人さんには無縁の話ですが
自分への戒めに近い…
初心忘れるべからず!
の気持ちも書いた記事でしたー!